Partner Solutions Consultant, Middle East

Als Mitglied des EMEA Partner Solution Consulting Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Einflusses unseres Partner-Ökosystems im Nahen Osten. Die Partner von Adobe spielen eine wichtige Rolle bei der Schaffung und Unterstützung von großangelegten Geschäftsmöglichkeiten im Portfolio der Adobe Digital Experience-Lösungen.

In dieser Rolle unterstützen Sie unsere globalen und regionalen Partner in den Nahostregionen dabei, erfolgreiche Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen, die Einnahmen mit der Suite von Adobe-Lösungen, die die Content Supply Chain umfassen, generieren. Sie unterstützen unser Partner-Verkaufsteam im Feld, während wir mit der direkten Verkaufsorganisation zusammenarbeiten und unseren Implementierungspartnern bewährte Verfahren für diese Lösungen zur Verfügung stellen, um ein wachsendes Partner-Ökosystem aufzubauen.

Die Gelegenheit

Dies ist eine Position als Senior Solution Consultant und erfordert einen technischen Hintergrund in Adobe Experience Manager und Workflow-Lösungen (Adobe Workfront). Darüber hinaus sind Kenntnisse über Gen AI und Adobe Digital Media-Anwendungen von Vorteil; sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Publikum. In dieser Rolle ist unser „Kunde“ der Adobe-Partner, der Lösungen mit unserer Plattform implementiert, und Sie werden wichtige technische Beziehungen innerhalb unserer Partnergemeinschaft aufbauen und pflegen, um den Verkauf zu unterstützen, die Partnerpraxis auszubauen und gemeinsame GTM-Angebote zu entwickeln.

Was Sie tun werden

• Aufbau einer positiven Beziehung zu bestehenden Partnern durch gemeinsame Geschäftsentwicklungsaktivitäten, Unterstützung während des Verkaufszyklus, Entwicklung gemeinsamer Lösungen und Verfolgung der Gesamtverkaufsziele und Produktstrategie.
• Der Erfolg wird daran gemessen, wie gut Partnerpraktiken aufgebaut und skaliert sowie gemeinsame Pipeline und Verkäufe mit Partnern in der Region entwickelt werden.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Erfahrung im Pre-Sales und im publikumsbasierten Marketing.
• Umfassende Kenntnisse von Content-Management-Lösungen und Projektmanagement-/Workflow-Lösungen.
• Kenntnisse in Adobe Experience Manager und Adobe Workfront sind wünschenswert.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Allianzpartnern und Verständnis für die geschäftliche Ausrichtung zwischen Softwareanbietern und Systemintegratoren & Agenturpartnerschaften.
• Kenntnisse über die breitere Adobe Experience Cloud und Adobe Creative Cloud-Produkte sind von Vorteil.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Fähigkeiten im Lösungsvertrieb.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und über Teams hinweg mit starken verbalen, schriftlichen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu kommunizieren.

Berufliche Fähigkeiten

• Das Vertrauen der Partner gewinnen und sie auf dem Weg zum Erfolg führen.
• Erfahren in der Entwicklung und Durchführung professioneller und überzeugender Präsentationen, Geschäftsentwicklung und technischer Workshops.
• Leitung funktionaler Teams/Initiativen, einschließlich Aufgabenverteilung und Delegation.
• Ein ausgezeichneter Teamkollege sein und andere Rollen in Ihrem Umfeld unterstützen.
• In der Lage sein, sich selbst zu organisieren und Ihren Arbeitszeitplan in einem Multi-Engagement-Umfeld zu priorisieren.
• Verstehen, wann andere Experten einbezogen werden müssen, um den Erfolg sicherzustellen.
• Starkes Verständnis der Geschäftswelt, Kultur und Dynamik im Markt des Nahen Ostens.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der Nahostregion nach Bedarf und bis zu 50%.
• Umzug ins Königreich Saudi-Arabien gegen Ende des Geschäftsjahres 2024.