Specialist Account Executive - ZT Branch

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-gestütztes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern.

Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und qualitativ hochwertig einen Einfluss ausüben können. Dazu schaffen wir eine Kultur der Ausführung, die auf Kundenobsession, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht basiert. Wir schätzen hohe Auswirkungen und hohe Verantwortung mit einem Sinn für Dringlichkeit, in dem Sie befähigt sind, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie von einem Zweck getrieben sind, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das KI-Zeitalter zu sichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.

Rolle

Wir suchen einen Specialist Account Executive, der unser Team verstärkt. Dies ist eine Remote-Rolle (Deutschland, mit einer Präferenz für Frankfurt oder München), die an den Regional Director - Zero Trust Branch im Vertriebs- und Go-to-Market-Bereich berichtet. Sie unterstützen die DACH-Region und betreuen große Konten, wobei Sie als primärer Spezialist fungieren, um das Umsatzwachstum innerhalb der Produktpalette für Datensicherheit, einschließlich SDWAN und fortschrittlicher Netzwerklösungen, voranzutreiben. Sie werden die Initiative ergreifen, um die Kraft der Cloud-Transformation zu demonstrieren und unsere Position als globalen Marktführer in der Cloud-Sicherheit zu festigen.

Was Sie tun werden (Erwartungen an die Rolle)

• Als primärer Spezialist für Kunden, Partner und interne Teams fungieren, um das Umsatzwachstum im gesamten Produktportfolio der Zero Trust Branch voranzutreiben.
• Mit Fachexperten zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu erfassen und überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die komplexe Geschäftsabschlüsse ermöglichen.
• Die regionale Quote und das Territorium durch den Aufbau und die Implementierung kontobasierter Strategien zur Einführung und Erweiterung der Lösungen der Zero Trust Branch verantworten.
• Synergistisch mit den primären Vertriebsteams und der Führung zusammenarbeiten, um eine einheitliche und effektive Präsenz von Zscaler auf dem Markt sicherzustellen.
• Stakeholder in der gesamten Organisation einbeziehen und effektiv sowohl an C-Level-Führungskräfte als auch an technische Praktiker verkaufen.

Wer Sie sind (Erfolgprofil)

• Sie gedeihen in Unklarheit. Sie fühlen sich wohl dabei, den Weg zu ebnen, während Sie ihn gehen.
• Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, Herausforderungen anzugehen, weil Sie sich darauf konzentrieren, Lösungen zu finden.
• Sie sind ein hochgradig vertrauenswürdiger Mitarbeiter. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst.
• Sie sind ein Lernender. Sie haben eine echte Wachstumsmentalität und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Grundlegendes Verständnis von KI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Sicherung oder Positionierung von KI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich.
• 5+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus in der Software- oder Sicherheitsbranche.
• Fließende Deutschkenntnisse.
• Fortschrittliche Erfahrung im Umgang mit und im Verkauf an Konten auf C-Ebene.
• Nachgewiesene Expertise und praktische Erfahrung mit wertbasierten Verkaufsansätzen.

Was Sie hervorhebt (Bevorzugte Qualifikationen)

• Nachgewiesene Erfahrung in der Positionierung von KI-gesteuerten Sicherheitsanalysen oder maschinellen Lernfähigkeiten zur Bedrohungserkennung, um den Unternehmen einen überlegenen Geschäftswert zu demonstrieren.
• Aufgebautes Netzwerk mit aktuellen und potenziellen Kunden im Bereich Unternehmenssicherheit.
• Direkte Erfahrung im Verkauf von SDWAN und fortschrittlichen Netzwerklösungen.

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont.

Unser Benefits-Programm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Leistungen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, einschließlich:

• Verschiedene Gesundheitspläne
• Urlaubs- und Krankheitszeitpläne
• Elternzeitoptionen
• Rentenoptionen
• Bildungszuschüsse
• Bürovorteile und mehr!

Durch die Bewerbung auf diese Rolle stimmen Sie den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien zu, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards beziehen.