Auf einen Blick
- Aufgaben: Engagiere mit Kunden und präsentiere innovative Lösungen für ihre Kommunikationsbedürfnisse.
- Unternehmen: Zoom, ein dynamisches Unternehmen mit einer preisgekrönten Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden und inklusiven Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft der virtuellen Zusammenarbeit gestaltet.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- und cloudbasierten Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Zoom sucht Midmarket VAST (Value Added Selling Team) Account Executives, die sich auf den Verkauf unserer Workplace-Plattform spezialisiert haben. Unser Midmarket VAST-Team arbeitet mit neuen und bestehenden Kunden und konzentriert sich darauf, mit wachsenden Organisationen innerhalb eines definierten geografischen Gebiets zu arbeiten.
Über das Team
Das Zoom-Verkaufsteam ist eine dynamische Kraft, die zum Erfolg des Unternehmens beiträgt. Das Team engagiert sich leidenschaftlich für die Kunden und konzentriert sich darauf, innovative Kommunikationslösungen anzubieten. Durch strategische Partnerschaften und einen kundenorientierten Ansatz spielen sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Zooms Präsenz und stellen sicher, dass Unternehmen das volle Potenzial der virtuellen Zusammenarbeit ausschöpfen.
Verantwortlichkeiten
- Engagement mit unseren bestehenden Kunden, um den Wert ihrer Investitionen zu realisieren
- Prospecting in einer hochvolumigen Umgebung
- Nachverfolgung und Abschluss verschiedener Quellen von eingehenden Leads, um Upselling zu betreiben und Geschäfte aus etablierten Kundenbeziehungen zu nutzen
- Akquise, Upselling und Nutzung von Geschäften aus verschiedenen Leads
- Erstellung, Durchführung und Verwaltung von Kunden-Demos/Präsentationen, Angeboten/Vorschlägen und vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs)
- Engagement mit C-Level- und VP-Level-Executives
- Qualifizierung von Leads und Identifizierung der Bedürfnisse von Interessenten, Einbindung technischer Ressourcen nach Bedarf
- Verwaltung von Angeboten und Vorschlägen
Was wir suchen
- Erfahrung (2+ Jahre) als Account Executive im Verkauf von SaaS, UCaaS und cloudbasierten Lösungen
- Erfahrung in der Nutzung von Customer Relationship Management (CRM) Tools
Gehaltsspanne oder Zielverdienst
Minimum: 92.300,00 € Maximum: 184.600,00 €
Zusätzlich zum Grundgehalt und/oder OTE hat Zoom eine Philosophie der direkten Gesamtvergütung, die Grundgehalt, Bonus und Aktienwert berücksichtigt. Hinweis: Das Einstiegsgehalt basiert auf verschiedenen Faktoren und entspricht den Qualifikationen und Erfahrungen. Wir haben auch eine standortbasierte Vergütungsstruktur; es kann eine andere Spanne für Kandidaten an diesem und anderen Standorten geben.
Arbeitsweise
Unser strukturierter hybrider Ansatz konzentriert sich auf unsere Büros und Remote-Arbeitsumgebungen. Der Arbeitsstil jeder Rolle, Hybrid, Remote oder Vor-Ort, wird in der Stellenbeschreibung/-anzeige angegeben.
Vorteile
Im Rahmen unserer preisgekrönten Unternehmenskultur und unseres Engagements für das Wohlbefinden bieten wir ein umfangreiches Vorteilsprogramm, das eine Vielzahl von Vergünstigungen, Leistungen und Optionen umfasst, um den Mitarbeitern zu helfen, ihre körperliche, geistige, emotionale und finanzielle Gesundheit zu erhalten; die Work-Life-Balance zu unterstützen; und auf sinnvolle Weise zur Gemeinschaft beizutragen.
Unser Engagement
Bei Zoom glauben wir, dass großartige Arbeit entsteht, wenn Menschen sich unterstützt und ermächtigt fühlen. Wir setzen uns für faire Einstellungsverfahren ein, die sicherstellen, dass jeder Kandidat basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial bewertet wird. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen – wir sind hier, um Sie in jedem Schritt zu unterstützen. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen, einschließlich qualifizierter Bewerber mit Vorstrafen und alle qualifizierten Bewerber, die angemessene Unterkünfte gemäß dem Gesetz benötigen. Wenn Sie aufgrund einer medizinischen Behinderung Unterstützung bei der Navigation im Bewerbungsprozess benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Unterkünfte ein, und jemand aus unserem Team wird sich bald melden. Dieses Formular ist ausschließlich für Bewerber gedacht, die aufgrund einer qualifizierenden medizinischen Behinderung eine Unterkunft benötigen. Anfragen, die nicht mit Unterkünften zu tun haben, wie z.B. Nachverfolgungen von Bewerbungen oder technische Probleme, werden nicht bearbeitet.
Account Executive - Midmarket VAST Arbeitgeber: Zoom
Zoom in der Schweiz bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Als Enterprise Account Executive haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung voranzutreiben. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während wir gleichzeitig ein flexibles Arbeitsumfeld bieten, das es Ihnen ermöglicht, Ihre besten Leistungen zu erbringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Midmarket VAST erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zoom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zoom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zoom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zoom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Midmarket VAST mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zoom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zoom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zoom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
