Cloud Partnership Development Manager (m/f/d)

Willkommen in der Welt von Zoi! Wir transformieren Fertigungs- und Einzelhandelsunternehmen durch KI-gestützte Strategien, die messbaren Geschäftswert liefern. Wir implementieren, betreiben und skalieren Lösungen, die die Einführung von KI in einen Wettbewerbsvorteil verwandeln. Wir erweitern unsere europäischen Teams in Stuttgart, Berlin, Köln, Lissabon und Barcelona. Wir suchen auch Unterstützung an unserem internationalen Standort in Mexiko-Stadt. Reisen zwischen unseren Standorten sind möglich.

Was Sie tun

• Partnerbeziehungsmanagement: Verwalten und Ausbauen unserer strategischen Geschäftspartnerschaften mit AWS, Google, Microsoft und SAP, indem Sie starke Kommunikationsfähigkeiten und ein tiefes Verantwortungsbewusstsein nutzen, um bedeutungsvolle Beziehungen zu pflegen.
• Go-to-Market-Strategie: Interdisziplinär mit Technologieexperten und kommerziellen Teams bei Zoi zusammenarbeiten, um GTM-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die Zois Bemühungen mit den Marktanforderungen und den Gesamtstrategien und -zielen unserer Partner in Einklang bringen.
• Umsatzwachstum: Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Kommunikation, Marketing und Vertrieb, um einen koordinierten Ansatz für die Geschäftsentwicklung sicherzustellen. Beziehungen zu den Vertriebsorganisationen unserer Partner aufbauen und pflegen, um neue Kundenmöglichkeiten zu identifizieren und zu erschließen.
• Interne Befähigung: Zoi-Teams mit partnerbezogenen Schulungen, Ressourcen und Tools ausstatten, damit sie gut gerüstet sind, um Geschäfte abzuschließen und Projekte effektiv umzusetzen.

Wer Sie sind

Sie bringen mehrere Jahre Berufserfahrung im Partnerschaftsmanagement, Lösungsvertrieb oder Consulting in einem digitalen/technologischen B2B-Umfeld mit, vorzugsweise in einer cloud-nativen Unternehmensumgebung. Sie sind ein echter Technikbegeisterter, der leidenschaftlich an der Cloud-Native- und KI-Ökosystem und dessen immensem Potenzial interessiert ist. Sie sind ein gewissenhafter und zuverlässiger Führer, mit dem andere gerne zusammenarbeiten. Sie zeigen Geschick im Aufbau und in der Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Partnerorganisationen, einschließlich deren Vertriebsteams, um gemeinsame Initiativen zu erleichtern und gemeinsame Geschäftsziele voranzutreiben. Verantwortung zu übernehmen bedeutet, voll involviert zu sein und es zu genießen, die Dinge unter Kontrolle zu haben. Sie bereichern diese Rolle mit Ihren außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten, Ihrer Fähigkeit, sich an verschiedene Kulturen anzupassen, und Ihrer praktischen Mentalität. Sie verfügen über sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse; Spanisch wird als Vorteil angesehen.

Vorteile

• GUTE ARBEIT SOLLTE BELohnt WERDEN, weshalb wir verschiedene Bonusmodelle in unserem Unternehmen anbieten.
• Zeit ist Weisheit, 20 % Ihrer Arbeitszeit stehen für Experimente und Weiterbildung zur Verfügung.
• Bildung ist wichtig, Zoi kann nur so gut sein wie Sie. Deshalb schätzen wir ständige Schulung und Entwicklung.
• SEIEN SIE FREI dank unserer absolut flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, remote von einem unserer Standorte aus zu arbeiten.
• Nutzen Sie die KI-Power mit Zugang zu modernsten KI-Technologien, um Aufgaben zu automatisieren, Einblicke zu gewinnen und Innovationen voranzutreiben.
• Entwickeln Sie sich mit unserem individuellen Zertifizierungs- und Schulungsplan weiter.
• FAMILIE KOMMT ZUERST, verlassen Sie sich auf unsere finanzielle Unterstützung für die Kinderbetreuung.
• Tanken Sie auf bei unserem regelmäßigen kostenlosen Freitagsmittagessen.

Zoi ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, dass Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Unser Versprechen ist es, Vielfalt zu fördern, eine inklusive Kultur aufzubauen und unseren Teil dazu beizutragen, eine gerechtere berufliche Landschaft zu schaffen.