Strategic Channel Account Manager

DNSFilter’s mission is es, unsere Kunden und Partner mit Produkten zu schützen, die sie gerne nutzen! Wir revolutionieren die Netzwerksicherheit, indem wir schnelle, präzise und zuverlässige Bedrohungsschutz- und Inhaltsfilterlösungen anbieten. Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen, das sich der Schaffung eines sichereren Internets für Unternehmen und Organisationen weltweit widmet. Durch den Einsatz von KI-gesteuerten Bedrohungsinformationen ermöglicht DNSFilter unseren Kunden, Bedrohungen proaktiv zu blockieren, bevor sie ihre Netzwerke beeinträchtigen. Wir fördern eine kollaborative, innovative und ergebnisorientierte Kultur, in der jedes Teammitglied zu unserer Mission beiträgt, das Internet sicherer zu machen.

Wir suchen Strategic Channel Account Managers, die dafür verantwortlich sind, tiefgehende, umsatzgenerierende Beziehungen zu unseren wichtigsten strategischen Partnern wie SHI und Guidepoint aufzubauen und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich darauf, in eine ausgewählte Gruppe von hochwirksamen Partnern zu investieren — die gemeinsame Markteinführung voranzutreiben, deren Vertriebsteams zu befähigen, die Zusammenarbeit auf Führungsebene zu fördern und die Reichweite von DNSFilter durch deren Kundenbasis zu erweitern.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ein tiefes Verständnis des Channel-Verkaufsprozesses demonstrieren, um eine neue Pipeline über kanalbasierte Möglichkeiten aufzubauen, Anreizprogramme zu erstellen und gemeinsam mit dem Vertriebsteam von DNSFilter zu kommunizieren.
• In einer unabhängigen Arbeitsumgebung gedeihen; jedoch muss diese Person in der Lage sein, innerhalb eines dynamischen und stark verteilten Teams zu arbeiten, das vollständig remote ist.
• Konstante Schulungen im Vertrieb durchführen und technische Schulungen für Reseller und Distributoren von DNSFilter koordinieren.
• An der Planung des Channel-Marketings, dem Budgetmanagement und dem Wissen über die Marketing- und Befähigungsprogramme der Partner teilnehmen.
• Vorherige Erfahrungen bei der Erstellung von Kampagnen, Aktionen und Veranstaltungen nutzen, um die kanalbasierte Pipeline voranzutreiben.
• Standorte von Channel-Partnern besuchen und Partner- sowie Branchenkonferenzen in den USA und Kanada unterstützen.
• Mit der Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um die Konten mit wichtigen Channel-Partnern abzugleichen.

Um sich für diese Rolle zu qualifizieren, haben Sie:

• Die Fähigkeit, 50% oder mehr der Zeit innerhalb der USA und Kanada für Branchenkonferenzen/Veranstaltungen/Standorte von Channel-Partnern zu reisen, mit einem aktualisierten Reisepass und ohne Reisebeschränkungen.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung als Channel Account Manager in Bezug auf Reseller- und Distributor-Konten.
• Erfolgreiche Erfahrungen in einer Remote-Umgebung.
• Erfahrung im SaaS-Bereich, ein Verständnis für IT-bezogene/Netzwerkinfrastrukturgeschäfte und Erfahrung in der Entwicklung und Vorschlag geeigneter Lösungen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übertreffung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Quoten sowie der Steigerung der Chancen (Deal-Registrierungen) mit Channel-Partnern.
• Eine starke Bereitschaft, ausgehende Telefonanrufe zu tätigen und zu reisen, um Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen.

Bonuspunkte für:

• Kenntnisse des Cybersicherheitsmarktes sind sehr wünschenswert.
• Bestehende Beziehungen zu SHI und Guidepoint.

Wir bieten:

• Weg zur Beförderung in zusätzliche organisatorische Positionen und Verantwortlichkeiten basierend auf Ergebnissen und Leistung, nicht nur auf der Zeit im Unternehmen.
• Leidenschaftliche und intelligente Kollegen, die hart arbeiten und dabei Spaß haben.
• Bezahlte unternehmensweite Woche am Ende jedes Jahres.
• Flexible Urlaubsregelung.
• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen für Mitarbeiter in den USA, Großbritannien und Kanada.
• Vollständige kurzfristige Invaliditäts- und Lebensversicherungsleistungen; langfristige Invaliditätsversicherung verfügbar.
• Rentenersparniskonten mit Unternehmensbeteiligung für berechtigte Mitarbeiter.
• Jährliche persönliche Treffen.

DNSFilter ist eine leistungsabhängige Organisation, was bedeutet, dass es die Möglichkeit gibt, Ihre Vergütung im Laufe der Zeit basierend auf der Leistung zu steigern. Die Einstiegsvergütung hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Niveau, Funktion, Ausbildung, übertragbaren Fähigkeiten, Berufserfahrung, geschäftlichen Bedürfnissen und geografischem Standort.