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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von lebensrettenden Medizintechniklösungen in Norddeutschland.
- Arbeitgeber: ZOLL Medical Corporation, führend in innovativen medizinischen Produkten.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Dienstwagen, Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die klinische Versorgung und verbessere die Patientensicherheit aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Intensiv- oder Akutpflege und Interesse am Vertrieb.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und enge Zusammenarbeit mit einem dynamischen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu den Produkten gehören AEDs, Trauma-Kits, Beatmungsgeräte, Lösungen für das Temperaturmanagement und vieles mehr.
Diese Position ist eine klassische Vertriebsrolle mit Umsatz- und Gebietszielen. Sie verantworten den Ausbau bestehender ZOLL Kunden sowie die aktive Neukundengewinnung in Krankenhäusern, mit Fokus auf den Verkauf unserer Defibrillatoren und kapitalintensiven Medizintechniklösungen. Wir suchen bewusst Kandidaten mit Intensiv oder Akutpflege-Hintergrund, da klinische Glaubwürdigkeit und Anwenderverständnis entscheidend für den Verkaufserfolg bei unseren Zielkunden sind.
Aufgaben
- Umsatzverantwortung für Ihr definiertes Vertriebsgebiet
- Betreuung, Ausbau und Sicherung bestehender ZOLL-Hospital-Accounts
- Aktive Geschäftsentwicklung in Nicht ZOLL Krankenhäusern (Hunter-Anteil)
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse für kapitalintensive Medizintechnik (Defibrillatoren)
- Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern (Pflege, Ärzte, Einkauf, Management)
- Klinisch fundierte Produktdemonstrationen und Argumentation des Mehrwerts
- Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
- Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien auf Gebietsebene
- Konsequente Pflege von Pipeline, Forecast und Aktivitäten in Salesforce
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service und technischen Spezialisten
Qualifikation
- Abgeschlossene Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Intensiv oder Akutpflege
- Starkes Verständnis klinischer Abläufe, insbesondere in kritischen Versorgungssituationen
- Nachweisbares Interesse an Vertrieb, Business Development und Abschlussverantwortung
- Fähigkeit, klinische Argumente in wirtschaftliche Kaufentscheidungen zu übersetzen
- Durchsetzungsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise im Außendienst
- Vertriebserfahrung im MedTech- oder Pharmaumfeld von Vorteil, aber nicht zwingend – entscheidend ist der Wille, im Vertrieb erfolgreich zu sein
- Gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands
- Führerschein Klasse B
Benefits
- Vertriebsausbildung und Produktschulungen mit Fokus auf Kapitalgüterverkauf
- Ein klar definiertes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung
- Etablierte Marke und klinisch anerkanntes Produktportfolio
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung inkl. Bonus
- Dienstwagen zur privaten Nutzung, Laptop, Smartphone
- Unterstützung durch Marketing, Clinical Specialists und Service
- Entwicklungsperspektiven im nationalen oder internationalen Vertrieb
- Tätigkeit mit echtem Einfluss auf klinische Versorgung und Patientensicherheit
Territory Manager Hospital - Norddeutschland Arbeitgeber: Zoll GmbH
Kontaktperson:
Zoll GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Territory Manager Hospital - Norddeutschland
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt, die dich interessieren, und frage nach möglichen offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Motivation!
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, insbesondere über die Medizintechnik, die du verkaufen würdest. Bereite Antworten auf häufige Fragen vor und denke an Beispiele aus deiner Erfahrung, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei ZOLL Medical Corporation im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und erleichterst uns die Bearbeitung deiner Bewerbung.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Territory Manager Hospital - Norddeutschland
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und dein Hintergrund in der Intensiv- oder Akutpflege sind entscheidend. Lass uns wissen, wie deine Erfahrungen dich zu einem idealen Kandidaten für die Rolle des Territory Managers machen.
Betone deine Vertriebserfahrung!: Wenn du schon Erfahrung im Vertrieb hast, dann hau rein! Erzähl uns von deinen Erfolgen und wie du klinische Argumente in wirtschaftliche Entscheidungen übersetzt hast. Das zeigt uns, dass du das Zeug zum Verkaufstalent hast.
Mach es konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und sei konkret in deinen Aussagen. Nenne Beispiele für deine Erfolge und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das gibt uns ein besseres Bild von deinem Potenzial als Territory Manager.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten! So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die besten Chancen auf eine Einladung zum Gespräch hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zoll GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Produkten von ZOLL Medical Corporation vertraut, insbesondere mit Defibrillatoren und anderen Medizintechniklösungen. Zeige im Interview, dass du die klinischen Anwendungen und Vorteile dieser Produkte verstehst und wie sie in kritischen Situationen eingesetzt werden.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Vertriebserfahrung und wie du komplexe Verkaufsprozesse steuern würdest. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Accounts ausgebaut hast.
✨Kenne deine Zielgruppe
Informiere dich über die Krankenhäuser in deinem Vertriebsgebiet und deren spezifische Bedürfnisse. Sei bereit, zu erklären, wie du die Entscheider und Einflussnehmer identifizieren und ansprechen würdest, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
✨Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb
Lass deine Begeisterung für den Vertrieb und das Business Development durchscheinen. Erkläre, warum du im Vertrieb arbeiten möchtest und wie du deine klinischen Kenntnisse nutzen kannst, um wirtschaftliche Kaufentscheidungen zu beeinflussen.