Sr Product Marketing Manager, Commerce

Über Zuora

Bei Zuora entwickeln wir die Monetarisierungsplattform für das KI-Zeitalter. Während KI die Art und Weise, wie Produkte erstellt, geliefert und bepreist werden, neu gestaltet, bewegen sich Unternehmen über statische SKUs und einmalige Transaktionen hinaus. Sie experimentieren mit nutzungsbasierten Modellen, hybriden Angeboten und dynamischen Preisen – oft über mehrere Kanäle hinweg. Zuora steht im Zentrum dieses Wandels. Wir helfen Unternehmen, moderne Monetarisierungsstrategien zu entwerfen, einzuführen und zu skalieren – von Abonnements bis hin zu nutzungsbasierten und KI-gesteuerten Modellen. Unsere Plattform ermöglicht den gesamten Quote-to-Cash-Lebenszyklus, sodass Unternehmen schneller iterieren, operative Reibungen reduzieren und neue Einnahmequellen erschließen können.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen Senior Product Marketing Manager, um die Commerce-Geschichte von Zuora zu definieren und zu skalieren. Commerce bei Zuora ist, wie unsere Kunden über Kanäle, Geschäftsmodelle und Kundenreisen verkaufen und transagieren. Von der Selbstbedienungskasse bis hin zu vertriebsgeführten Angeboten, von Abonnements bis hin zu nutzungsbasierten und hybriden Modellen, ermöglicht Zuora Unternehmen, nahtlos über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu transagieren. Diese Rolle besteht darin, diese Breite in eine klare, überzeugende und differenzierte Geschichte zu verwandeln und kritisch neue Handelsfähigkeiten auf den Markt zu bringen, die echtes Wachstum fördern.

Was Sie tun werden

• Die Commerce-Narrative definieren
  • Gestalten Sie, wie Zuora modernen, omnichannel Commerce in einer KI-gesteuerten Welt definiert.
  • Erstellen Sie Messaging und Positionierung, die komplexe Fähigkeiten in klaren Kundenwert umwandeln.
  • Etablieren Sie einen starken, differenzierten Standpunkt in einem überfüllten, vielfältigen Markt.
• Hochwirksame Markteinführungen leiten
  • Besitzen Sie die Go-to-Market-Strategie für neue Handelsfähigkeiten.
  • Arbeiten Sie eng mit dem Produktteam an Roadmap, Verpackung und Preisentscheidungen.
  • Fördern Sie die Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb, Customer Success und Partnerschaften.
• Das Geschäft zum Verkauf befähigen
  • Erstellen Sie qualitativ hochwertige, praktische Schulungen (Präsentationen, Demos, Battlecards, Gesprächsleitfäden).
  • Helfen Sie Vertriebsteams, unsere Lösungen selbstbewusst über mehrere Käufer-Personas hinweg zu positionieren.
  • Übersetzen Sie Strategien in Werkzeuge, die Pipeline und Abschlussquoten steigern.
• Die Kundenstimme auf den Markt bringen
  • Erfassen und skalieren Sie Kundenberichte, Anwendungsfälle und Nachweise.
  • Verankern Sie Messaging in realen Ergebnissen über Branchen und Geschäftsmodelle hinweg.
  • Verfeinern Sie kontinuierlich die Positionierung basierend auf Feedback und Daten.
• Wachstum durch Klarheit und Differenzierung vorantreiben
  • Identifizieren Sie, wo wir gewinnen – und setzen Sie darauf.
  • Verfolgen Sie Wettbewerbsentwicklungen und sich entwickelnde Käufererwartungen.
  • Entwickeln Sie unsere Geschichte kontinuierlich weiter, während sich der Markt verändert.

Über Sie

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 5+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing im B2B SaaS-Bereich haben.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung von Produkteinführungen vom Konzept bis zur GTM-Ausführung vorweisen können.
• Starke Erzähl- und Positionierungsfähigkeiten besitzen – Sie können komplexe Dinge einfach und überzeugend darstellen.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit dem Produktteam an Roadmap, Preisgestaltung oder Verpackung haben.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau effektiver Vertriebsunterstützung haben, die Ergebnisse liefert.
• Hochgradig kooperativ sind – Sie wissen, wie man funktionsübergreifende Teams ausrichtet und Schwung erzeugt.
• Komfortabel in schnelllebigen, sich entwickelnden Umgebungen arbeiten.

