Account Executive - Enterprise

Über die Rolle

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-orientiertes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet.

Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir sagen: Einfluss über Aktivität. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um den sich entwickelnden Bedrohungen einen Schritt voraus zu sein. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität einen Einfluss ausüben können. Dazu schaffen wir eine Kultur der Ausführung, die auf Kundenobsession, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht basiert. Wir schätzen hohen Einfluss und hohe Verantwortung mit einem Sinn für Dringlichkeit, in dem Sie befähigt sind, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial zu entfalten.

Wenn Sie von einem Zweck getrieben sind, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das KI-Zeitalter zu sichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente zu Zscaler zu bringen und die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.

Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, der unserem Vertriebsteam für Unternehmen beitritt. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in der Schweiz, die an den Vertriebsleiter berichtet. Das Zscaler-Vertriebs- und Go-to-Market-Team ist eine globale Gruppe von Fachleuten, die leidenschaftlich daran interessiert sind, unsere Kunden zu begeistern und eine sichere, cloud-gestützte digitale Zukunft voranzutreiben. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet, um die Leistungsfähigkeit und Agilität der Zscaler-Cloud-Transformation zu demonstrieren und unsere Position als Weltmarktführer in der Cloud-Sicherheit weiter zu festigen.

Was Sie tun werden (Rolle Erwartungen)

• Übernehmen Sie die Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet in der Schweiz, das sich auf neue Kunden und Upselling-Möglichkeiten mit Unternehmensperspektiven und -kunden konzentriert.
• Demonstrieren Sie Fachwissen beim Aufbau von Geschäftsfällen, die den Wert und die Differenzierung auf allen Ebenen Ihrer Kunden- und Interessentenorganisationen klar zeigen.
• Generieren Sie Pipeline mit neuen Techniken, Tools, gemeinsamen Marketinginitiativen und erstklassigen Vertriebspartnern, einschließlich VAR, SI und SP.

Wer Sie sind (Erfolg Profil)

• Sie gedeihen in Unklarheit. Sie fühlen sich wohl dabei, den Weg zu gehen, während Sie ihn gehen. Sie gedeihen in einer dynamischen Umgebung und sehen Unklarheit nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles aufzubauen.
• Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an. Sie arbeiten mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Wahre Eigenverantwortung bedeutet, ein dynamisches Spektrum zu nutzen: die Fähigkeit, nahtlos zwischen strategischer Planung und praktischer Umsetzung zu navigieren.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, Herausforderungen entgegenzulaufen, weil Sie sich darauf konzentrieren, die Lösung zu finden, in dem Wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme den größten Einfluss hat.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Mitarbeiter. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Herausforderungskultur an, indem Sie fortlaufendes Feedback geben und empfangen – in dem Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrhaftigste Form von Teamarbeit und der schnellste Weg ist, Vertrauen zu gewinnen.
• Sie sind ein Lernender. Sie haben eine echte Wachstumsmentalität und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung, indem Sie aktiv nach Feedback suchen, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit einem Ziel.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• 3+ Jahre Vertriebserfahrung mit einer Umsatzquote, Verkauf an Unternehmenskunden in Deutschland.
• Erfahrung mit neuen Kundenakquisitionen und ein klares Verständnis dafür, wie man Vertriebspartnerschaften nutzt.
• Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Disziplin, einen bewährten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu durchlaufen.
• Nachweis erfolgreicher „Teamverkäufe“ und die Fähigkeit, interne Ressourcen und Partner zu nutzen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch.

Was Sie hervorheben wird (Bevorzugte Qualifikationen)

• Fähigkeit zur strategischen Vertriebsplanung mit Erfahrung im Abschluss neuer Kunden.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz im Gewinnen von Geschäften bei Unternehmenskunden.

Vorteile

• Urlaubs- und Krankheitszeitpläne.
• Elternzeitoptionen.
• Altersvorsorgeoptionen.
• Bürovorteile und mehr!

Gleichstellung der Beschäftigung

Zscaler verpflichtet sich, allen Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder verwandte medizinische Bedingungen), Alter, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft berücksichtigt.

Transparenz der Vergütung

Zscaler hält sich an alle geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Vorschriften zur Vergütungstransparenz.