New Business Development Manager (m/w/d)

Gegründet in der Schweiz im Jahr 1968, ist Zühlke ein globaler Transformationspartner mit Ingenieurwesen und Innovation in unserer DNA. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäfte für die Zukunft zu gestalten – um heute intelligenter zu arbeiten und sich auf die Märkte, Kunden und Gemeinschaften von morgen einzustellen. Unsere multidisziplinären Teams sind auf Technologie-Strategie und Geschäftsinnovation, digitale Lösungen und Anwendungen sowie Geräte- und Systemtechnik spezialisiert. Wir excelieren in komplexen, regulierten Bereichen wie Gesundheit und Finanzen und verbinden Strategie, technische Umsetzung und operative Dienstleistungen, um unseren Kunden zu helfen, effektivere und resilientere Unternehmen zu werden.

Du willst digitale Transformation nicht nur begleiten, sondern aktiv vorantreiben? Dann bring dein Netzwerk, deinen Abschluss-Instinkt und deinen Unternehmergeist bei Zühlke ein.

Deine Mission

Zühlke baut seine Marktpräsenz in Deutschland weiter aus und gewinnt neue Kunden für anspruchsvolle Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekte. Dafür suchen wir keine klassische Vertriebspersönlichkeit, sondern einen Geschäftsentwickler mit Abschluss-DNA: Jemanden, der eigenständig Geschäft generiert, Kunden auf Augenhöhe herausfordert und Chancen konsequent bis zum Abschluss vorantreibt.

Dein klarer Auftrag: Neue Projekte gewinnen – zügig, eigenverantwortlich und mit der Rückendeckung eines internationalen Technologiepartners. Du nutzt Zühlkes Expertise in Data & AI, Digitalisierung, Software- und Plattform-Engineering, um bei Unternehmen verschiedenster Branchen komplexe Mandate zu gewinnen. Dabei verkaufst du nicht einfach Dienstleistungen – du bringst neue Perspektiven an den Tisch, hinterfragst bestehende Annahmen und führst Kunden zu Entscheidungen, die nachhaltige Wirkung entfalten.

Was dich antreibt

• Du lebst für den Deal-Abschluss. Deine größte Motivation ist es, ein „Gewonnen“ neben ein komplexes Mandat zu setzen – und du willst, dass sich das auch persönlich auszahlt.
• Du arbeitest eigenständig und mit hoher Geschwindigkeit. Du ziehst Motivation daraus, Ergebnisse zu liefern.
• Du gehst proaktiv auf neue Menschen zu und verwandelst Kontakte schnell in tragfähige Geschäftsbeziehungen – Türen zu öffnen ist für dich Antrieb, nicht Pflicht.
• Du führst Kundengespräche mit eigenen Thesen, nicht mit Produktfolien. Du traust dich, etablierte Sichtweisen konstruktiv infrage zu stellen – und gewinnst dadurch Respekt und Aufträge.
• Du denkst unternehmerisch. Marktaufbau bedeutet für dich Pipeline aufbauen, Opportunitäten entwickeln und Umsatz generieren.

Dein Verantwortungsbereich

Dein Fokus liegt zu 100 % auf Neugeschäft – kein Farming: Du gewinnst neue Kunden und Logos und übergibst sie nach erfolgreichem Aufbau ans Account Management, damit du dich voll auf den nächsten Abschluss konzentrieren kannst. Konkret heißt das:

• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekten im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Aufbau einer signifikanten Sales Pipeline innerhalb der ersten sechs Monate durch die gezielte Ansprache und Entwicklung neuer Kunden.
• Kunden mit relevanten Markt- und Technologie-Insights sowie datengestützten Perspektiven herausfordern und durch komplexe Kaufentscheidungen begleiten.
• Zühlke-Kolleginnen und -Kollegen gezielt einbinden – für technische Expertise, Branchenwissen oder das entscheidende Angebotsgespräch.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Executive- und C-Level-Ebene.
• Beobachtung von Markttrends und Identifikation neuer Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekte mit belegten eigenen Erfolgen im Neukundengeschäft.
• Ein aktives, belastbares Netzwerk zu Entscheidern, das du ab Tag 1 in Gespräche und konkrete Opportunitäten übersetzt.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und die Fähigkeit, auf Entscheider- und C-Level-Ebene glaubwürdig zu kommunizieren und komplexe Themen verständlich zu vermitteln.
• Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, unter minimalem Management-Overhead Ergebnisse zu liefern.
• Unternehmerisches Denken, starke Abschlussorientierung und ausgeprägte Hands-on-Mentalität.
• Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) sowie verhandlungssicheres Englisch.

Starkes Plus

• Nachweisbare Erfolge in einer unserer Zielbranchen – z. B. Energie, Telekommunikation, Retail oder Professional Services.
• Hintergrund in Beratung oder IT-Dienstleistung – du weißt, wie man erklärungsbedürftige, individuelle Leistungen verkauft (keine Standardprodukte).
• KI-/Technologie-Affinität, die du im Kundengespräch gezielt als Türöffner nutzt.
• Hochschulabschluss in einem relevanten Fachgebiet, idealerweise mit technischem Schwerpunkt.

Was das Arbeiten bei Zühlke ausmacht

• Unternehmerische Freiheit: Du entwickelst neue Märkte und Kunden über Branchen hinweg – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Impact auf unsere Wachstumsstrategie.
• Ungedeckelte Verdienstchance: Attraktives Fixgehalt plus eine nicht gedeckelte Provision auf das von dir gewonnene Neugeschäft.
• Starker Rückhalt: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie – du verkaufst nicht allein, du orchestrierst.
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision trifft auf echte Umsetzungskompetenz in regulierten, komplexen Umfeldern.
• Partnerschaftliche Kultur: Offen, wertschätzend, interdisziplinär. Keine Politik, keine Silos – Ergebnisse zählen.

Du erkennst dich wieder? Dann zögere nicht. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen mit Energie, Netzwerk und dem Willen, Dinge in Bewegung zu setzen. Bewirb dich jetzt – wir freuen uns auf das Gespräch.