Senior Business Development Manager – Financial Services (all genders) in Eschborn

Gegründet in der Schweiz im Jahr 1968, ist Zühlke im Besitz seiner Partner und in Europa und Asien vertreten. Wir sind ein globaler Transformationspartner mit Engineering und Innovation in unserer DNA. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäfte für die Zukunft zu gestalten – um heute intelligenter zu arbeiten und sich auf die Märkte, Kunden und Gemeinschaften von morgen einzustellen.

Unsere multidisziplinären Teams sind auf Tech-Strategie und Geschäftsinnovation, digitale Lösungen und Anwendungen sowie Geräte- und Systemtechnik spezialisiert. Wir excelieren in komplexen, regulierten Bereichen wie Gesundheit und Finanzen und verbinden Strategie, technische Umsetzung und operative Dienstleistungen, um unseren Kunden zu helfen, effektivere und resilientere Unternehmen zu werden.

Wenn du unsere Werte teilst und die beste Arbeit aus den richtigen Gründen leisten möchtest, bieten wir dir die Chance, dies im globalen Maßstab zu tun und eine echte Rolle in unserer spannenden Reise zu spielen.

Du baust Financial Services Deutschland von Grund auf auf. Kein geerbtes Gebiet, kein fremdes Kundenportfolio. Financial Services bei Zühlke Deutschland ist noch jung genug, dass du das Geschäft selbst aufbaust, vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag, und das vom ersten Tag an mit der vollen Delivery-Stärke eines globalen Engineering-Unternehmens im Rücken.

Und was du verkaufst, ist greifbar. Zühlke setzt um, statt nur zu präsentieren: Wir bringen echte Software und echte Veränderung in einige der komplexesten, am stärksten regulierten Umfelder im Finanzsektor und liefern einen ROI, den unsere Kunden messen können.

Was du bei uns bekommst:

• Freies Feld: Du wählst dein Segment in Banking oder Insurance und gestaltest den deutschen Finanzmarkt mit, mit direktem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
• Starke Referenzen als Türöffner: Ein kleines, engagiertes Team mit Kunden wie einem führenden globalen Rückversicherer und der Schwestergesellschaft einer der weltweit größten Versicherungsgruppen.
• Attraktive Vergütung: Fixgehalt plus eine leistungsabhängige Komponente, die deinen Vertriebserfolg direkt belohnt.
• Du verkaufst nicht allein: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie. Du orchestrierst, statt allein zu verkaufen.
• Reines Hunting: Sobald ein Kunde gewonnen ist, übergibst du mit einem sauberen kommerziellen Handover an das Client Management und konzentrierst dich auf den nächsten Deal.
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision seit 1968, im Besitz unserer Partner, mit einer offenen, partnerschaftlichen Kultur ohne Politik und Silos.

Deine Aufgaben:

• Neue mittlere bis große Kunden aus Banking oder Insurance in deinem Segment gewinnen und den gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Zielmarge verantworten.
• Potenzielle Kunden identifizieren, Türen öffnen und Opportunitäten mit Senior-Entscheidungsgremien entwickeln.
• Zühlkes Kompetenzen in Custom Software, Data und AI in konkreten kommerziellen Mehrwert für deine Kunden übersetzen.
• Angebote gemeinsam mit den Engagement Managern mitgestalten und den Abschluss verantworten.
• Mit Insights, klaren Thesen und eigener Haltung überzeugen und das Denken deiner Kunden dort herausfordern, wo es zählt.
• Nah am deutschen FSI-Ökosystem bleiben und Zühlke in relevanten Finanz- und Innovationsnetzwerken, Events und Verbänden in Deutschland vertreten.

Was du mitbringst:

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit nachweisbaren Abschlüssen komplexer Deals in Banking oder Insurance in Deutschland.
• Ein glaubwürdiges Senior-Netzwerk in deinem Zielsegment, das du ab Tag 1 aktivieren kannst.
• Erfahrung im Verkauf individueller Dienstleistungen in komplexen technischen Umfeldern, idealerweise Software, Data, AI oder Technologieberatung.
• Einen Hintergrund in Professional Services, idealerweise bei einem delivery-orientierten Unternehmen.
• Kommerzielle Disziplin: Du qualifizierst konsequent und lässt margenschwache oder unpassende Opportunitäten bewusst liegen.
• Souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern bis auf C-Level.
• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes Englisch für die interne und internationale Zusammenarbeit.

Interessiert? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, unabhängig von Geschlecht, Persönlichkeit, nationaler Herkunft, Rasse, Religion, Hautfarbe, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus.