Stepstone geprüft - Territory Manager: Respiratory Care - South Germany

Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care eine Reihe von Beatmungslösungen an, darunter fabian, Bellavista, Z Vent und Infant Flow LP. Unser engagiertes Vertriebsteam ist stolz auf sein Engagement für die Verbesserung der Patientenergebnisse und einen erstklassigen Kundenservice.

Das betreute Gebiet umfasst hauptsächlich Bayern und Baden-Württemberg. Reisetätigkeit: ca. 80 % in der gesamten Region. Flüssige Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.

Aufgaben:

• Als Area Manager Deutschland für den Bereich Respiratory Care bist du dafür verantwortlich, die Vertriebsleistung in deinem Gebiet zu steigern.
• Dein vorrangiges Ziel ist es, die Umsatzziele zu übertreffen, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie die Rentabilität zu maximieren.
• Diese Position ist ideal für Kandidaten mit Erfahrung in der Intensivpflege und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im medizinischen Vertrieb.

Qualifikationen:

• Fundierte Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Händler und/oder Endverbraucher.
• Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientiert mit einer Leidenschaft dafür, Ziele zu übertreffen und den Umsatz zu steigern.
• Fähigkeit und Motivation, remote zu arbeiten und Kunden 3–4 Tage pro Woche im gesamten Gebiet zu besuchen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Problemlösung und Entscheidungsfindung.
• Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen und Prioritäten effektiv zu setzen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Software (Salesforce).

Profil:

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebspläne für dein Gebiet, einschließlich kurz- und langfristiger Ziele, Marktanalysen und strategischer Maßnahmen zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenbedürfnisse verstehen, Anfragen bearbeiten und einen außergewöhnlichen Service bieten, um die Kundenzufriedenheit und -bindung zu maximieren.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Verkaufschancen durch proaktive Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden in deinem Gebiet.
• Aufbau und Verwaltung einer Vertriebspipeline, um einen kontinuierlichen Fluss an Verkaufschancen sicherzustellen und Leads während des gesamten Verkaufszyklus effektiv zu pflegen.
• Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Vorführungen für potenzielle Kunden, um den Wert und die Vorteile unserer Angebote zu demonstrieren.
• Erstellung präziser und zeitnaher Verkaufsberichte, Prognosen und Marktfeedbacks für das Management.
• Führung von Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen im CRM-System.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Vertriebsunterstützung, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.