Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Zycus, ein führendes Unternehmen im Bereich Beschaffungssoftware.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Reisemöglichkeiten in Europa und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Verkaufe für einen anerkannten Marktführer und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Enterprise Account Executive, um unsere Vertriebsaktivitäten in Deutschland voranzutreiben. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im SaaS-Vertrieb, insbesondere in der Beschaffungssoftwarebranche, und ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden. Dies ist eine Position für einen Einzelbeauftragten, die sich auf die Generierung neuer Geschäfte und die Erweiterung unserer Kundenbasis konzentriert.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Neugeschäftsentwicklung: Identifizieren, anvisieren und Akquirieren neuer Kunden in Deutschland. Strategien entwickeln und umsetzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
- Vertriebsstrategie: Eine umfassende Vertriebsstrategie entwickeln und implementieren, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Fokus auf die Akquise und den Abschluss neuer Konten.
- Kundenengagement: Starke Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen. Ihre Bedürfnisse verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten, um Kundenzufriedenheit und -loyalität zu fördern.
- Marktanalyse: Marktforschung durchführen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Branchentrends voraus zu sein. Einblicke und Empfehlungen an das obere Management geben.
- Zusammenarbeit: Eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, zusammenarbeiten, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.
- Berichterstattung: Verkaufsleistungskennzahlen überwachen und berichten sowie regelmäßige Updates an das obere Management geben. Datenbasierte Erkenntnisse nutzen, um informierte Entscheidungen zu treffen und Vertriebsstrategien zu optimieren.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich. MBA von Vorteil.
- Reise: Es wird erforderlich sein, in Europa zu reisen und Kunden zu besuchen. Muss das Recht haben, in Deutschland ohne Arbeitgeber-Sponsoring zu arbeiten.
- Teilnahme am President's Club/Winner's Circle/Achiever's Club/Platinum Club oder ähnlichem.
Warum Top-Vertriebstalente Zycus wählen:
Verkaufen Sie für einen anerkannten Marktführer — nicht ein Versprechen, sondern eine Position. Zycus wird konsequent von den vertrauenswürdigsten Analystenfirmen der Welt — Gartner, Forrester und IDC — als führend in der Kategorie Source-to-Pay (S2P) und Beschaffungssoftware anerkannt. Dies ist keine Marketing-Rhetorik; es ist eine Validierung durch Dritte, der Unternehmenskäufer vertrauen und in die investieren.
Analystenanerkennung, die Türen öffnet:
- Gartner: Als Marktführer in Source-to-Pay Suites positioniert, anerkannt für Funktionstiefe, Innovation und Unternehmensakzeptanz.
- Forrester: Starke Leistung / Führeranerkennung in S2P und KI-gesteuerten Beschaffungsfähigkeiten.
- IDC: Konsequent unter den besten globalen Anbietern von Beschaffungssoftware für Skalierung, KI-Reife und Unternehmensfußabdruck eingestuft.
Für Vertriebsprofis bedeutet dies Glaubwürdigkeit vom ersten Gespräch an. Sie verkaufen keinen unbekannten Herausforderer — Sie vertreten eine kategoriedefinierende Plattform. Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind, der:
- Ein führendes Unternehmen verkaufen möchte, nicht einen Nischenanbieter.
- Von Analystenvalidierung und echtem Produktunterschied profitieren möchte.
Zycus ist der Ort, an dem Ihr nächstes großes Vertriebskapitel geschrieben werden sollte.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Zycus verpflichtet sich, Chancengleichheit in der Beschäftigung zu bieten und ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir diskriminieren nicht gegen Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Alle Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen, die für die Anforderungen der Stelle relevant sind.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Zycus
Zycus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Zycus Innovation und Teamarbeit. Die Möglichkeit, in einem wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das sich auf Beschaffungslösungen spezialisiert hat, bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und den eigenen Einfluss auf den Markt zu vergrößern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zycus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zycus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zycus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zycus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zycus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zycus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zycus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
