Channel Account Management Lead - Central Eastern Europe

Was Sie erwarten können

Als Channel Leader für die Region Mittel- und Osteuropa leiten Sie Partner- und Zoom-Vertriebsteams, um den Vertrieb über Kanäle voranzutreiben. Sie identifizieren, befähigen und fördern Kanal-Ökosysteme in der Region. Sie spielen auch eine zentrale Rolle im EMEA Channels Leadership Team.

Über das Team

Das Zoom-Vertriebsteam ist eine dynamische Kraft, die zum Erfolg des Unternehmens beiträgt. Mit einem Fokus auf die Bereitstellung von innovativen Kommunikationslösungen für Kunden aus allen Sektoren engagiert sich das Team leidenschaftlich für Kunden weltweit. Durch strategische Partnerschaften und einen kundenorientierten Ansatz spielen sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der globalen Präsenz von Zoom und stellen sicher, dass Unternehmen das volle Potenzial der virtuellen Zusammenarbeit ausschöpfen.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Geschäftsplanung, Nachfragegenerierung, Pipeline-Wachstum und Vertriebsumsetzung über Kanalpartner
• Management der Channel Account Manager in der Region
• Befähigung des Teams zur Erstellung robuster Partnergeschäftspläne und Förderung gegenseitiger Verantwortung
• Koordination interner und externer Vertriebs- und technischer Schulungen mit funktionsübergreifenden Teams
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Steigerung des Bewusstseins, zur Nachfragegenerierung und zur Pflege von Pipelines innerhalb Ihres Ökosystems
• Verfolgung der Verkaufs-Pipeline, Deal-Registrierung und Buchungen im Vergleich zu KPIs
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien in Zusammenarbeit mit der Leitung des Channel- und Direktvertriebs
• Unterstützung der Zoom-Vertriebsteams bei der effektiven Verwaltung komplexer partnergeführter Verkaufsengagements.

Was wir suchen

• Umfangreiche Erfahrung in Führungsrollen im Bereich Channel bei Software/SaaS-Anbietern, mit einem erheblichen Schwerpunkt auf UCaaS & CCaaS
• Gut fundierter Hintergrund in SaaS-Umgebungen
• Nachweisliche Geschichte in der Führung großartiger Teams, die im Vertrieb über Kanäle erfolgreich sind
• Umfangreiche Kooperationsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern

Arbeitsweise

Unser strukturierter hybrider Ansatz konzentriert sich auf unsere Büros und Remote-Arbeitsumgebungen. Der Arbeitsstil jeder Rolle, Hybrid, Remote oder Vor-Ort, ist in der Stellenbeschreibung/Anzeige angegeben.

Vorteile

Im Rahmen unserer preisgekrönten Unternehmenskultur und unseres Engagements für das Wohlbefinden bieten wir ein vielfältiges Programm an Vorteilen, um unseren Mitarbeitern zu helfen, ihre körperliche, geistige, emotionale und finanzielle Gesundheit zu erhalten; die Work-Life-Balance zu unterstützen; und auf sinnvolle Weise zur Gemeinschaft beizutragen.

Über uns

Zoomies helfen Menschen, verbunden zu bleiben, damit sie gemeinsam mehr erreichen können. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die beste Kollaborationsplattform für Unternehmen zu schaffen und helfen heute Menschen, besser zu kommunizieren mit Produkten wie Zoom Contact Center, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom Apps, Zoom Rooms und Zoom Webinars. Wir sind Problemlöser, die in einem schnellen Tempo arbeiten, um Lösungen mit unseren Kunden und Nutzern im Blick zu entwerfen. Finden Sie Raum für Wachstum mit Möglichkeiten, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und Ihre Karriere in einer kollaborativen, wachstumsorientierten Umgebung voranzutreiben.

Unser Engagement

Bei Zoom glauben wir, dass großartige Arbeit entsteht, wenn Menschen sich unterstützt und ermächtigt fühlen. Wir setzen uns für faire Einstellungspraktiken ein, die sicherstellen, dass jeder Kandidat basierend auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial bewertet wird. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen – wir sind hier, um Sie in jedem Schritt zu unterstützen.

Wenn Sie aufgrund einer medizinischen Behinderung Unterstützung bei der Navigation im Bewerbungsprozess benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Unterkünfte ein, und jemand aus unserem Team wird sich bald melden. Dieses Formular ist ausschließlich für Bewerber gedacht, die aufgrund einer qualifizierenden medizinischen Behinderung eine Unterstützung benötigen. Anfragen, die nicht mit Unterkünften zu tun haben, wie z.B. Nachverfolgungen von Bewerbungen oder technische Probleme, werden nicht bearbeitet.