Account Executive, Commercial in München

Zscaler (NASDAQ: ZS) beschleunigt die digitale Transformation, damit Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Die Zscaler Zero Trust Exchange-Plattform schützt Tausende von Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Wir glauben, dass die Zukunft der Arbeit Mensch + KI ist und bauen ein KI-natives Unternehmen, in dem das menschliche Potenzial durch maschinelle Intelligenz verstärkt wird, um die schwierigsten Sicherheitsherausforderungen der Welt zu lösen.

Wir suchen einen Account Executive, Commercial, der unser Team verstärkt. Dies ist eine hybride Rolle (2 Tage im Büro in München), die an den Vertriebsleiter im Bereich Sales und Go-to-Market berichtet. Sie werden eine sichere, cloudfähige digitale Zukunft gestalten, indem Sie ein Gebiet verwalten, das sich auf neue Kunden und Upselling-Möglichkeiten für Konten mit 750 bis 5.000 Benutzern konzentriert. Ihr Fokus liegt darauf, hochwirksame Geschäftsfälle zu entwickeln, die klaren Wert und Differenzierung auf allen Ebenen der Interessengruppen demonstrieren.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Ein zugewiesenes Gebiet übernehmen, mit dem Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden und die Förderung von Upselling-Möglichkeiten innerhalb des Segments von 750 bis 5.000 Benutzern.
• Umfassende Geschäftsfälle entwickeln und präsentieren, die klaren Wert und Differenzierung für Stakeholder auf allen Ebenen artikulieren.
• Bereichsübergreifend mit Vertriebsingenieuren, Lösungsarchitekten und Transformationsteams zusammenarbeiten, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
• Konsistente Pipeline-Generierung durch innovative Techniken, Feldmarketinginitiativen und strategische Zusammenarbeit mit erstklassigen Vertriebspartnern vorantreiben.
• Hohe Verantwortung für Verkaufsziele übernehmen und interne Ressourcen sowie Partner nutzen, um den Kundenerfolg sicherzustellen.

Wer Sie sind (Erfolgsprofil)

• Sie gedeihen in Unklarheit und sehen diese nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen.
• Sie handeln wie ein Eigentümer und Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an.
• Sie sind ein Problemlöser und konzentrieren sich darauf, Lösungen zu finden.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Mitarbeiter und streben nach Teamzielen.
• Sie haben eine echte Wachstumsmentalität und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Grundlegendes Verständnis von KI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Sicherung oder Positionierung von KI-gesteuerten Lösungen.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit einem Umsatzquotenverkauf an kommerzielle Konten auf dem deutschen Markt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Kunden und ein tiefes Verständnis für die Nutzung von Vertriebspartnerschaften.
• Starke Disziplin zur Ausführung eines bewährten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch.

Was Sie hervorheben wird (Bevorzugte Qualifikationen)

• Erfahrung in der Nutzung von KI-gesteuerten Tools zur Optimierung der Planung von Vertriebsgebieten.
• Direkte Erfahrung im Verkauf von Sicherheits-, SaaS- oder Unternehmenssoftwarelösungen.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Studienbereich.

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt.