Commercial Category Lead DACH (All Genders)

Mit über 25 Jahren Erfahrung und der gleichen enormen Leidenschaft und Ambition, die wir am ersten Tag hatten, sind wir Pioniere in der E-Commerce-Branche für Haustiere. Unsere Lösungen machen über 12 Millionen Kunden wirklich glücklicher – und das ist uns sehr wichtig. Wir arbeiten zusammen, um uns kontinuierlich anzupassen; wir nehmen Veränderungen und die Herausforderungen, die sie mit sich bringen, an, damit wir immer besser werden können.

Bei zooplus sind wir auf einer Reise, um das kundenorientierteste E-Commerce-Erlebnis im Bereich Tierpflege in Europa aufzubauen. In Deutschland, unserem Heimatmarkt und größten Markt, hat die Kategorieleitung hohe Sichtbarkeit, ist praktisch tätig und direkt verantwortlich für kommerzielle Ergebnisse.

Wir suchen einen Commercial Category Lead mit Deutschkenntnissen, der die End-to-End-Verantwortung für wichtige Kategorien übernimmt und das Umsatzwachstum sowie die Rentabilität durch kommerzielle Erkenntnisse, starke Ausführung und direkte Teamführung vorantreibt.

Dies ist eine Rolle für jemanden, der denkt und handelt wie ein General Manager der Kategorie: Sie besitzen die kommerzielle Strategie, gestalten Markteinführungsinitiativen und leiten ein kleines, leistungsstarkes Team, während Sie mit einem breiteren funktionsübergreifenden Team zusammenarbeiten, einschließlich CRM, bezahltem Marketing, Lieferantenmanagement, Direktmarketing und Eigenmarkenmanagement.

Warum diese Rolle anders ist:

• Lokale Teams bei zooplus sind keine „Ausführungseinheiten“ für zentrale Handlungsanleitungen. Sie sind den Kunden und den Marktbedingungen am nächsten, was Ihnen die Möglichkeit gibt, das Geschäft lokal zu gestalten.
• Sie werden ein Marktschöpfer und Beziehungsbuilder sein, mit dem Mandat, marktgerechte Initiativen zu entwickeln, die messbare Ergebnisse liefern.
• Prozesse und Initiativen aufbauen, die Agilität schaffen und Zeit für strategisches Denken freisetzen.
• Kategorieperformance beeinflussen, die Messlatte für „großartig“ im Kategoriemanagement höher legen und Entscheidungen treffen, die direkt das Wachstum und die Rentabilität beeinflussen.

Was Sie übernehmen werden:

• Kategorie-Strategie & Vertriebssteuerung: Definieren und Ausführen der kommerziellen Kategorie-Strategie und Übersetzen in umsetzbare Pläne.
• Leiten der Markteinführungsstrategie in DACH in enger Zusammenarbeit mit zentralen und lokalen Stakeholdern.
• Steuern der Kategorieperformance durch klares KPI-Management auf Kategorie-, Unterkategorie- und Produktebene.
• Aktives Wachstum des Portfolios mit starkem Fokus auf Eigenmarken – Akquisition, Migration und Bindung vorantreiben.

Preise & Promotionen: Wettbewerbsfähige Preis- und Promotionsstrategien für Ihre Kategorien definieren. Preisdynamiken überwachen und Preistests durchführen, Anpassungen empfehlen, um Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität auszubalancieren. Kampagnen- und Promotionsfahrplan mit zentralen Teams erstellen und umsetzen. Leistung verfolgen, Kosten im Vergleich zum Budget verwalten und den Einfluss von Promotions optimieren.

Kommerzielle Warenpräsentation & Onsite-Strategie: Die onsite kommerzielle Strategie besitzen: definieren, wie Kunden Produkte entdecken, bewerten und auswählen. Kategorie-Strategie in skalierbare Merchandising-Prinzipien übersetzen, um Traffic, Konversion und profitables Wachstum zu fördern. Leistungsdaten (Konversion, AOV, Attach-Rate, Suchanteil, Verkaufsquote) nutzen, um Ergebnisse kontinuierlich zu optimieren.

