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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb in Deutschland und Gewinnung neuer Kunden.
- Arbeitgeber: Zscaler ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Sicherheit mit globalem Einfluss.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die digitale Zukunft sicher gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und fließendes Deutsch erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Top-Partnern und Teilnahme an Messen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Das Zscaler Sales- und Go-to-Market-Team ist eine globale Gruppe von Fachleuten, die leidenschaftlich daran interessiert sind, unsere Kunden zu begeistern, vertrauensvolle Partnerschaften zu pflegen und ihr Fachwissen zu teilen, um eine sichere, cloudbasierte digitale Zukunft voranzutreiben und unsere Position als Weltmarktführer in der Cloud-Sicherheit weiter zu festigen. Vertrieb, Kundenerfolg, Vertriebsunterstützung, Lösungsarchitekten, Geschäftsentwicklung, Transformation und Technologiepartnerschaften arbeiten zusammen, um die Leistungsfähigkeit und Agilität der Zscaler-Cloud-Transformation der Welt zu demonstrieren.
Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, der unserem Enterprise-Vertriebsteam beitritt und ein hybrides Arbeitsmodell anbietet. Sie berichten an den Vertriebsleiter und sind verantwortlich für:
- Die Übernahme eines zugewiesenen Gebiets in Deutschland mit Fokus auf neue Kunden und Upselling-Möglichkeiten bei Enterprise-Perspektiven und -Kunden (Konten mit 5.000 - 40.000 Nutzern).
- Die Demonstration von Fachwissen beim Aufbau von Geschäftsfällen, die den Wert und die Differenzierung auf allen Ebenen der Organisationen Ihrer Kunden/Perspektiven klar zeigen.
- Die Generierung von Pipeline unter Verwendung neuer Techniken, Tools, gemeinsamer Marketinginitiativen, Messen und erstklassiger Vertriebspartner (VAR, SI & SP).
Was wir suchen (Mindestqualifikationen):
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung mit einer Umsatzvorgabe, Verkauf an Enterprise-Konten in Deutschland.
- Erfahrung mit neuen Kundenakquisitionen und ein Verständnis dafür, wie man Vertriebspartnerschaften nutzen kann.
- Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Disziplin, einen bewährten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu verfolgen.
- Nachweis von 'Teamvertrieb' und die Fähigkeit, interne Ressourcen, Partner und Teammitglieder erfolgreich zu nutzen.
- Fließendes Deutsch.
Was Sie hervorheben wird (Bevorzugte Qualifikationen):
- Fähigkeit zur strategischen Vertriebsplanung mit Erfahrung im Abschluss neuer Kunden.
- Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Gewinnen von Geschäften in Enterprise-Konten.
Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Zscaler
Kontaktperson:
Zscaler HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Enterprise
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bereits bei Zscaler oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, um Einblicke und Tipps zu erhalten.
✨Verstehe die Produkte
Setze dich intensiv mit den Produkten und Dienstleistungen von Zscaler auseinander. Je besser du die Lösungen verstehst, desto überzeugender kannst du im Gespräch zeigen, wie du den Kunden helfen kannst, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere im Umgang mit Enterprise-Kunden. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen ausgebaut hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Teamarbeit betonen
Hebe in Gesprächen hervor, wie wichtig dir Teamarbeit ist und wie du interne Ressourcen und Partner effektiv genutzt hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen. Dies zeigt, dass du die Teamdynamik bei Zscaler verstehst und schätzt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Enterprise
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Zscaler und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ihre Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, ihre Position als Marktführer im Bereich Cloud-Sicherheit zu stärken.
Hebe deine Vertriebserfahrung hervor: Betone deine mehr als 5-jährige Vertriebserfahrung, insbesondere im Umgang mit Enterprise-Kunden in Deutschland. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge beim Gewinn neuer Kunden und beim Upselling zu demonstrieren.
Zeige Teamarbeit und Coaching-Bereitschaft: Stelle in deiner Bewerbung klar, dass du bereit bist, gecoacht zu werden und dass du die Disziplin hast, einen bewährten Verkaufsprozess zu befolgen. Erwähne spezifische Situationen, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast.
Verfasse ein überzeugendes Anschreiben: Nutze dein Anschreiben, um deine Motivation für die Position als Account Executive zu verdeutlichen. Erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen und warum du eine wertvolle Ergänzung für das Zscaler-Team sein würdest.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zscaler vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Zscaler. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du in das Team und die Unternehmenskultur passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Verkauf an Enterprise-Kunden belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren.
✨Kenntnis der Branche
Zeige dein Wissen über Cloud-Sicherheit und aktuelle Trends in der Branche. Dies wird dir helfen, deine Expertise zu demonstrieren und zu zeigen, dass du die Herausforderungen und Chancen für Kunden verstehst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Ziele des Unternehmens zu erfahren.
