Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere komplexe Geschäftsprobleme und entwickle umsetzbare Empfehlungen für das Vertriebsteam.
- Unternehmen: Zoom, ein innovatives Unternehmen, das Menschen verbindet und Zusammenarbeit fördert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie von Zoom und beeinflusse direkt das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Sales Operations oder Business Operations, fließend in Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
In dieser Rolle arbeiten Sie als vertrauenswürdiger Partner für die Vertriebssegmentleiter und helfen dabei, wie die Vertriebsorganisation von Zoom funktioniert und wächst. Sie bringen analytische Tiefe und strategisches Denken in einige der komplexesten Herausforderungen unserer Markteinführungsstrategie ein, von Quoten- und Gebietsplanung bis hin zu Pipeline-Gesundheit und Berichterstattung an die Geschäftsführung. Diese Rolle ist idealerweise in Deutschland angesiedelt und fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Unser Sales Operations-Team arbeitet eng mit der Vertriebsleitung, dem Finanzwesen, dem Marketing und den GTM Insights zusammen, um sicherzustellen, dass die Markteinführungsstrategie von Zoom effizient und intelligent läuft. Wir sind ein funktionsübergreifendes Team, das Präzision, klares Denken und eine Handlungsorientierung schätzt. Unsere Arbeit beeinflusst direkt, wie Zoom wächst und wie effektiv unsere Vertriebsteams ihre beste Leistung erbringen können.
Verantwortlichkeiten
- Bewertung komplexer Geschäftsprobleme, Entwicklung und Implementierung umsetzbarer Empfehlungen sowie Verfolgung von Erfolgsmessungen in Ihrem zugewiesenen Vertriebssegment.
- Partnerschaft mit dem Go-to-Market Insights-Team zur Quantifizierung von Marktchancen und Übersetzung der Ergebnisse in Empfehlungen zur Planung von Vertriebsressourcen und Quoten.
- Definition, Verwaltung und Bereitstellung von Einblicken in wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) über direkte, indirekte, SMB- und Unternehmensverkaufssegmente.
- Entwicklung von Fachwissen in Bezug auf Verkaufssegmentierungsdefinitionen, Buchungspolitik und globale Engagement-Regeln, einschließlich Unterstützung bei der Klärung von politischen Fragen und Bewertung der Auswirkungen von Datenschutz- und Sicherheitsüberlegungen auf das Geschäft.
- Co-Leitung von Analysen, Strategien und Ergebnissen auf Führungsebene, einschließlich QBRs und Präsentationen für Führungskräfte; Synthese komplexer Daten in klare, prägnante Empfehlungen für hochrangige Zielgruppen.
- Nutzung des Vertriebstechnologiestacks von Zoom zur Bereitstellung regelmäßiger Berichte an die Vertriebsleitung und die Führungskräfte über Aktivitäten, Produktleistung und Pipeline-Gesundheit.
- Leitung funktionsübergreifender Initiativen zur Optimierung von Prozessen, Automatisierung wichtiger Arbeitsabläufe und Steigerung der Vertriebsproduktivität und -geschwindigkeit.
- Bereitstellung einer vernetzten Planungsumgebung über Quotenmanagement, Gebietsmanagement, Pipeline-Management, Prognosen und GTM-Planung in Zusammenarbeit mit den Teams für Finanzen, Marketing, Personalwesen und Vertriebsunterstützung.
- Partnerschaft mit dem Vertriebstraining und internen Systemteams zur Festlegung des Umfangs, der Anforderungsdefinition und der Implementierung von Tools und Prozessen, die die Effektivität der Vertriebsmitarbeiter unterstützen und die Einarbeitungszeit verkürzen.
Was wir suchen
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Vertriebsstrategie oder Geschäftsoperationen in einem globalen SaaS- oder schnell wachsenden B2B-Umfeld, mit Vertrautheit mit Multi-Produkt- und technischen Vertriebsmodellen.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce.com, Google Workspace und Excel; komfortabel im Umgang mit anderen Vertriebstechnologieplattformen und CRM-Tools.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit hochrangigen und C-Level-Stakeholdern und der Übersetzung komplexer Daten in klare strategische Empfehlungen für Führungskräfte.
- Starke analytische und Berichtsfähigkeiten mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Verwaltung von KPI-Rahmen, Prognoseprozessen sowie Quoten- und Gebietsplanung im großen Maßstab.