Schön zu haben (aber nicht erforderlich):

• Erfahrung im Bereich Commerce, Abrechnung, CPQ oder Quote-to-Cash-Ökosysteme.
• Vertrautheit mit nutzungsbasierten Preisen oder modernen Monetarisierungsmodellen.
• Einblick in KI-gesteuerte Produkte oder Plattformen.

Standort

Bay Area: Hybrid (3 Tage/Woche in Foster City) Remote: Offen, mit gelegentlichen Reisen.

Über das Team

Sie werden Teil des Produktmarketing-Teams von Zuora, das an der Schnittstelle von Produkt, Vertrieb, Marketing, Customer Success und Finanzen sitzt. Unsere Mission ist es, zu definieren, wie Zuora im Markt gewinnt, und unsere GTM-Teams mit den Geschichten, Strategien und Werkzeugen auszustatten, die sie zum Erfolg benötigen. Arbeiten Sie eng mit dem Produktteam zusammen, um Roadmap, Preisgestaltung und Verpackung zu gestalten. Arbeiten Sie Hand in Hand mit Vertrieb, Lösungen und Customer Success, um Messaging basierend auf realem Feedback zu verfeinern. Arbeiten Sie als hochgradig kooperatives, global verteiltes Team, das asynchrone Arbeit mit gezielten Momenten für Live-Zusammenarbeit ausbalanciert. Bieten Sie bedeutende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, egal ob Sie Ihr Fachwissen im Produktbereich vertiefen, Ihre Verantwortung über neue Produkte hinweg erweitern oder hochsichtbare, funktionsübergreifende Initiativen leiten.

Teammitglieder, die hier gedeihen, sind neugierig, einfallsreich und fühlen sich wohl dabei, „die Punkte zu verbinden“ über Funktionen hinweg, um eine klare, kohärente Ausführung voranzutreiben.

Vergütung und Leistungen

Diese Rolle bietet eine Grundgehaltsspanne von $155,800 - $214,250 in unseren wichtigsten Einstellungsstandorten, plus variable Boni. Die tatsächliche Vergütung basiert auf Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten und Ihrem Standort in Übereinstimmung mit lokalen Marktbenchmarks und Zuoras internen Vergütungsrahmen. (Wir werden regionalspezifische Details während des Interviewprozesses und gemäß den lokalen gesetzlichen Anforderungen mitteilen.)

Leistungen

Zuora bietet ein umfassendes Gesamtvergütungspaket, das darauf ausgelegt ist, das Wohlbefinden, das Wachstum und die Flexibilität der ZEOs zu unterstützen. Während spezifische Angebote je nach Land variieren können, bieten wir typischerweise:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, variable Boni und leistungsbasierte Belohnungsmöglichkeiten sowie Rentenprogramme.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• Großzügige, flexible Freizeit, plus bezahlte Feiertage, „Wellness“-Tage und eine unternehmensweite Jahresendpause.
• Bezahlte Elternzeit (einschließlich vollständig bezahlter Urlaub für berechtigte ZEOs, vorbehaltlich der lokalen Richtlinien).
• Ein Lern- und Entwicklungsgeld zur Unterstützung des fortlaufenden Wachstums.
• Möglichkeiten, sich ehrenamtlich zu engagieren und zurückzugeben, einschließlich der Möglichkeit zur Spendenübereinstimmung, wo verfügbar.
• Kostenlose Ressourcen und Unterstützung für Ihr psychisches Wohlbefinden.

Standortspezifische Vorteile und Berechtigungsdetails werden während Ihres Interviewprozesses mitgeteilt.

Unser Engagement für einen inklusiven Arbeitsplatz

Denken, sein und tun Sie Sie. Bei Zuora zählen unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Beiträge – jeder zählt. Zuora ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein, der sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld für alle zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben. Wenn Sie während des Interviewprozesses oder beim Zugriff auf unsere Website besondere Unterstützung oder Anpassungen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.