Specialist Account Executive - Zscaler SecOps

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-gestütztes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet.

Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihre Wirkung zu verstärken, und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und qualitativ hochwertig wirken können.

Rolle

Wir suchen einen Specialty Sales Account Executive, der unserem Team beitritt. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Deutschland, die an den Regional Director - Zscaler Sec Ops im Vertriebs- und Go-to-Market-Bereich berichtet. Sie werden Teil einer globalen Gruppe von Fachleuten sein, die sich der Demonstration der Leistungsfähigkeit und Agilität der Cloud-Transformation widmet und unsere Position als weltweiter Marktführer in der Cloud-Sicherheit festigt.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Als primärer Experte für Kunden, Partner und interne Vertriebsteams fungieren, um das Umsatzwachstum innerhalb des Zscaler Sec Ops Produktportfolios voranzutreiben.
• Mit Fachexperten zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu sammeln, überzeugende Wertversprechen zu erstellen und Geschäfte gemeinsam mit dem primären Verkaufsteam abzuschließen.
• Die Zscaler Sec Ops Quote für Ihr zugewiesenes Gebiet übernehmen, indem Sie kontobasierte Strategien entwickeln und umsetzen, um das Portfolio zu erweitern.
• Die Beziehungserweiterung mit den wichtigsten bestehenden Partnern für die Zscaler Sec Ops Geschäftseinheit unterstützen.
• Effektiv an Führungskräfte (CXO) und technische Praktiker verkaufen.

Wer Sie sind (Erfolg-Profil)

• Sie gedeihen in Unklarheit und sind bereit, den Weg selbst zu gestalten.
• Sie handeln wie ein Eigentümer und Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an.
• Sie sind ein Problemlöser und suchen aktiv nach Lösungen.
• Sie sind ein hochgradiger Vertrauenspartner und streben nach Teamzielen.
• Sie haben eine echte Wachstumsmentalität und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Fundamentales Verständnis von KI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Sicherung oder Positionierung von KI-gesteuerten Lösungen.
• 6+ Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus in der Software- oder Sicherheitsbranche.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf auf C-Ebene.
• Tiefe Kenntnisse und praktische Erfahrungen mit wertbasierten Verkaufsmethoden.

Was Sie hervorheben wird (Bevorzugte Qualifikationen)

• Erfahrung mit KI-gestützten Vertriebsintelligenz-Tools.
• Ein etabliertes Netzwerk von Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden in der Branche.
• Hohe Kompetenz in strategischer Verkaufsplanung mit nachgewiesener Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen.

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt.

Unser Benefits-Programm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Vorteile, um die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen zu erfüllen.