Strategic Business Developer - Financial Services (Banking or Insurance) (all genders)

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke ist ein globaler Transformationspartner mit Ingenieurwesen und Innovation in unserer DNA. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäfte für die Zukunft zu gestalten – um heute intelligenter zu arbeiten und sich auf die Märkte, Kunden und Gemeinschaften von morgen einzustellen. Unsere multidisziplinären Teams sind auf Technologie-Strategie und Geschäftsinnovation, digitale Lösungen und Anwendungen sowie Geräte- und Systemtechnik spezialisiert. Wir sind in komplexen, regulierten Bereichen wie Gesundheit und Finanzen tätig und verbinden Strategie, technische Umsetzung und operative Dienstleistungen, um unseren Kunden zu helfen, effektivere und widerstandsfähigere Unternehmen zu werden.

Position Übersicht

Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager mit einer Hunter-Mentalität und einem glaubwürdigen Netzwerk im deutschen Banken- oder Versicherungsmarkt. Sie übersetzen die Fähigkeiten von Zühlke in maßgeschneiderte Software, Daten und KI in kommerziellen Wert für FSI-Kunden. Dies ist keine Standard-Account-Management-Rolle, noch ist es eine Verkaufsrolle, die auf vorqualifizierten Leads basiert. Ihr Fokus liegt auf der Akquisition neuer Kunden: Identifizierung von Interessenten, Öffnen von Türen, Gestalten von Möglichkeiten und Abschließen von Geschäften mit neuen Kunden in Ihrem gewählten Segment.

Wie Sie einen Einfluss haben werden

• Sie gedeihen auf der Jagd. Sie genießen es, Möglichkeiten von Grund auf zu schaffen, Verkaufszyklen mit senioren Entscheidungsträgern zu durchlaufen, Angebote und Vorschläge zu gestalten und komplexe Geschäfte abzuschließen.
• Ihr Netzwerk ist Ihr Vorteil. Sie wissen, wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu senioren Käufern im Banking oder in der Versicherung aktivieren, um bedeutende Kundengespräche zu führen.
• Sie sind kommerziell diszipliniert. Umsatz ohne Marge ist kein Gewinn. Sie qualifizieren hart und ziehen sich von Gelegenheiten mit niedriger Marge oder geringer Passung zurück.
• Sie sind motiviert durch persönliche Anreize und gedeihen in einer kollaborativen Kultur. Bei Zühlke ist alles Teamarbeit, einschließlich der Angebotserstellung. Dennoch liegt die klare Verantwortung für den Abschluss des Geschäfts bei Ihnen.
• Sie verkaufen Relevanz, nicht Folien. Sie führen mit Einsicht, starken Hypothesen und einem klaren Standpunkt und fordern das Denken der Kunden dort heraus, wo es wichtig ist.

Was uns wichtig ist

• Sie entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren möchten und wie Sie Ihre Woche verbringen möchten.
• Akquirieren Sie neue mittelgroße bis große Banken- oder Versicherungskunden in Ihrem gewählten Segment und leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag mit Zielmarge.
• Engagieren Sie sich glaubwürdig mit C-Level-Führungskräften und Leitern von Geschäftseinheiten in Banken oder Versicherungen.
• Vertreten Sie Zühlke in relevanten deutschen Finanzdienstleistungs- und Innovationsnetzwerken, Veranstaltungen, Verbänden und Gemeinschaften.
• Mehrjährige Erfahrung im Neugeschäftsverkauf mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte im Banking oder in der Versicherung in Deutschland sowie ein aktives Netzwerk von senioren Käufern im Zielsegment.
• Starker kommerzieller Antrieb und das Vertrauen, senior Stakeholder bis hin zu C-Level zu navigieren.
• Erfahrung im Verkauf maßgeschneiderter Dienstleistungen in komplexen technischen Umgebungen, idealerweise im Bereich Software, Daten, KI oder Technologieberatung.
• Hintergrund in professionellen Dienstleistungen, idealerweise aus einem lieferorientierten Unternehmen. Sie wissen, wie man ingenieurgeführte Arbeiten verkauft, nicht Body Leasing.
• Fließendes Geschäftdeutsch, schriftlich und mündlich, ist für Gespräche mit senioren Kunden, Verhandlungen und Beziehungsaufbau unerlässlich; gutes Englisch ist ein Plus für die interne Zusammenarbeit und internationale Kontexte.

Was die Arbeit bei Zühlke ausmacht

• Unternehmerische Freiheit: Sie helfen, den Energiemarkt in Deutschland zu gestalten - mit kreativer Freiheit und direktem Einfluss auf die Wachstumsstrategie.
• Attraktives Vergütungspaket: Grundgehalt plus eine leistungsabhängige Komponente, die direkt Ihre Verkaufsleistungen belohnt.
• Starke Unterstützung: Zugang zu 1.700 Spezialisten in Ingenieurwesen, Daten & KI, Design und Strategie - Sie verkaufen nicht allein, Sie orchestrieren.
• Substanz über Schlagworte: Schweizer Ingenieurskunst trifft auf echte Umsetzungsexpertise in regulierten, komplexen Umgebungen.
• Kollaborative Kultur: Offen, respektvoll, interdisziplinär. Keine Politik, keine Silos - Ergebnisse zählen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns dennoch darauf, Sie kennenzulernen, mehr über Ihre Ambitionen und Ideen zu erfahren und freuen uns auf Ihre Bewerbung! Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen, unabhängig von Geschlecht, Persönlichkeit, nationaler Herkunft, Rasse, Religion, Hautfarbe, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus.