Commercial Category Lead DACH (All Genders)

Mit über 25 Jahren Erfahrung und der gleichen enormen Leidenschaft und Ambition, die wir am ersten Tag hatten, sind wir Pioniere in der Haustier-E-Commerce-Branche. Unsere Lösungen machen über 12 Millionen Kunden wirklich glücklicher – und das liegt uns sehr am Herzen. Wir arbeiten zusammen, um uns kontinuierlich anzupassen; Veränderungen und die Herausforderungen, die sie mit sich bringen, zu akzeptieren, damit wir immer besser werden können. Schließen Sie sich uns an und entdecken Sie einen Ort, an dem Ihr Potenzial auf Ihre Leidenschaft für Haustiere trifft.

Bei zooplus sind wir auf einer Reise, um das kundenorientierteste Haustierpflege-E-Commerce-Erlebnis in Europa aufzubauen. Unsere Arbeit macht über 12 Millionen Haustiereltern wirklich glücklicher – und das liegt uns sehr am Herzen. In Deutschland (DE), unserem Heimatmarkt und größten Markt, ist die Kategorie-Leitung hoch sichtbar, praktisch und direkt verantwortlich für kommerzielle Ergebnisse. Wir suchen einen Commercial Category Lead mit Deutschkenntnissen, der die End-to-End-Verantwortung für wichtige Kategorien übernimmt, das Umsatzwachstum und die Rentabilität durch kommerzielle Einblicke, starke Ausführung und direkte Teamführung vorantreibt.

Dies ist eine Rolle für jemanden, der denkt und handelt wie ein General Manager der Kategorie – Sie besitzen die kommerzielle Strategie, gestalten Markteinführungsinitiativen und leiten ein kleines, leistungsstarkes Team, während Sie mit einem breiteren funktionsübergreifenden Team zusammenarbeiten, einschließlich CRM, bezahltem Marketing, Lieferantenmanagement, Direktmarketing und Eigenmarkenmanagement.

Warum diese Rolle anders ist

Lokale Teams bei Zooplus sind keine „Ausführungseinheiten“ für zentrale Handlungsanweisungen. Sie sind den Kunden und den Marktbedingungen am nächsten, was Ihnen die Möglichkeit gibt, das Geschäft lokal zu gestalten. Sie werden ein Marktschöpfer und Beziehungsbuilder sein, mit dem Mandat:

• Lokale Relevanz: Entwicklung marktspezifischer Initiativen, die messbare Ergebnisse liefern.
• Skalierbarkeit: Aufbau von Prozessen und Initiativen, die Agilität schaffen und Zeit für strategisches Denken freisetzen.
• Strategische & kommerzielle Auswirkungen: Einfluss auf die Kategorie-Performance, die Messlatte für „großartig“ im Kategoriemanagement höher legen und Entscheidungen treffen, die direkt Wachstum und Rentabilität beeinflussen.

Was Sie besitzen werden

• Kategorie-Strategie & Vertriebssteuerung: Definieren und Ausführen der kommerziellen Kategorie-Strategie und Übersetzung in umsetzbare Pläne.
• Leiten der Markteinführungsstrategie in DACH in enger Zusammenarbeit mit zentralen und lokalen Stakeholdern.
• Steuerung der Kategorie-Performance durch klares KPI-Management auf Kategorie-, Unterkategorie- und Produktebene.
• Aktives Wachstum des Portfolios mit starkem Fokus auf Eigenmarken – Akquisition, Migration und Bindung vorantreiben.

Preise & Promotionen:

• Definieren von wettbewerbsfähigen Preis- und Promotionsstrategien für Ihre Kategorien.
• Überwachung der Preisdynamik und Durchführung von Preistests, Empfehlungen von Anpassungen zur Balance zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität.
• Aufbau und Umsetzung des Kampagnen- und Promotionsplans mit zentralen Teams.
• Verfolgen der Leistung, Management von Kosten vs. Budget und Optimierung der Werbewirkung.

Kommerzielle Warenpräsentation & Onsite-Strategie:

• Eigentum an der kommerziellen Onsite-Strategie: Definieren, wie Kunden Produkte entdecken, bewerten und auswählen.
• Übersetzung der Kategorie-Strategie in skalierbare Warenpräsentierungsprinzipien zur Steigerung von Traffic, Konversion und profitablen Wachstum.
• Nutzung von Leistungsanalysen (Konversion, AOV, Attach-Rate, Suchanteil, Verkaufsquote), um Ergebnisse kontinuierlich zu optimieren.

