Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkauf in kommerziellen Konten und entwickle strategische Pläne.
- Unternehmen: Fortinet, ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reise innerhalb des zugewiesenen Gebiets erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Netzwerksicherheit und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
In dieser Schlüsselrolle werden Sie den direkten Vertrieb in kommerziellen Konten verwalten, leiten und vorantreiben. Erstellen und implementieren Sie strategische Pläne, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen ausgerichtet sind. Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern in kommerziellen Konten und nutzen Sie diese Beziehungen. Koordinieren Sie sich mit den entsprechenden internen Gruppen, um gewinnende Vertragsangebote, Vorschläge, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zu erstellen und zu liefern. Verhandeln Sie Geschäftsbedingungen mit Kunden, um Win/Win-Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für starke, fortlaufende Beziehungen bieten.
Verantwortlichkeiten
- Entwickeln Sie Aktionspläne, um Ziele zu erreichen und die Quotenverantwortung zu übertreffen.
- Maximieren Sie die Fortinet-Möglichkeiten, während Sie wertschöpfende Lösungen für Unternehmen anbieten.
- Fungieren Sie als Hauptansprechpartner, der für den Informationsfluss zu/von der Geschäftsführung verantwortlich ist.
- Arbeiten Sie eng mit den Account Managern zusammen, um den primären Geschäftsfokus zu maximieren, und fungieren Sie als Teamleiter, der für die Qualität und den Erfolg der Aktivitäten im Gebiet verantwortlich ist.
- Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern.
- Verwalten Sie effektive Arbeitsbeziehungen mit den zugewiesenen regionalen MAMs, technischen Vertriebsingenieuren und Beratungsspezialisten.
- Bauen Sie kontinuierlich eine genaue Pipeline im Gebiet auf und liefern Sie diese.
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sind erforderlich.
Erforderliche Fähigkeiten
- Über 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit Führungserfahrung.
- Nachweisliche Fähigkeit, Lösungen an Unternehmenskunden zu verkaufen.
- Erfahrung in der Netzwerksicherheitsbranche.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und nachgewiesene berufliche Stabilität.
- Erfahrung im Abschluss großer Geschäfte.
- Verkaufserfahrung muss eines der folgenden beinhalten: 1) Firewall/VPN, 2) AV, 3) IDS/IDP.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungskräften und einzelnen Mitarbeitern.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Zielorientierte Person mit umfangreichen zwischenmenschlichen Führungsfähigkeiten, starkem Geschäftssinn und positiven Führungsfähigkeiten mit nachweislichen Ergebnissen in der Mentoring-, Motivations- und Teamentwicklung.
Bildung
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig, MBA bevorzugt.
Regional Account Manager Arbeitgeber: Zoomcar
Als Regional Account Manager bei Fortinet in Zürich profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Teamarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, bedeutende Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Branche aufzubauen. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf persönliche Entwicklung und Zusammenarbeit, was Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere in einem globalen Unternehmen mit einem starken Fokus auf Netzwerksicherheit voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zoomcar treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zoomcar empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zoomcar dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zoomcar bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zoomcar bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zoomcar erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zoomcar vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
