Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz und die Entwicklung von Schlüsselkunden im Nordwesten der USA.
- Unternehmen: Zurn Elkay, ein führendes Unternehmen in der Sanitär- und Bauindustrie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401(k) und Bildungszuschüsse.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft bis zu 50% und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie und arbeite mit innovativen Produkten.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Business Development Manager - Specifications (Northwest USA)
The Business Development Manager - Specifications is responsible for achieving annual sales goals focused on key accounts, contractors, architects, design/build partners, and products in alignment with the Company’s strategic plans across our Northwest USA region (Washington, Oregon, Idaho, Utah, Montana, Wyoming, Colorado).
Build and manage a sales funnel/pipeline, convert contractors and partners to specify and standardize on Zurn Elkay products, and support Zurn Elkay’s sales network.
Essential Job Functions
- Identify and close sales opportunities within responsibility.
- Create demand and sales through contractors (or design/build partners, building owners and regulatory bodies (e. g., code officials, water utility authorities) or architects
- Manage key accounts and key stakeholders within each account
- Understand customer priorities and industries to close sales
- Build and manage the sales funnel, leveraging CRM for effective account management and forecasting
- Communicate progress towards goals, obstacles, best practices and other insights to improve performance
- Continuously engage with, educate, and support Zurn Elkay’s sales network
- Understand and communicate product capabilities and applications
- Develop and offer project quotations to maximize profitability within pricing guidelines as necessary
- Drive annual strategic market development / sales initiatives
- Understand market drivers, technical trends, customer requirements (e. g., new products or services), and competitive landscape
- Provide qualitative voice-of-customer feedback to new product development teams on Zurn Elkay’s existing products, new products and competitor offerings.
- Scope
- Revenue scope: $40-$60M
- This position focuses primarily on commercial business.
- Indirect reports: 3-5 rep agencies
- Degree of cross-functional responsibilities: full – works closely with Product Management, Marketing, BUs, and other parts of the commercial organization.
- Must be located in the Northwest region (Washington, Oregon, Idaho, Utah, Montana, Wyoming, Colorado).
- Ideally located in Salt Lake City, UT, Seattle, WA, or Portland, OR
- Travel up to 50%
Education and Experience
- Bachelor’s degree and equivalent industry experience required
- Minimum of 6 years of experience and demonstrated aptitude in the B2B sales, marketing, and/or service of manufactured plumbing, building materials / systems / controls or other industrial products
- Specific experience in plumbing, fire protection, irrigation, or site utilities is highly desirable, but not required
- Total Rewards and Benefits
- Competitive Salary
- Medical, Dental, Vision, STD, LTD, AD&D, and Life Insurance
- Matching 401(k) Contribution
- Health Savings Account
- Up to 3 weeks starting Vacation (may increase with tenure)
- 12 Paid Holidays
- Annual Bonus Eligibility
- Educational Reimbursement
- Matching Gift Program
• Employee Stock Purchase Plan – purchase company stock at a discount!
- Equal Opportunity Employer – Minority/Female/Disability/Veteran
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager - Specifications (Northwest USA) Arbeitgeber: Zurn Elkay Water Solutions
Zurn Elkay Water Solutions Corporation ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch eine werteorientierte Unternehmenskultur auszeichnet, in der die Mitarbeiter im Mittelpunkt stehen. Mit einem starken Fokus auf berufliche Entwicklung und einem umfassenden Sales Leadership Rotational Program bietet das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfangreiche Sozialleistungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben. Die Standorte in Jackson, MS, Baton Rouge, LA und Little Rock, AR bieten zudem eine attraktive Lebensqualität und ein unterstützendes Netzwerk für die persönliche und berufliche Entfaltung.
Kontaktdaten:
Zurn Elkay Water Solutions Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager - Specifications (Northwest USA) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zurn Elkay Water Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zurn Elkay Water Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zurn Elkay Water Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zurn Elkay Water Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager - Specifications (Northwest USA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zurn Elkay Water Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zurn Elkay Water Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zurn Elkay Water Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