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Programme und im Management mehrerer Initiativen mit konkurrierenden Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld.
- Ergebnisorientiert mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Verbesserung der Vertriebsproduktivität, der betrieblichen Effizienz und der Leistung von Umsatzprogrammen.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich; MBA oder ein höherer Abschluss bevorzugt.
- Fließend in Deutsch.
Gehaltsspanne oder Zielverdienst:
Minimum: €71.000,00
Maximum: €124.300,00
Zusätzlich zum Grundgehalt und/oder OTE hat Zoom eine Philosophie der direkten Gesamtvergütung, die Folgendes berücksichtigt: Grundgehalt, Bonus und den Wert von Eigenkapital. Hinweis: Das Einstiegsgehalt basiert auf verschiedenen Faktoren und entspricht den Qualifikationen und Erfahrungen. Wir haben auch eine standortbasierte Vergütungsstruktur; es kann eine andere Spanne für Kandidaten an diesem und anderen Standorten geben.
Arbeitsweise
Unser strukturierter hybrider Ansatz konzentriert sich auf unsere Büros und Remote-Arbeitsumgebungen. Der Arbeitsstil jeder Rolle, Hybrid, Remote oder vor Ort, wird in der Stellenbeschreibung/-anzeige angegeben.
Vorteile
Im Rahmen unserer preisgekrönten Unternehmenskultur und unseres Engagements für die Zufriedenheit der Mitarbeiter bietet unser Leistungsprogramm eine Vielzahl von Vorteilen, Vergünstigungen und Optionen, um den Mitarbeitern zu helfen, ihre körperliche, geistige, emotionale und finanzielle Gesundheit zu erhalten; die Work-Life-Balance zu unterstützen; und auf sinnvolle Weise zur Gemeinschaft beizutragen.
Über uns
Zoomies helfen Menschen, verbunden zu bleiben, damit sie gemeinsam mehr erreichen können. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die beste Kollaborationsplattform für Unternehmen zu schaffen und helfen heute Menschen, besser zu kommunizieren mit Produkten wie Zoom Contact Center, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom Apps, Zoom Rooms und Zoom Webinars.
Wir sind Problemlöser, die in einem schnellen Tempo arbeiten, um Lösungen mit unseren Kunden und Nutzern im Blick zu entwerfen. Finden Sie Raum für Wachstum mit Möglichkeiten, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und Ihre Karriere in einer kollaborativen, wachstumsorientierten Umgebung voranzutreiben.
Unser Engagement
Bei Zoom glauben wir, dass großartige Arbeit entsteht, wenn Menschen sich unterstützt und ermächtigt fühlen. Wir setzen uns für faire Einstellungsverfahren ein, die sicherstellen, dass jeder Kandidat basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial bewertet wird. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen – wir sind hier, um Sie in jedem Schritt zu unterstützen.
Wenn Sie aufgrund einer medizinischen Behinderung Unterstützung bei der Navigation im Bewerbungsprozess benötigen, reichen Sie bitte ein Formular zur Anfrage von Unterkünften ein, und jemand aus unserem Team wird sich bald melden. Dieses Formular ist ausschließlich für Bewerber gedacht, die aufgrund einer qualifizierenden medizinischen Behinderung eine Unterstützung benötigen. Anfragen, die nicht mit Unterkünften zu tun haben, wie z. B. Nachverfolgungen von Bewerbungen oder technische Probleme, werden nicht bearbeitet.
Unsere Interviews werden von BrightHire unterstützt, einem Tool, das uns hilft, ein konsistentes und durchdachtes Interviewerlebnis zu schaffen und möglicherweise Aufzeichnungen umfasst. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzerklärung für Bewerber, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie wir Ihre Daten verwenden.
Senior Sales Operations Manager, EMEA Central Arbeitgeber: Zoom
Zoom ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und ihre Karriere vorantreiben können. Mit einem hybriden Arbeitsansatz und einem umfassenden Benefits-Programm fördert Zoom das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter und unterstützt eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die Möglichkeit, an bedeutenden Veranstaltungen zu arbeiten und kreative Lösungen zu entwickeln, macht diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte im Bereich Field Marketing.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Operations Manager, EMEA Central erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zoom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zoom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zoom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zoom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Operations Manager, EMEA Central mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zoom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zoom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zoom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