Führung & funktionsübergreifende Steuerung:

• Leiten und Entwickeln eines kleinen Teams mit direkter Verantwortung für Ergebnisse und Wachstum.
• Steuern und Beeinflussen eines erweiterten Cluster-Teams, um Ergebnisse zu liefern, nicht nur Aktivitäten.
• Sicherstellen, dass Kategorie-Expertise und Einzelhandelsbest Practices in Ihrem Team und bei funktionsübergreifenden Partnern verankert sind.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Einzelhandel, FMCG oder E-Commerce (Haustiersektor von Vorteil) mit starker Kategorieverantwortung.
• Erfolgsbilanz in der Führung eines kleinen Teams bei gleichzeitiger Verantwortung für die gesamte Kategorie-Strategie und -Ergebnisse.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit einer praktischen, datengestützten, analytischen Denkweise.
• Umfassendes Verständnis der Kernfunktionen des Unternehmens und wie sie miteinander verbunden sind (Marketing, Preisgestaltung, Lieferanten, Betrieb).
• Starkes Stakeholder-Management: in der Lage, abzustimmen, zu beeinflussen und Entscheidungen über Funktionen hinweg zu treffen.
• Tiefes Verständnis der lokalen Kundenbedürfnisse und Marktdynamik in DACH.
• Sprachen: min. B1 Deutsch und gutes Englisch.
• Praktisch, proaktiv und unermüdlich auf Wirkung fokussiert, mit Führungserfahrung in der Steuerung von Kategorieergebnissen.

Was Sie erwarten können:

• Hochsichtbare Führungsrolle in Deutschland, unserem größten Markt, mit Entscheidungen, die in der gesamten Organisation gesehen und gespürt werden.
• Echte Verantwortung: Strategie, Ausführung, Leistungssteuerung und Teamführung von Anfang bis Ende.
• Funktionsübergreifender Einfluss und hohe Sichtbarkeit, um skalierbare Programme über einen Markt hinaus zu gestalten.
• Ein Hochleistungsumfeld, das Klarheit, Geschwindigkeit und messbare Ergebnisse schätzt.
• Die Möglichkeit, eine Kategorie wie ein GM zu leiten, kommerzielle Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig Ihr Team zu entwickeln.

Zusätzliche Informationen:

Der Hauptsitz befindet sich in München, mit Büros in Madrid, Krakau, Wroclaw, London und Wien. Wir arbeiten zusammen, weil wir es wirklich lieben, gemeinsam zu arbeiten – Sie werden im Herzen eines unglaublichen, multinationalen Teams sein. Wir vertrauen einander, die Arbeit zu erledigen, was bedeutet, dass Sie von hybridem Arbeiten profitieren werden, wobei Sie 60 % Ihrer Zeit im Büro und 40 % zu Hause verbringen. Es gibt auch die Möglichkeit, 20 Tage im Ausland in genehmigten Ländern zu arbeiten.

Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen helfen, Ihren eigenen Karriereweg zu gestalten, hervorragende Schulungen und Unterstützung, Angebote zur Förderung des Wohlbefindens, subventionierter Transport oder Fahrradleasing sowie 20 % Rabatt auf alle unsere Produkte, und Sie werden beginnen zu verstehen, was uns auszeichnet. Erfahren Sie mehr über die spezifischen Vorteile in Ihrem lokalen Büro in unseren Blogbeiträgen.

Bei zooplus glauben wir an Chancengleichheit und unterstützen jeden dabei, sein Potenzial zu entfalten. Wir erkennen die Kraft des Zuhörens und Lernens voneinander an und begrüßen Vielfalt und Inklusion aller.

✈️ 28 Urlaubstage und freie Tage am 24. und 31. Dezember ️ Unternehmensraten bei einer lokalen Fitnessstudio-Kette (Body & Soul) Firmenhandy für berufliche und private Nutzung. zooplus setzt sich für Chancengleichheit ein. Wir schätzen und begrüßen Vielfalt und Inklusion aller Teammitglieder.