Business Development Representative (m/f/d)

DEINE BRILLANTE ZUKUNFT IN DER TECH-WELT ERWARTET DICH

Willkommen in der Welt von Zoi. Wir gestalten die digitale Evolution unserer Unternehmenskunden und schließen die Lücke zwischen Unternehmens-IT und neuen Technologien. Zoi ist bestrebt, die Cloud in die Retail- und Manufacturing-Industrie zu bringen – mit innovativen Lösungen, die echten Mehrwert bieten. Wir erweitern unsere europäischen Teams in Stuttgart, Berlin, Köln, Lissabon, Barcelona, Figueres, Sevilla und Las Palmas. Wähle einfach deine Lieblingsstadt von Zoi! Reisen zwischen unseren Standorten sind möglich.

DEINE AUFGABEN – Das machst du bei uns:

• Marktexpertise: Entwicklung eines fundierten Verständnisses für unsere Produkte/Dienstleistungen, den Zielmarkt und die Wettbewerbslandschaft.
• Identifizierung neuer Geschäftschancen: Du bist ein Vertriebsprofi, der neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert.
• Beziehungsmanagement: Aufbau erster, starker Beziehungen zu potenziellen Kunden, um deren Geschäftsanforderungen und Schmerzpunkte zu verstehen.
• Proaktive Kundenansprache: Durchführung von Aktivitäten zur Lead‑Generierung wie Cold Calling, Email Outreach und Market Research, um qualifizierte Leads zu generieren.
• Pipeline‑Aufbau: Aufbau und Pflege einer robusten Vertriebspipeline durch effektive Qualifizierung von Interessenten und Übergabe an das Sales Team.
• CRM‑Pflege: Akkurate Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten und Kundendaten in unserem CRM‑System (z.B. HubSpot).
• Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing‑ und Vertriebsteams, um Strategien zur Lead‑Generierung zu optimieren und den Geschäftserfolg voranzutreiben.

DEIN BACKGROUND – Das bringst du mit:

• Du bist eine gewissenhafte und verlässliche Person mit einer echten Leidenschaft für Technologie und Menschen.
• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Solution Sales oder Consulting innerhalb eines digitalen/technischen B2B‑Umfelds mit, idealerweise in einer Cloud‑Native Enterprise Umgebung.
• Du bist ein echter Tech‑Enthusiast und begeisterst Dich für das Cloud‑Native und KI‑Ökosystem sowie dessen immenses Potenzial.
• Du beweist Geschick im Aufbau und der Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, um gemeinsame Initiativen zu fördern und geteilte Geschäftsziele voranzutreiben.
• Verantwortung zu übernehmen bedeutet für Dich, Dich voll einzubringen und es zu genießen, die Dinge selbst in der Hand zu haben.
• Du bereicherst diese Rolle durch Deine außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeit, Deine Anpassungsfähigkeit an verschiedene Kulturen und Deine Hands‑on‑Mentalität.
• Du verfügst über sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch‑ und Englischkenntnisse, Spanisch ist ein Vorteil.

GUTE ARBEIT SOLL BELOHNT WERDEN – Unser Benefits‑Paket:

• GUTE ARBEIT SOLL BELOHNT WERDEN, deshalb bieten wir verschiedene Bonusmodelle an.
• TIME IS WISDOM, 20 % Deiner Arbeitszeit stehen Dir für Experimente und Weiterbildung zur Verfügung.
• SKILL YOURSELF UP – Zoi kann nur so gut sein, wie Du es bist. Deshalb legen wir Wert auf ständige Weiterbildung und Entwicklung.
• BE FREE, dank unserer absolut flexiblen Arbeitszeiten und Remote‑Arbeit von all unseren Standorten aus.
• LEVERAGE AI POWER – mit modernen KI‑Technologien um Aufgaben zu automatisieren und neue Impulse zu gewinnen.
• DEVELOP YOURSELF – mit unserem individuellen Zertifizierungs‑ und Schulungsplan.
• FAMILY COMES FIRST – deshalb unterstützen wir Dich finanziell bei der Kinderbetreuung.
• REFUEL – tanke neue Kraft bei unserem regelmäßigen kostenlosen Mittagessen am Freitag.

Zoi ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und sich dafür einsetzt, dass du deine beste Arbeit leisten kannst. Wir versprechen, uns für Vielfalt einzusetzen, eine integrative Kultur aufzubauen und unseren Teil für eine gleichberechtigte Arbeitswelt zu leisten.