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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von lebensrettenden Medizintechnik in Norddeutschland.
- Arbeitgeber: ZOLL Medical Corporation, führend in innovativen medizinischen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Dienstwagen, Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und enge Zusammenarbeit mit Experten.
- Warum dieser Job: Gestalte die klinische Versorgung und verbessere die Patientensicherheit aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Intensiv- oder Akutpflege und Interesse am Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu den Produkten gehören AEDs, Trauma-Kits, Beatmungsgeräte, Lösungen für das Temperaturmanagement und vieles mehr.
Region: Norddeutschland (Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Mecklenburg‑Vorpommern, Schleswig‑Holstein)
Diese Position ist eine klassische Vertriebsrolle mit Umsatz- und Gebietszielen. Sie verantworten den Ausbau bestehender ZOLL Kunden sowie die aktiven Neukundengewinnung in Krankenhäusern, mit Fokus auf den Verkauf unserer Defibrillatoren und kapitalintensiven Medizintechniklösungen. Wir suchen bewusst Kandidaten mit Intensiv- oder Akutpflege-Hintergrund, da klinische Glaubwürdigkeit und Anwenderverständnis entscheidend für den Verkaufserfolg bei unseren Zielkunden sind.
Aufgaben
- Umsatzverantwortung für Ihr definiertes Vertriebsgebiet
- Betreuung, Ausbau und Sicherung bestehender ZOLL-Hospital-Accounts
- Aktive Geschäftsentwicklung in Nicht ZOLL Krankenhäusern (Hunter-Anteil)
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse für kapitalintensive Medizintechnik (Defibrillatoren)
- Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern (Pflege, Ärzte, Einkauf, Management)
- Klinisch fundierte Produktdemonstrationen und Argumentation des Mehrwerts
- Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
- Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien auf Gebietsebene
- Konsequente Pflege von Pipeline, Forecast und Aktivitäten in Salesforce
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service und technischen Spezialisten
Qualifikation
- Abgeschlossene Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Intensiv- oder Akutpflege
- Starkes Verständnis klinischer Abläufe, insbesondere in kritischen Versorgungssituationen
- Nachweisbares Interesse an Vertrieb, Business Development und Abschlussverantwortung
- Fähigkeit, klinische Argumente in wirtschaftliche Kaufentscheidungen zu übersetzen
- Durchsetzungsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise im Außendienst
- Vertriebserfahrung im MedTech- oder Pharmaumfeld von Vorteil, aber nicht zwingend – entscheidend ist der Wille, im Vertrieb erfolgreich zu sein
- Gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands
- Führerschein Klasse B
Benefits
- Vertriebsausbildung und Produktschulungen mit Fokus auf Kapitalgüterverkauf
- Ein klar definiertes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung
- Etablierte Marke und klinisch anerkanntes Produktportfolio
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung inkl. Bonus
- Dienstwagen zur privaten Nutzung, Laptop, Smartphone
- Unterstützung durch Marketing, Clinical Specialists und Service
- Entwicklungsperspektiven im nationalen oder internationalen Vertrieb
- Tätigkeit mit echtem Einfluss auf klinische Versorgung und Patientensicherheit
Territory Manager Hospital - Norddeutschland Arbeitgeber: ZOLL Medical Corporation
Kontaktperson:
ZOLL Medical Corporation HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Territory Manager Hospital - Norddeutschland
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Intensiv- und Akutpflege. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du klinische Szenarien durchspielst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie in kritischen Situationen eingesetzt werden. Das wird deine Glaubwürdigkeit erhöhen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als Territory Manager Hospital. Je schneller du bist, desto besser!
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du zu einem Gespräch eingeladen wirst, sei bereit, über deine Gehaltsvorstellungen und Benefits zu sprechen. Zeige, dass du den Wert deiner Erfahrung und Fähigkeiten kennst und bereit bist, dafür einzustehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Territory Manager Hospital - Norddeutschland
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als Territory Manager Hospital interessierst. Deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Medizintechnik sollte klar rüberkommen.
Betone deine Erfahrungen: Hebe deine Erfahrungen in der Intensiv- oder Akutpflege hervor. Wir suchen Kandidaten, die klinische Glaubwürdigkeit mitbringen. Zeig uns, wie deine bisherigen Erfahrungen dir helfen, unsere Produkte erfolgreich zu verkaufen.
Verkaufstalent zeigen: Nutze dein Anschreiben, um deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren. Erzähl uns von einem erfolgreichen Verkaufsabschluss oder einer Situation, in der du deine Verhandlungskompetenz unter Beweis gestellt hast. Das zeigt uns, dass du das Zeug zum Hunter hast!
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZOLL Medical Corporation vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Produkten von ZOLL Medical Corporation vertraut, insbesondere mit den Defibrillatoren und anderen Medizintechniklösungen. Zeige im Interview, dass du die klinischen Anwendungen und Vorteile dieser Produkte verstehst und wie sie in kritischen Situationen eingesetzt werden.
✨Bereite dich auf klinische Fragen vor
Da ein Hintergrund in der Intensiv- oder Akutpflege wichtig ist, solltest du bereit sein, Fragen zu klinischen Abläufen und Herausforderungen zu beantworten. Überlege dir Beispiele aus deiner eigenen Erfahrung, die deine klinische Glaubwürdigkeit unterstreichen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategien
Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Neukunden gewonnen hast. Erkläre deine Strategien zur Identifikation von Entscheidern und wie du komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Das zeigt, dass du die nötigen Fähigkeiten für die Rolle des Territory Managers mitbringst.
✨Sei bereit für Verhandlungen
Da Verhandlungsgeschick eine Schlüsselkompetenz ist, solltest du dich auf mögliche Verhandlungsszenarien vorbereiten. Überlege dir, wie du klinische Argumente in wirtschaftliche Kaufentscheidungen übersetzen kannst und welche Taktiken du anwenden würdest, um einen Vertragsabschluss zu erzielen.