Named Account Manager

Standort: Zürich, Schweiz

Als Named Account Manager spielen Sie eine integrale Rolle bei neuen Geschäftsanfragen, sind verantwortlich für die effektive Einarbeitung neuer Kunden und konzentrieren sich auf das Wachstum und die Entwicklung bestehender Kunden. Diese spannende Rolle ermöglicht es Ihnen, Ihr umfangreiches Netzwerk zu nutzen, um Chancen zu erkennen und auszubauen, Geschäfts- und Account-Pläne für alle aktuellen und neuen Geschäftsausschreibungen zu erstellen und als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kunden und allen relevanten Abteilungen zu agieren.

Unser Team

Das Fortinet Named Accounts-Team besteht aus hochmotivierten und hartnäckigen Fachleuten mit unternehmerischem Geist und einem Hunger nach Erfolg. Von unseren Büros in der Schweiz und/oder im Homeoffice aus ist es ihre Mission, neue Geschäftsmöglichkeiten durch direkte Verkaufsengagements in einer festgelegten Anzahl von Named Accounts und strategischen Partnern voranzutreiben.

Bei Fortinet werden Sie:

• Ein grundlegendes Verständnis der Technologie von Fortinet erlernen und demonstrieren, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidungsträgern zu artikulieren.
• Starke Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zu C-Level-Executives aufbauen, um Einblicke in deren geschäftliche Imperative und IT-Treiber zu gewinnen, was die Entwicklung einer Strategie zum Verkauf von Fortinet-Lösungen ermöglicht.
• Produkte und Dienstleistungen von Fortinet durch einen beratenden Verkaufsansatz verkaufen und gute Beziehungen zu wichtigen Personen innerhalb der Konten pflegen.
• Kunden recherchieren, Entscheidungsträger identifizieren, Interessenten schulen und Kaufinteresse sowie Dringlichkeit qualifizieren.
• Strategische Account-Pläne durch einen beratenden Verkaufsansatz erstellen und umsetzen, der auf die Erreichung unternehmensweiter Implementierungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen abzielt.
• Strategien entwickeln und Unternehmensressourcen orchestrieren, um das Verkaufsvolumen innerhalb der zugewiesenen Konten zu maximieren.
• Effektiv mit Systemingenieuren, Channel-Managern und spezialisierten Vertriebsteams sowie Führungskräften zusammenarbeiten, wie erforderlich.
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um den Wert der Investition in Fortinet sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass der Kunde über die Produkt-Roadmaps von Fortinet informiert bleibt, damit der Kunde planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

Bewerben Sie sich, wenn Sie:

• Über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb in der High-Tech-Branche (vorzugsweise Cybersicherheit und Netzwerktechnologie) verfügen und strategische Kundenbeziehungen entwickeln konnten.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten vorweisen können und sowohl berufliche Stabilität als auch Wachstum demonstriert haben.
• Ein hochmotivierter Selbststarter mit einer wettbewerbsorientierten Persönlichkeit, starkem Augenmerk auf Details und einem Hunger nach Erfolg sind.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich, gepaart mit ausgezeichneten Zuhörfähigkeiten besitzen.
• Über vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch verfügen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Exzellente Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
• Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen kollaborativ und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller.
• Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein.
• Ein marktgerechtes Gehaltspaket, einschließlich Aktienvergaben, und die Möglichkeit, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen.

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.