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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von lebensrettenden Medizintechniklösungen in Norddeutschland.
- Arbeitgeber: ZOLL Medical Corporation, führend in innovativer Akutversorgungstechnologie.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Dienstwagen, Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und enge Zusammenarbeit mit einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die klinische Versorgung und verbessere die Patientensicherheit aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Intensiv- oder Akutpflege und Interesse am Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu den Produkten gehören AEDs, Trauma-Kits, Beatmungsgeräte, Lösungen für das Temperaturmanagement und vieles mehr.
Region: Norddeutschland (Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Mecklenburg‑Vorpommern, Schleswig‑Holstein)
Diese Position ist eine klassische Vertriebsrolle mit Umsatz‑ und Gebietszielen. Sie verantworten den Ausbau bestehender ZOLL Kunden sowie die aktive Neukundengewinnung in Krankenhäusern, mit Fokus auf den Verkauf unserer Defibrillatoren und kapitalintensiven Medizintechniklösungen.
Wir suchen bewusst Kandidaten mit Intensiv oder Akutpflege‑Hintergrund, da klinische Glaubwürdigkeit und Anwenderverständnis entscheidend für den Verkaufserfolg bei unseren Zielkunden sind.
Ihre Verantwortung- Umsatzverantwortung für Ihr definiertes Vertriebsgebiet
- Betreuung, Ausbau und Sicherung bestehender ZOLL‑Hospital‑Accounts
- Aktive Geschäftsentwicklung in Nicht ZOLL Krankenhäusern (Hunter‑Anteil)
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse für kapitalintensive Medizintechnik (Defibrillatoren)
- Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern (Pflege, Ärzte, Einkauf, Management)
- Klinisch fundierte Produktdemonstrationen und Argumentation des Mehrwerts
- Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
- Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien auf Gebietsebene
- Konsequente Pflege von Pipeline, Forecast und Aktivitäten in Salesforce
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service und technischen Spezialisten
- Abgeschlossene Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Intensiv oder Akutpflege
- Starkes Verständnis klinischer Abläufe, insbesondere in kritischen Versorgungssituationen
- Nachweisbares Interesse an Vertrieb, Business Development und Abschlussverantwortung
- Fähigkeit, klinische Argumente in wirtschaftliche Kaufentscheidungen zu übersetzen
- Durchsetzungsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise im Außendienst
- Vertriebserfahrung im MedTech‑ oder Pharmaumfeld von Vorteil, aber nicht zwingend – entscheidend ist der Wille, im Vertrieb erfolgreich zu sein
- Gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands
- Führerschein Klasse B
- Vertriebsausbildung und Produktschulungen mit Fokus auf Kapitalgüterverkauf
- Ein klar definiertes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung
- Etablierte Marke und klinisch anerkanntes Produktportfolio
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung inkl. Bonus
- Dienstwagen zur privaten Nutzung, Laptop, Smartphone
- Unterstützung durch Marketing, Clinical Specialists und Service
- Entwicklungsperspektiven im nationalen oder internationalen Vertrieb
- Tätigkeit mit echtem Einfluss auf klinische Versorgung und Patientensicherheit
Territory Manager, Hospital - Germany Nord Arbeitgeber: ZOLL Medical
Kontaktperson:
ZOLL Medical HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Territory Manager, Hospital - Germany Nord
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen aus der Intensiv- oder Akutpflege, um herauszufinden, ob sie von offenen Stellen wissen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du klinische Szenarien durchspielst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie in kritischen Situationen eingesetzt werden. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über unsere Website und frage nach Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind. Dein Interesse könnte sie dazu bringen, eine Position für dich zu schaffen.
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du zu einem Angebot eingeladen wirst, sei bereit, deine Vorstellungen klar zu kommunizieren. Denke daran, dass du nicht nur ein Kandidat bist, sondern auch einen wertvollen Beitrag leisten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Territory Manager, Hospital - Germany Nord
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und dein Hintergrund in der Intensiv- oder Akutpflege sind entscheidend. Lass uns wissen, wie deine Erfahrungen dich zu einem idealen Kandidaten für die Rolle des Territory Managers machen.
Betone deine Vertriebserfahrung: Wenn du schon im Vertrieb gearbeitet hast, erzähl uns davon! Wir suchen nach jemandem, der nicht nur klinische Kenntnisse hat, sondern auch ein Gespür für Verkaufsstrategien. Zeig uns, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast.
Mach es konkret: Vermeide allgemeine Aussagen und sei spezifisch. Nenne Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen erhalten und du die besten Chancen auf eine Einladung zum Gespräch hast!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZOLL Medical vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Produkten von ZOLL Medical Corporation vertraut, insbesondere mit den Defibrillatoren und anderen Medizintechniklösungen. Zeige im Interview, dass du die klinischen Anwendungen und Vorteile dieser Produkte verstehst und wie sie in kritischen Situationen eingesetzt werden.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Vertriebserfahrung und wie du komplexe Verkaufsprozesse steuern würdest. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Accounts ausgebaut hast.
✨Kenne deine Zielgruppe
Informiere dich über die Krankenhäuser in deinem Vertriebsgebiet und deren spezifische Bedürfnisse. Sei bereit, zu erklären, wie du die Entscheider und Einflussnehmer identifizieren und ansprechen würdest, um deine Produkte effektiv zu verkaufen.
✨Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb
Lass deine Begeisterung für den Vertrieb und das Business Development durchscheinen. Erkläre, warum du im Vertrieb arbeiten möchtest und wie du deine klinischen Kenntnisse nutzen kannst, um wirtschaftliche Kaufentscheidungen zu beeinflussen.