Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Akquise neuer Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Zycus, ein führendes Unternehmen im Bereich Source-to-Pay mit globaler Anerkennung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Karrierechancen und die Möglichkeit, mit großen Unternehmen zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Wachstumschancen im DACH-Markt und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Verkaufe eine marktführende Lösung und führe digitale Transformationen bei Fortune 1000 Unternehmen durch.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Zycus sucht einen leistungsstarken Enterprise Account Executive / Sales Director, um das Wachstum neuer Geschäfte in Deutschland und der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich zu 100 % auf die Akquise neuer strategischer Unternehmenskunden. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und den Abschluss komplexer Unternehmensmöglichkeiten, während Sie die KI-gestützte Source-to-Pay (S2P) Plattform von Zycus an Führungskräfte auf C-Ebene verkaufen.
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Sales mit einem starken Hintergrund in Source-to-Pay (S2P), Procure-to-Pay (P2P), Beschaffungstechnologie oder Unternehmensbeschaffungssoftware, der die Beschaffungslandschaft versteht und ein etabliertes Netzwerk im DACH-Unternehmensmarkt hat. Der ideale Kandidat ist ein konstanter Top-Performer mit einer nachgewiesenen Geschichte des Überschreitens von Quoten, dem Gewinnen großer Unternehmensgeschäfte und dem Erhalt von Auszeichnungen wie President's Club, Winner's Circle oder ähnlichen Verkaufsleistungen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen vom Prospecting bis zum Vertragsabschluss übernehmen.
- 100 % neue Logo-Akquisition in Deutschland und der DACH-Region vorantreiben.
- Ein strategisches Gebietsplan erstellen und umsetzen, um die jährlichen Verkaufsziele zu übertreffen.
- CPOs, CIOs, CFOs, Beschaffungsleiter und Führungskräfte der digitalen Transformation innerhalb großer Unternehmensorganisationen identifizieren und ansprechen.
- Die KI-gestützte Source-to-Pay-Plattform von Zycus durch einen beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz verkaufen.
- Komplexe Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern verwalten.
- Exklusive Beziehungen aufbauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden werden.
- Mit SDRs, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und der Führung zusammenarbeiten, um die Pipeline-Generierung und den Abschluss von Geschäften zu maximieren.
- Genaues Pipeline-Forecasting und CRM-Hygiene aufrechterhalten.
- Zycus bei Kundenbesprechungen, Executive Briefings, Branchenveranstaltungen und Beschaffungs-Konferenzen vertreten.
Erforderliche Erfahrungen & Fähigkeiten:
- Native oder geschäftsfließende Deutschkenntnisse (C1/C2-Niveau) sind zwingend erforderlich, mit hervorragenden mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten, um sicher mit Führungskräften auf C-Ebene und Unternehmenskunden in Deutschland und der DACH-Region zu kommunizieren.
- Berufliche Englischkenntnisse.
- Über 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS, vorzugsweise im Bereich Source-to-Pay (S2P), Procure-to-Pay (P2P), Beschaffung, Spend Management, Supply Chain oder Unternehmensbeschaffungssoftware.
- Nachweisliche Erfolge in einer 100 % Hunter/New Business Acquisition-Rolle, die konstant Verkaufsquoten übertrifft und neue Unternehmenslogos gewinnt.
- Starke Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS- oder Cloud-Lösungen an große Unternehmen und Fortune 1000-Organisationen.
- Tiefes Verständnis für die Transformation der Beschaffung und die Einkaufsprozesse von Unternehmen.
- Erfahrung im Verkauf oder Wettbewerb gegen Beschaffungsplattformen wie SAP Ariba, Coupa, Ivalua, Jaggaer, GEP, Oracle Procurement Cloud oder ähnliche Unternehmensbeschaffungslösungen ist sehr bevorzugt.
- Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen mit CPOs, CIOs, CFOs und anderen Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
- Der Kandidat sollte in Deutschland oder der DACH-Region ansässig sein und die Erlaubnis haben, in Deutschland zu arbeiten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Deutschland und der DACH-Region.
- Musste als Top-Performer anerkannt werden durch President's Club, Winner's Circle, Platinum Club, Achiever's Club oder ähnliche Verkaufsleistungsprogramme.
Warum Top-Vertriebstalente Zycus wählen:
- Verkaufen Sie einen anerkannten globalen Marktführer.
- Zycus wird von Gartner, Forrester und IDC konsequent als führend im Source-to-Pay-Markt anerkannt, was starke Glaubwürdigkeit bei Beschaffungs- und Technologieführern in globalen Unternehmen bietet.
- Marktführende KI-gestützte Beschaffungsplattform.
- Führen Sie komplexe, multimillionenschwere digitale Transformationsinitiativen mit Fortune 1000-Organisationen und einigen der größten Unternehmen der Welt.
- Hoher Wachstumsmarkt DACH.
- Arbeiten Sie mit branchenführenden Kunden.
Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind, der verkaufen möchte: Verkaufen Sie einen Marktführer, nicht einen Nischenanbieter. Zycus ist der Ort, an dem Ihr nächstes großes Verkaufs-Kapitel geschrieben werden sollte.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Zycus verpflichtet sich, Chancengleichheit in der Beschäftigung zu gewährleisten und ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir diskriminieren keine Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Alle Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen, die für die Anforderungen der Stelle relevant sind.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Zycus
Zycus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Zycus Innovation und Teamarbeit. Die Möglichkeit, in einem wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das sich auf Beschaffungslösungen spezialisiert hat, bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und den eigenen Einfluss auf den Markt zu vergrößern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zycus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zycus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zycus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zycus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zycus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zycus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zycus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
