Account Executive, Majors - FSI

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-gestütztes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern.

Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, der unser Sales- und Go-to-Market-Team verstärkt. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Deutschland, die an den Regional Sales Director berichtet. Das Sales- und Go-to-Market-Team ist eine globale Gruppe von Fachleuten, die sich der Zufriedenheit der Kunden und der Förderung einer sicheren, cloud-basierten digitalen Zukunft widmet.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Verwaltung eines zugewiesenen Gebiets in Deutschland mit Fokus auf die Akquisition neuer Kunden und Upselling-Möglichkeiten
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Entscheidungsträgern auf C-Level
• Erstellung langfristiger Kontostrategien, die mit den Zielen der Kunden übereinstimmen
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse und zur Mitwirkung an der Kontoplanung
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie die Geschäfte der Kunden verstehen und Zscaler-Lösungen mit ihren Zielen in Einklang bringen

Wer Sie sind (Erfolg-Profil)

• Sie gedeihen in Unklarheit und sind damit vertraut, den Weg zu bauen, während Sie ihn gehen.
• Sie handeln wie ein Eigentümer und Ihr Engagement für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an.
• Sie sind ein Problemlöser und konzentrieren sich darauf, Lösungen zu finden.
• Sie sind ein hochgradig vertrauenswürdiger Mitarbeiter und streben nach Teamzielen.
• Sie haben eine echte Wachstumsmentalität und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Grundlegendes Verständnis von KI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Sicherung oder Positionierung von KI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich
• 8+ Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus in der Software- oder Sicherheitsbranche, vorzugsweise mit einem FSI-Fokus
• Etablierte Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden
• Fließende Geschäftskommunikation in Deutsch

Was Sie hervorhebt (Bevorzugte Qualifikationen)

• Tiefes Verständnis des größeren Zusammenhangs, der Ziele der Kunden und wie Technologie Geschäftsergebnisse ermöglicht
• Fähigkeit zur strategischen Verkaufsplanung mit nachweislichem Erfolg bei der Akquisition neuer Kunden

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit sowie Zugehörigkeit betont.

Unser Benefits-Programm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Leistungen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien gerecht zu werden.