Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb innovativer Medizintechnik und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: ZOLL Medical Corporation, führend in lebensrettenden Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Dienstwagen, Urban Sports Club Mitgliedschaft und umfassende Einarbeitung.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und internationale Karrierechancen innerhalb der ZOLL Gruppe.
- Warum dieser Job: Gestalte die Patientenversorgung aktiv mit und entwickle einen strategisch wichtigen Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von medizinischen Investitionsgütern und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu unseren Produkten gehören Defibrillatoren, Beatmungsgeräte, Temperaturmanagementsysteme sowie weitere Technologien, die täglich dazu beitragen, die Patientenversorgung zu verbessern.
Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Investitionsgütern im Krankenhausumfeld und möchten ein innovatives Technologieportfolio mit echtem Einfluss auf die Patientenversorgung vertreten? Dann bieten wir Ihnen die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Wachstumsmarkt in Bayern eigenverantwortlich weiterzuentwickeln.
Unser Bereich Temperaturmanagement unterstützt medizinische Fachkräfte dabei, Patienten in kritischen Behandlungssituationen optimal zu versorgen. In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie den Vertrieb unserer Temperaturmanagement-Systeme und der dazugehörigen Verbrauchsartikel und gestalten aktiv das weitere Wachstum von ZOLL in Bayern.
Ihre Mission
Sie übernehmen ein etabliertes Vertriebsgebiet mit bestehenden Kundenbeziehungen und gleichzeitig großem Entwicklungspotenzial. Durch Ihren beratenden Vertriebsansatz gewinnen Sie neue Kunden, bauen bestehende Partnerschaften weiter aus und begleiten komplexe Verkaufsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele in Bayern
- Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Ärzten, Pflegekräften, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern im Krankenhausumfeld
- Vertrieb unseres Temperaturmanagement-Portfolios einschließlich Investitionsgütern, Zubehör und Verbrauchsmaterialien
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Neukundengewinnung
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern
- Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und klinischen Einweisungen
- Begleitung von Ausschreibungen und strategischen Verkaufsprojekten
- Aktives Pipeline-Management und Forecasting über Salesforce
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical Support und Service
- Repräsentation von ZOLL auf Kongressen, Messen und Fachveranstaltungen
Ihr Profil
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von medizinischen Investitionsgütern (Capital Equipment)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen Verkaufsprozessen innerhalb des Krankenhausmarktes
- Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidern, einschließlich Medizin, Pflege, Einkauf und Management
- Erfahrung im Bereich Intensivmedizin, Kardiologie, Neurologie oder Akutmedizin von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
- Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)
Das erwartet Sie bei ZOLL
- Ein innovatives Capital-Equipment-Portfolio mit zusätzlichem Umsatzpotenzial durch Verbrauchsartikel
- Produkte mit direktem Einfluss auf die Patientenversorgung und Behandlungsergebnisse
- Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Umfassende Einarbeitung sowie hochwertige Produkt- und Vertriebstrainings
- Internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe
Key Account Manager Medizintechnik (m/w/d) - Bayern Arbeitgeber: ZOLL Medical
Die ZOLL CMS GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern flexible Arbeitsgestaltung, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine betriebliche Altersvorsorge bietet. In einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für die Rettung von Leben einsetzt, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und aktiv zur Verbesserung der Medizintechnik beizutragen. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamgeist, Verantwortung und Offenheit, was uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Medizintechnik (m/w/d) - Bayern erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZOLL Medical treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZOLL Medical empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZOLL Medical dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZOLL Medical bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Medizintechnik (m/w/d) - Bayern mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZOLL Medical bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZOLL Medical erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZOLL Medical vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
