Senior Business Value Engineer, Oil & Gas

ANYbotics ist ein schnell wachsendes Technologieunternehmen, das die Zukunft der mobilen Robotik in verschiedenen Branchen gestaltet. Schließen Sie sich unserem talentierten und motivierten Team von mehr als 200 Personen an und arbeiten Sie an modernster Robotertechnologie.

Die Gelegenheit

Als Senior Business Value Engineer im Bereich Öl & Gas werden Sie die Wertschöpfung und den Kundenerfolg für strategische Öl- und Gas-Konten leiten, mit einem unmittelbaren Fokus auf Pre-Sales-Wertschöpfung, während ANYmal X eingeführt wird. Diese Rolle besteht darin, Kunden dabei zu helfen, von frühem Interesse und Evaluierung zu einer erfolgreichen Implementierung, messbarem Geschäftswert und wiederholbarer Expansion überzugehen. Sie werden eng mit Vertrieb, Lösungsarchitekten und Field Engineering zusammenarbeiten, um starke Anwendungsfälle zu gestalten, glaubwürdige Geschäftsfälle zu erstellen und den Kunden bei der erfolgreichen Einführung der Lösung zu helfen.

Der Fokus der Rolle liegt auf dem Kundennutzen, der Abstimmung der Stakeholder und dem Projekterfolg, nicht auf Hardware-Fehlerbehebung oder der täglichen Ausführung vor Ort. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und als Stimme des Kunden intern agieren.

Der Markt & Unsere Technologie

ANYbotics bringt Robotik in industrielle Umgebungen, in denen Sicherheit, Betriebszeit und betriebliche Zuverlässigkeit am wichtigsten sind. Unsere Kunden sind große Anlagenbetreiber und Dienstleister, die unsere Lösung für autonome Inspektion und Überwachung in Sektoren wie Öl und Gas, Chemie, Eisenbahn, Windenergie, Bergbau und Bauwesen nutzen. Unser Angebot kombiniert die Roboterplattform, Inspektionspayloads, Ladesysteme, Autonomie und Software zu einer vollständigen Inspektionslösung. Wir haben sowohl die Technologie als auch den Kundennutzen durch langfristige Einsätze nachgewiesen und konzentrieren uns nun darauf, unsere Produkte und Plattform global zu skalieren.

Ihre Beiträge & Verantwortlichkeiten

• Strategische Kundenbindung im Bereich Öl & Gas übernehmen: Als senior kundenorientierter Berater für strategische Öl- und Gas-Konten agieren, starke Anwendungsfälle definieren und sicherstellen, dass die Lösung mit klarem Geschäftswert verbunden ist.
• Unterstützung der Pre-Sales-Wertschöpfung: Mit Vertrieb und Lösungsarchitekten zusammenarbeiten, um robuste ROI-Modelle, Geschäftsfälle und Implementierungskonzepte zu erstellen, die den erfolgreichen Fortschritt von Deals unterstützen.
• Umfänge von Implementierungen festlegen: Standortbewertungen durchführen und mit den Stakeholdern des Kunden zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Implementierungen mit den betrieblichen Anforderungen, den Einschränkungen der Einrichtung und den Erfolgskriterien übereinstimmen.
• Wertrealisierungspläne gestalten: Den Projektplan und den Wertrealisierungsplan definieren, einschließlich Anwendungsfällen, Anwendungen, Meilensteinen und Integrationswegen, die erforderlich sind, um messbare Auswirkungen zu erzielen und einen Weg zur Expansion zu schaffen.
• Implementierung und Einführung leiten: Kunden während der Implementierung und Einführung unterstützen, um das Momentum aufrechtzuerhalten, Hindernisse zu beseitigen und die Geschwindigkeit zum Wert zu erhöhen.
• Stakeholder-Abstimmung aufbauen: Vertrauensvolle Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen, von Standortteams und Ingenieuren bis hin zu Führungskräften und Entscheidungsträgern.
• Kundeninsights ins Unternehmen zurückbringen: Eng mit Produkt-, Ingenieur- und Commercial-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback, Implementierungsinsights und aufkommende Bedürfnisse in die Weiterentwicklung des Produkts und des breiteren Angebots einfließen.
• Unterstützung des operativen Wandels: Kunden dabei helfen, Robotik in ihre Abläufe zu integrieren, indem technische Fähigkeiten mit Geschäftsprozessen, Erwartungen der Stakeholder und langfristigem Erfolg in Einklang gebracht werden.

Erforderliche Erfahrungen

• Branchenhintergrund: Bedeutende Erfahrung in Pre-Sales und/oder Kundenerfolg im Bereich Öl & Gas oder einem eng verwandten industriellen Umfeld.
• Lösungskenntnisse: Nachweisliche Erfolge im Verkauf, der Abgrenzung oder dem Management komplexer APM-, Industrie-Software-, Industrie-IoT- oder Robotiklösungen.
• Fokus auf Geschäftswert: Fähigkeit, ROI-Fälle zu erstellen und den Geschäftswert glaubwürdig gegenüber der Werksleitung, betrieblichen Stakeholdern und Entscheidungsträgern zu präsentieren.
• Projektleitung: Starke strukturierte Projektmanagementfähigkeiten, einschließlich Erfolgsplänen, Meilensteinverfolgung und funktionsübergreifender Koordination.
• Stakeholder-Management: Sicheres Arbeiten mit Vertrieb, technischen Teams und Stakeholdern von Unternehmenskunden in komplexen Umgebungen.
• Kommunikation: Starker Kommunikator, der glaubwürdig mit einer Vielzahl von Zielgruppen kommunizieren kann, von Standortteams und Ingenieuren bis hin zu Führungskräften.
• Technische Glaubwürdigkeit: Ingenieurabschluss oder vergleichbarer technischer Hintergrund, mit ausreichendem technischem Wissen, um effektiv über Produkt-, Lösungs- und Implementierungsthemen hinweg zu arbeiten.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, ca. 50% der Zeit zu reisen, um Kundenstandorte zu unterstützen und strategische Abstimmungen sowie den Erfolg der Lösung zu gewährleisten.

Bonuspunkte

• Erfahrung mit industrieller Robotik, autonomer Inspektion oder Fernoperationen.
• Vertrautheit mit APM, Industrie-Software oder Industrie-IoT-Umgebungen.
• Branchenkenntnisse in Chemie oder anderen Prozessindustrien neben Öl und Gas.
• Technische Vertrautheit mit Linux, Netzwerken, ROS, Git, Python oder ähnlichen Tools.
• Deutschkenntnisse.

Wir bieten Ihnen ein sehr spannendes und dynamisches Arbeitsumfeld, die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und eines ehrgeizigen Teams zu werden, das die industrielle Inspektionsbranche verändern möchte, die Chance, Ihre Erfahrungen einzubringen und eigene Ideen zu verwirklichen, ein faires Markengehalt und einen attraktiven Mitarbeiteraktienbesitzplan.