Senior Account Executive

Zycus sucht einen leistungsstarken Enterprise Account Executive / Sales Director, um das Wachstum neuer Geschäfte in Deutschland und der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) voranzutreiben. Diese Position konzentriert sich zu 100 % auf die Akquise neuer strategischer Unternehmenskunden. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und den Abschluss komplexer Unternehmensmöglichkeiten, während Sie die KI-gestützte Source-to-Pay (S2P) Plattform von Zycus an Führungskräfte auf C-Ebene verkaufen.

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Sales mit einem starken Hintergrund in Source-to-Pay (S2P), Procure-to-Pay (P2P), Beschaffungstechnologie oder Unternehmensbeschaffungssoftware, der die Beschaffungslandschaft versteht und über ein etabliertes Netzwerk im DACH-Unternehmensmarkt verfügt. Der ideale Kandidat ist ein konstant leistungsstarker Verkäufer mit einer nachgewiesenen Geschichte des Übertreffens von Quoten, dem Gewinnen großer Unternehmensgeschäfte und dem Erhalt von Auszeichnungen wie President's Club, Winner's Circle oder ähnlichen Verkaufsleistungen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen vom Prospecting bis zum Vertragsabschluss übernehmen.
• 100 % neue Logo-Akquisition in Deutschland und der DACH-Region vorantreiben.
• Ein strategisches Gebietsplan erstellen und umsetzen, um die jährlichen Verkaufsziele zu übertreffen.
• CPOs, CIOs, CFOs, Beschaffungsleiter und Führungskräfte der digitalen Transformation innerhalb großer Unternehmen ansprechen und engagieren.
• Die KI-gestützte Source-to-Pay-Plattform von Zycus durch einen beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz verkaufen.
• Komplexe Verkaufszyklen für Unternehmen mit mehreren Stakeholdern verwalten.
• Exklusive Beziehungen aufbauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden werden.
• Mit SDRs, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um die Pipeline-Generierung und den Abschluss von Geschäften zu maximieren.
• Eine genaue Pipeline-Prognose und CRM-Hygiene aufrechterhalten.
• Zycus bei Kundenbesprechungen, Executive Briefings, Branchenveranstaltungen und Beschaffungs-Konferenzen vertreten.

Erforderliche Erfahrungen & Fähigkeiten:

• Native oder geschäftsfließende Deutschkenntnisse (C1/C2-Niveau) sind zwingend erforderlich, mit hervorragenden mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten, um sicher mit Führungskräften auf C-Ebene und Unternehmenskunden in Deutschland und der DACH-Region zu kommunizieren.
• Berufliche Englischkenntnisse.
• Über 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS, vorzugsweise im Bereich Source-to-Pay (S2P), Procure-to-Pay (P2P), Beschaffung, Spend Management, Supply Chain oder Unternehmensbeschaffungssoftware.
• Nachweisliche Erfolge in einer 100 % Hunter/New Business Acquisition-Rolle, die konstant Verkaufsquoten übertrifft und neue Unternehmenslogos gewinnt.
• Starke Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS- oder Cloud-Lösungen an große Unternehmen und Fortune 1000-Organisationen.
• Tiefes Verständnis für die Transformation der Beschaffung und die Einkaufsprozesse von Unternehmen.
• Erfahrung im Verkauf oder Wettbewerb gegen Beschaffungsplattformen wie SAP Ariba, Coupa, Ivalua, Jaggaer, GEP, Oracle Procurement Cloud oder ähnliche Unternehmensbeschaffungslösungen ist sehr bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen mit CPOs, CIOs, CFOs und anderen Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
• Der Kandidat sollte in Deutschland oder der DACH-Region ansässig sein und die Genehmigung haben, in Deutschland zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Deutschland und der DACH-Region.
• Musste als Top-Performer anerkannt werden durch President's Club, Winner's Circle, Platinum Club, Achiever's Club oder ähnliche Verkaufsleistungsprogramme.

Warum Top-Vertriebstalente Zycus wählen:

• Verkaufen Sie einen anerkannten globalen Marktführer. Zycus wird konsequent von Gartner, Forrester und IDC als führend im Source-to-Pay-Markt anerkannt, was starke Glaubwürdigkeit bei Beschaffungs- und Technologieführern in globalen Unternehmen bietet.
• Marktführende KI-gestützte Beschaffungsplattform. Helfen Sie Kunden, die Beschaffung durch KI-gesteuerte Automatisierung, Agentic AI, Spend Management, Lieferantenmanagement, Vertragslebenszyklusmanagement und Beschaffungslösungen zu transformieren.
• Unternehmensvertrieb mit strategischem Einfluss. Leiten Sie komplexe, multimillionenschwere digitale Transformationsinitiativen mit Fortune 1000-Organisationen und einigen der größten Unternehmen der Welt.
• Wachstumsstarker DACH-Markt. Die DACH-Region ist eines der höchsten strategischen Investitionsgebiete von Zycus und bietet erhebliche Marktchancen, Sichtbarkeit auf Führungsebene und beschleunigtes Karrierewachstum.
• Arbeiten Sie mit branchenführenden Kunden. Erfolgreich gegen SAP Ariba, Coupa, Ivalua, Jaggaer und andere führende Anbieter von Beschaffungstechnologie konkurrieren, während Sie Unternehmen helfen, ihre Beschaffungsoperationen zu modernisieren.

Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind, der möchte:

• Ein führendes Unternehmen verkaufen, nicht einen Nischenanbieter.
• Von Analystenvalidierung und echtem Produktunterschied profitieren.
• Dann ist Zycus der Ort, an dem Ihr nächstes großes Verkaufs-Kapitel geschrieben werden sollte.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Zycus verpflichtet sich, Chancengleichheit in der Beschäftigung zu bieten und ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir diskriminieren keine Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Alle Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen, die für die Anforderungen der Stelle relevant sind.