Senior Value Advisor

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-orientiertes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und qualitativ hochwertig einen Einfluss ausüben können. Dazu schaffen wir eine Kultur der Ausführung, die auf Kundenobsession, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht basiert. Wir schätzen hohe Auswirkungen und hohe Verantwortung mit einem Sinn für Dringlichkeit, in dem Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial zu entfalten.

Wenn Sie von einem Zweck getrieben sind, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das KI-Zeitalter zu sichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.

Rolle

Wir suchen einen Senior Value Advisor, der unser Team verstärkt. Dies ist eine Remote-Position in Deutschland, die an den Senior Manager, Business Value Consulting in unserer Abteilung Business Value Consulting berichtet. Zscaler Business Value Consulting (BVC) spezialisiert sich darauf, Organisationen dabei zu helfen, den strategischen Geschäftswert ihrer Zscaler-Investitionen freizusetzen und zu quantifizieren. Als Vertrauensberater für unsere Kunden arbeiten wir zusammen, um überzeugende Geschäftsfälle zu entwickeln, die Kosteneinsparungen, Umsatzwachstum und Risikominderungsmöglichkeiten darstellen.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Unterstützung von Account-Teams als Spezialist für beratenden Wertverkauf und -analyse
• Direkte Interaktion mit Kunden, um Wertentdeckungsdiskussionen voranzutreiben und maßgeschneiderte Ergebnisse zu erstellen, um den Fall für Veränderungen zu rechtfertigen
• Entwicklung und Präsentation finanzieller Modelle, die den quantifizierbaren Wert von Zscaler-Lösungen klar darstellen
• Partnerschaft mit Vertriebsleitern zur Durchführung wertbasierter Verkaufsengagements für Top-Kunden
• Teilnahme an Wert-Workshops und Präsentationen von Geschäftsfällen für externe C-Level-Stakeholder

Wer Sie sind (Erfolg-Profil)

• Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an.
• Sie arbeiten mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt.
• Sie passen sich an, was benötigt wird, und navigieren nahtlos zwischen hochrangiger Strategie und praktischer Ausführung.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie suchen Herausforderungen, weil Sie durch das Finden von Lösungen motiviert sind.
• Sie sind kundenorientiert. Sie entwickeln tiefes Einfühlungsvermögen für den Kunden und verankern Ihre Entscheidungen in der Lösung ihrer realen Probleme.
• Sie handeln mit Dringlichkeit. Sie verstehen, dass in einem wachstumsstarken Umfeld Geschwindigkeit und Qualität nicht gegenseitig ausschließend sind.
• Sie führen mit Integrität. Sie tun das Richtige, auch wenn es schwierig ist.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• 7+ Jahre in einer kundenorientierten Beratungsrolle mit dem Aufbau finanzieller Modelle und Geschäftsfälle
• Starkes Verständnis von Branchentrends und Herausforderungen, CapEx vs. OpEx-Bewertungen und allgemeinen IT-Wertrahmen
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse zur Erstellung detaillierter Wertmodelle mit finanzieller Analyse
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, technische und nicht-technische Zielgruppen auf allen organisatorischen Ebenen zu beeinflussen
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich – oder gleichwertige Erfahrung und Fähigkeiten

Was Sie hervorhebt (Bevorzugte Qualifikationen)

• Erfahrung in der Beratung und/oder SaaS/Cyber-Branche
• Vertrautheit mit Wettbewerbsanalysen und differenzierenden Wertangeboten
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um effektiv mit globalen Kunden und funktionsübergreifenden Teams zu interagieren

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont.

Unser Leistungsprogramm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Leistungen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und deren Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden.

Durch die Bewerbung auf diese Rolle stimmen Sie den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien zu, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards beziehen.