Führung & funktionsübergreifende Steuerung: Ein kleines Team führen und entwickeln mit direkter Verantwortung für Ergebnisse und Wachstum. Ein erweitertes Cluster-Team steuern und beeinflussen, um Ergebnisse zu liefern, nicht nur Aktivitäten. Sicherstellen, dass Kategorieexpertise und Einzelhandelsbest Practices in Ihrem Team und bei funktionsübergreifenden Partnern verankert sind.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Einzelhandel, FMCG oder E-Commerce (Haustiersektor von Vorteil) mit starker Kategorieverantwortung.
• Erfolgsbilanz in der Führung eines kleinen Teams bei gleichzeitiger Verantwortung für die gesamte Kategorie-Strategie und -Ergebnisse.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit einer praktischen, datengestützten, analytischen Denkweise.
• Umfassendes Verständnis der Kernfunktionen des Unternehmens und deren Verbindungen (Marketing, Preisgestaltung, Lieferanten, Betrieb).
• Starke Stakeholder-Management-Fähigkeiten: in der Lage, abzustimmen, zu beeinflussen und Entscheidungen über Funktionen hinweg zu treffen.
• Tiefes Verständnis der lokalen Kundenbedürfnisse und Marktdynamik in DACH.
• Sprachen: min. B1 Deutsch und gutes Englisch.
• Praktisch, proaktiv und unermüdlich auf Wirkung fokussiert, mit Führungserfahrung in der Steuerung von Kategorieergebnissen.

Was Sie erwarten können:

• Eine hochsichtbare Führungsrolle in Deutschland, unserem größten Markt, mit Entscheidungen, die in der gesamten Organisation gesehen und gespürt werden.
• Echte Verantwortung: Strategie, Ausführung, Leistungssteuerung und Teamführung von Anfang bis Ende.
• Funktionsübergreifender Einfluss und senior Sichtbarkeit zur Gestaltung skalierbarer Programme über einen Markt hinaus.
• Ein Hochleistungsumfeld, das Klarheit, Geschwindigkeit und messbare Ergebnisse schätzt.
• Die Möglichkeit, eine Kategorie wie ein GM zu leiten, kommerzielle Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig Ihr Team zu entwickeln.

Bereit, eine Kategorie zu leiten und das DACH-Geschäft zu gestalten? Bewerben Sie sich jetzt oder kontaktieren Sie uns direkt.

Zusätzliche Informationen: Der Hauptsitz befindet sich in München, mit Büros in Madrid, Krakau, Wroclaw, London und Wien. Wir arbeiten zusammen, weil wir es wirklich lieben, gemeinsam zu arbeiten - Sie werden also im Herzen eines unglaublichen, multinationalen Teams sein. Wir vertrauen einander, die Arbeit zu erledigen, was bedeutet, dass Sie von hybridem Arbeiten profitieren, wobei Sie 60 % Ihrer Zeit im Büro und 40 % zu Hause verbringen. Es gibt auch die Möglichkeit, 20 Tage im Ausland in genehmigten Ländern zu arbeiten.

Zusätzlich dazu Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen helfen, Ihren eigenen Karriereweg zu gestalten, hervorragende Schulungen und Unterstützung, Angebote zur Förderung des Wohlbefindens, subventionierte Transportmittel oder Fahrradleasing sowie 20 % Rabatt auf alle unsere Produkte, und Sie werden beginnen, ein Gefühl dafür zu bekommen, was uns auszeichnet. Erfahren Sie mehr über die spezifischen Vorteile in Ihrem lokalen Büro in unseren Blogbeiträgen.

Bei zooplus glauben wir an Chancengleichheit und unterstützen jeden dabei, sein Potenzial zu entfalten. Wir erkennen die Kraft des Zuhörens und Lernens voneinander an und begrüßen Vielfalt und Inklusion aller.