Senior Account Manager Insurance Switzerland

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke ist ein globaler Transformationspartner mit Ingenieurwesen und Innovation in unserer DNA. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäfte für die Zukunft zu gestalten – um heute intelligenter zu arbeiten und sich auf die Märkte, Kunden und Gemeinschaften von morgen einzustellen.

Als Senior Account Manager Insurance übernehmen Sie die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Schweizer Versicherungsmarkt. Ihr Fokus liegt auf der nachhaltigen Entwicklung Ihrer Accounts, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie der gezielten Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Kundennutzen.

Diese Rolle ist primär auf Account Management und Account Growth ausgerichtet. Sie übernehmen Verantwortung für bestehende Kunden, bauen Beziehungen systematisch aus und entwickeln daraus neue Mandate. Zusätzlich identifizieren und erschließen Sie selektiv neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Versicherungsmarkt.

Unser Ziel ist es, unsere Marktpräsenz im Versicherungsumfeld weiter zu stärken und Zühlke bei bestehenden und neuen Versicherungskunden als vertrauenswürdigen Partner für digitale, technologische und geschäftskritische Transformation zu positionieren.

• Ihre Aufgaben:
• Verantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts im Schweizer Versicherungsumfeld
• Identifikation, Entwicklung und Realisierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Entwicklung neuer Mandate, Opportunities und langfristiger Account-Pläne
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Business-, IT- und C-Level-Ebene
• Aktive Nutzung Ihres Netzwerks im Schweizer Versicherungsmarkt zur Entwicklung relevanter Geschäftsmöglichkeiten
• Selektive Neukundengewinnung mit klarem Fokus auf strategisch passende Insurance Accounts
• Steuerung und Weiterentwicklung des Kunden- und Projektportfolios mit Blick auf Umsatz, Profitabilität, Kundennutzen und Delivery-Erfolg
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Engineering-, Technology- und Expertenteams zur Entwicklung überzeugender Lösungen
• Frühe Identifikation von Kundenbedürfnissen, Transformationsvorhaben und strategischen Investitionsthemen
• Positionierung von Zühlke bei Themen wie digitale Transformation, Software Engineering, AI, Data, Cloud, Plattformen und Modernisierung geschäftskritischer Systeme

• Wie Sie Wirkung erzielen:
• Kunden entwickeln: Sie verstehen die strategischen Prioritäten Ihrer Kunden und erkennen frühzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Account Growth realisieren: Sie entwickeln klare Account-Pläne, identifizieren Cross- und Up-Selling-Potenziale und führen Opportunities strukturiert durch den gesamten Verkaufsprozess.
• Beziehungen stärken: Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen auf unterschiedlichen Managementebenen auf und entwickeln diese systematisch weiter.
• Technologie und Business verbinden: Sie verstehen die Herausforderungen von Versicherungen und können diese mit technologischen Lösungsansätzen verbinden.
• Portfolios steuern: Sie behalten den Überblick über Kunden, Projekte, kommerzielle Ziele und Delivery-Risiken.
• Strategisch beraten: Sie entwickeln Account-Strategien, die sowohl zu den Zielen Ihrer Kunden als auch zu den Wachstumszielen von Zühlke passen.

• Was uns wichtig ist:
• Insurance-Netzwerk in der Schweiz: Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk im Schweizer Versicherungsmarkt.
• Branchenverständnis: Sie verstehen die Herausforderungen von Versicherungen, zum Beispiel Digitalisierung, Kostendruck und regulatorische Anforderungen.
• Erfahrung im Account Management: Sie haben mehrjährige Erfahrung im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Versicherungsindustrie.
• Erfahrung im Professional Services Umfeld: Sie haben idealerweise in einem technologieorientierten Beratungs-, Software-, Engineering- oder IT-Dienstleistungsunternehmen gearbeitet.
• Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb: Sie bringen Erfahrung im beratenden Verkauf komplexer Technologie- und Transformationsvorhaben mit.
• Technologieverständnis: Sie haben ein gutes Verständnis für moderne Technologie- und Digitalisierungsthemen.
• Stakeholder-Management: Sie kommunizieren souverän mit Business-, IT- und Management-Stakeholdern.
• Teamorientierung: Sie arbeiten eng mit Delivery-, Engineering- und Expertenteams zusammen.
• Kommunikationsstärke: Sie kommunizieren stilsicher in Deutsch und Englisch.
• Akademischer Hintergrund: Sie verfügen idealerweise über einen Hochschulabschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft.

Was wir bieten:

• Work-Life-Blend: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice.
• Erfolgsbeteiligung: Gewinnbeteiligung, die sich am Unternehmenserfolg des Vorjahres orientiert.
• Globale und vielfältige Zühlke-Community: Positive und inklusive Unternehmenskultur.
• Förderung Ihrer Entwicklung: Investitionen in Ihre fachliche und persönliche Entwicklung.