Director, Partner Sales

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-gestütztes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern.

Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität einen Einfluss ausüben können. Dazu schaffen wir eine Kultur der Ausführung, die auf Kundenobsession, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht basiert. Wir schätzen hohe Auswirkungen und hohe Verantwortung mit einem Sinn für Dringlichkeit, in dem Sie befähigt sind, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial zu entfalten.

Wenn Sie von einem Zweck getrieben sind, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das KI-Zeitalter zu sichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente zu Zscaler zu bringen und die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.

Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Director, Partner Sales, der unser Team verstärkt. Dies ist eine hybride Rolle mit Reisen in Deutschland, die an den VP, Partners & Alliances EMEA innerhalb der Abteilung Alliances & Channel berichtet. Sie werden ein Team leiten, das sich der Umsetzung entscheidender Initiativen, der Förderung schnelles Wachstums und der Ermöglichung einer umfassenden Reichweite im zentralen europäischen Verkaufsgebiet widmet. Durch die Entwicklung gezielter Partnervertriebsstrategien und die Koordination funktionsübergreifender Teams werden Sie ein erhebliches Umsatzwachstum erzielen und unsere Marktführerschaft weiter festigen.

Was Sie tun werden (Erwartungen an die Rolle)

• Entwicklung und Umsetzung einer Partnervertriebsstrategie, die auf die zentraleuropäische Region zugeschnitten ist und eng mit dem Worldwide Channel & Alliances Sales Plan abgestimmt ist.
• Aufbau und Pflege eines robusten Netzwerks strategischer Partner und Influencer in ganz Mitteleuropa, um Vertrauen und Übereinstimmung mit unseren innovativen Lösungen zu fördern.
• Führung und Mentoring eines vielfältigen Teams, Bereitstellung von Anleitung, Unterstützung und Talententwicklungsinitiativen zur Förderung von Partnerergebnissen mit hoher Wirkung.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und funktionalen Gruppen zur Verfeinerung der regionalen Strategie, Leitung von Marketinginitiativen und Bereitstellung umfassender Partnerschulungen.
• Bereitstellung umsetzbarer Markteinblicke und Wettbewerbsanalysen für die Führungsebene sowie Gewährleistung einer effektiven Kommunikation durch regelmäßige Fortschrittsaktualisierungen und KPIs.

Wer Sie sind (Erfolgprofil)

• Sie gedeihen in Ungewissheit. Sie fühlen sich wohl dabei, den Weg zu bauen, während Sie ihn gehen. Sie gedeihen in einer dynamischen Umgebung und sehen Ungewissheit nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen.
• Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsorientierung an. Sie arbeiten mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Sie passen sich an, was nötig ist, und navigieren nahtlos zwischen hochrangiger Strategie und praktischer Ausführung.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie suchen Herausforderungen, weil Sie durch das Finden von Lösungen Energie tanken, in dem Wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme den größten Einfluss hat.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Mitarbeiter. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Herausforderungskultur an, indem Sie fortlaufendes Feedback geben und empfangen – in dem Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrhaftigste Form von Teamarbeit und der schnellste Weg ist, Vertrauen zu gewinnen.
• Sie sind ein Lernender. Sie haben eine echte Wachstumsmentalität und hören nie auf, sich selbst weiterzuentwickeln, indem Sie aktiv nach Feedback suchen, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit einem Ziel.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit GSIs, VARs und Distributoren im zentralen europäischen Markt in der SaaS-Enterprise-Softwarebranche.
• Starke Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams zur Erreichung ehrgeiziger Verkaufsziele und organisatorischer Ziele.
• Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebs bei der Navigation durch Kanalprogramme, Interaktionen mit Partnern und dem Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, hochrangige strategische Partnerschaften aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Bereitschaft zu reisen, um Partnerdiskussionen und -initiativen in der Region zu leiten.

Was Sie hervorhebt (Bevorzugte Qualifikationen)

• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, Markttrends, Preisbewegungen und Verkaufschancen effektiv zu analysieren.
• MBA-Abschluss.
• Tiefe bestehende Netzwerke strategischer Influencer und Partner innerhalb des UKI-SaaS-Ökosystems.

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Schließen Sie sich uns an, um unser Ziel zu erreichen, das Geschäft nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Leistungsprogramm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Leistungen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, einschließlich:

• Verschiedene Gesundheitspläne
• Urlaubs- und Krankheitszeitpläne
• Elternzeitoptionen
• Rentenoptionen
• Bildungsvergütung
• Bürovorteile und mehr!

Erfahren Sie hier mehr über Zscalers Strategie zur Zukunft der Arbeit, das hybride Arbeitsmodell und die Vorteile.

Durch die Bewerbung auf diese Rolle stimmen Sie den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien zu, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen. Zscaler verpflichtet sich, allen Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder verwandten medizinischen Bedingungen), Alter, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft berücksichtigt.