El Puesto
Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.
Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo
En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.
Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.
Utilizarás herramientas de IA para:
- Mejorar la prospección y segmentación de cuentas
- Preparar reuniones y analizar información de clientes
- Identificar necesidades y oportunidades de negocio
- Personalizar mensajes y propuestas comerciales
- Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline
- Automatizar tareas comerciales y administrativas
- Generar contenidos y argumentarios comerciales
- Obtener insights a partir de datos y actividad comercial
- Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectores
No buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.
Responsabilidades
- Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos
- Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos
- Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas
- Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión
- Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor
- Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección - cualificación - discovery - demo - propuesta - negociación - cierre
- Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades
- Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad
- Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas
- Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada
Requisitos
- Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales
- Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio
- Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B
- Mentalidad de proceso y orientación a métricas
- Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas
- Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting
- Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente
- Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.
- Autonomía y proactividad:
- Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas
- Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas
- Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
- Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA
- Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas
Se valorará muy positivamente
- Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.
- Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
- Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
- Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares
- Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario
- Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales
- Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
- Experiencia con Salesforce u otros CRM
- Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica
Tus ventajas
- Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España
- Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución
- Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial
- Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial
- Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio
- Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar
- Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial
- Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivos
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Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital Arbeitgeber: zvoove
Als innovatives und wachsendes Software-Unternehmen in Eichstätt bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das sich auf die Entwicklung leistungsstarker ERP-Lösungen spezialisiert hat. Unsere flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswege fördern eine enge Zusammenarbeit und ermöglichen Ihnen, aktiv an der Weiterentwicklung unserer Produkte mitzuwirken. Zudem profitieren Sie von individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem stabilen Arbeitsumfeld mit langfristiger Perspektive.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei zvoove anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei zvoove vorzubereiten!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei zvoove klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei zvoove vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
