Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere strategische Unternehmenskunden in Europa.
- Unternehmen: Zycus, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Europas für strategische Kundenengagements.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg großer Unternehmen und baue starke Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Wir stellen einen Account Executive / Customer Account Manager (CAM) ein, der strategische Unternehmenskundenkonten in der europäischen Region betreut, behält und ausbaut. Dies ist eine hochwirksame, umsatzverantwortliche Rolle für Einzelpersonen, die sich auf Kontenausbau, Erneuerungen, Kundenbindung und Nettoumsatzwachstum konzentriert. Der CAM wird den gesamten kommerziellen Lebenszyklus bestehender Konten verwalten – von der Erneuerungsstrategie und Wertrealisierung bis hin zu Upselling, Cross-Selling und der Planung von Mehrjahresverträgen.
Als Customer Account Manager bei Zycus arbeiten Sie eng mit den Teams für Kundenerfolg, Pre-Sales, Produkt, Marketing und Support zusammen, um eine hohe Akzeptanz, messbare Kundenergebnisse, minimierte Abwanderung und einen erhöhten Geldanteil in Ihrem Portfolio sicherzustellen. Diese Rolle eignet sich ideal für einen leistungsstarken Enterprise SaaS Account Manager, der in komplexen, mehrstufigen Umgebungen gedeiht und über eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Expansions- und Erneuerungsquoten verfügt.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verwaltung eines Portfolios großer Unternehmenskonten in Europa
- Übertreffen der Quoten für Expansion und Erneuerungen innerhalb der zugewiesenen Konten
- Förderung des Kontenausbaus durch Upselling, Cross-Selling, zusätzliche Module, Benutzerwachstum, geografische Expansion und neue Anwendungsfälle
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumspläne für Konten zur Maximierung des Kundenlebenszeitwerts und der Nettoumsatzbindung
- Proaktive Verwaltung von Erneuerungszyklen, kommerziellen Verhandlungen und Mehrjahresverträgen
- Minimierung der Abwanderung durch exekutive Ausrichtung, Verfolgung der Wertrealisierung und Risikominderungsstrategien
- Aufbau starker exekutiver Beziehungen zu CIOs, CPOs, CFOs und Beschaffungsleitern
- Management komplexer, beratender Verkaufszyklen für Source-to-Pay (S2P) SaaS-Lösungen
- Identifizierung von Chancen und Erhöhung des Geldanteils innerhalb von Fortune 500 / großen globalen Unternehmen
- Genaues Vorhersagen von Pipeline, Erneuerungen und Umsatz basierend auf realistischen Chancenbewertungen
- Zusammenarbeit mit dem Kundenerfolg zur Förderung der Produktakzeptanz und messbarer Geschäftsergebnisse
- Zusammenarbeit mit Marketing und Innendienst, um die Kontendurchdringung zu vertiefen und die Kontenintelligenz zu stärken
- Verhandlung und Abschluss kommerzieller Vereinbarungen im Einklang mit Quoten und Wachstumszielen
- Reisen innerhalb der Region nach Bedarf für strategische Kundenengagements
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B Enterprise SaaS Account Management / Farming / Expansionsrollen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Expansions- und Erneuerungsquoten
- Starke Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS / Cloud-Lösungen an große globale Organisationen
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Verwaltung komplexer, mehrstufiger, beratender Verkaufszyklen
- Erfahrung in der Verwaltung strategischer Unternehmenskonten (bevorzugt $1B+ oder große multinationale Organisationen)
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Fachkenntnissen in Verhandlungen, Preisstrategien und der Strukturierung von Mehrjahresverträgen
- Ausgezeichnete Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeiten im Stakeholder-Management
- Erfahrung im Verkauf an Fortune 500 / globale Unternehmen bevorzugt
- Bereitschaft zu reisen innerhalb Europas
Bevorzugte / Zusätzliche Vorteile:
- Erfahrung im Verkauf von Source-to-Pay (S2P), Procure-to-Pay (P2P), eProcurement, CLM oder ERP-Lösungen
- Hintergrund mit Beschaffungsplattformen wie SAP Ariba, Zycus, Coupa, Ivalua, GEP, ZIP, Oracle oder ähnlichem
- Anerkennung wie President’s Club / Winner’s Circle / Achiever’s Club
- Erfahrung in der Verwaltung großer Konten mit über $10B jährlichem Umsatz
Account Director Arbeitgeber: Zycus
Zycus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf den DACH-Markt und einer marktführenden AI-gestützten Beschaffungsplattform fördert Zycus eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums, während Mitarbeiter durch strategische Verkaufsinitiativen und enge Beziehungen zu führenden Unternehmen bedeutende Erfolge erzielen können. Zudem legt Zycus großen Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit, was ein integratives Arbeitsumfeld schafft, in dem jeder geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zycus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zycus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zycus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zycus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zycus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zycus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zycus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
