Sr. Partner Business Manager

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden können. Als KI-orientiertes Unternehmen treiben wir ständig Innovationen voran und nutzen den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir sagen: Einfluss über Aktivität. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken, und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität einen Einfluss ausüben können. Dazu schaffen wir eine Kultur der Ausführung, die auf Kundenobsession, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht basiert. Wir schätzen hohen Einfluss und hohe Verantwortung mit einem Sinn für Dringlichkeit, in dem Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial zu entfalten. Wenn Sie von einem Zweck getrieben sind, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das KI-Zeitalter zu sichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.

Rolle

Wir suchen einen Sr. Partner Business Manager, der unser Alliances & Channel-Team verstärkt. Dies ist eine vollständig remote Position in Deutschland, die an den Director, CEUR Partner Sales berichtet. Sie werden Teil einer globalen Gruppe von Fachleuten, die leidenschaftlich daran interessiert sind, vertrauensvolle Partnerschaften zu pflegen und Fachwissen zu teilen, um eine sichere, cloudfähige digitale Zukunft voranzutreiben. Indem Sie die Kraft und Agilität der Zscaler-Cloud-Transformation demonstrieren, helfen Sie, unsere Position als Weltmarktführer im Bereich Cloud-Sicherheit zu festigen.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Mit Account-Teams und technischen Ressourcen zusammenarbeiten, um Kundenkonten für die Partnerentwicklung zu identifizieren
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Erfolgspläne und Engagement-Strategien voranzutreiben
• Co-Sell-Möglichkeiten mit regionsspezifischen Partnern unterstützen
• Technische und Feldschulungsressourcen einbeziehen, um Vertriebsteams und Partner zu unterstützen
• Partner-Potenziale identifizieren und qualifizieren, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen

Wer Sie sind (Erfolg-Profil)

• Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsorientierung an. Sie arbeiten mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Sie passen sich an, was benötigt wird, und navigieren nahtlos zwischen hochrangiger Strategie und praktischer Umsetzung.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Mitarbeiter. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Herausforderungskultur an, indem Sie fortlaufendes Feedback geben und empfangen – in dem Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrhaftigste Form von Teamarbeit ist und der schnellste Weg, Vertrauen zu gewinnen.
• Sie sind ein pragmatischer Macher. Sie sind besessen davon, zu kreieren, zu iterieren und zu liefern. Sie scheuen sich nicht, die Ärmel hochzukrempeln und die erste Version selbst zu erstellen, wobei Sie den Drang nach technischer Exzellenz mit der Notwendigkeit ausbalancieren, schnell Wert für die Benutzer zu liefern.
• Sie setzen auf Einfachheit. Sie sind geschickt darin, komplexe Probleme, Benutzerbedürfnisse und technische Konzepte in klare, einfache und umsetzbare Pläne zu destillieren. Sie sind ein präziser Kommunikator, der Klarheit und Fokus in jede Interaktion bringt.
• Sie sind datengetrieben. Sie nutzen Daten und Analysen, um die Wahrheit zu finden, das zu messen, was wichtig ist, und informierte Entscheidungen zu treffen. Sie schätzen Beweise über Annahmen und ersetzen "Ich denke" durch "Ich weiß", um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Über 6 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal innerhalb eines SaaS-basierten Softwareunternehmens
• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Geschäfte und Verkaufsprozesse zu verwalten
• Starke Expertise in der Geschäfts-/Territorialplanung und der Ausrichtung der Vertriebsstrategie
• Fließend in Englisch und Deutsch

Was Sie hervorhebt (Bevorzugte Qualifikationen)

• Starker Nachweis über das Übertreffen oder Erreichen von Verkaufszielen mit spezifischen Kampagnen, die auf neue Logos mit Partnern abzielen
• Nachgewiesene starke Fähigkeiten, Vertriebsteams zu beeinflussen, als Berater und Eskalationspunkt zu fungieren
• Frühere Erfahrung im Direktvertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Übertreffen von Zielen

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Schließen Sie sich uns an, um unsere Mission zu erfüllen, das Geschäft nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefits-Programm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Leistungen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, einschließlich:

• Verschiedene Gesundheitspläne
• Urlaubs- und Krankheitszeitpläne
• Elternzeitoptionen
• Rentenoptionen
• Bildungsvergütung
• Bürovorteile und mehr!

Durch die Bewerbung auf diese Rolle stimmen Sie den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien zu, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen. Zscaler verpflichtet sich, Chancengleichheit für alle Personen zu gewährleisten. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder verwandten medizinischen Bedingungen), Alter, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft berücksichtigt.