Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne und entwickle strategische Unternehmenskunden in DACH durch komplexe Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Zahlungsverkehr mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Globales Austauschprogramm, wöchentliche Happy Hours, gesunde Mittagessen und Phantomaktienpaket.
- Weitere Informationen: Reise- und Networking-Möglichkeiten zur Stärkung der Marktpräsenz.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Zahlungsverkehrs.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Wir suchen einen kommerziell orientierten DACH Sales Manager, um strategische Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu gewinnen und auszubauen. Diese Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, komplexen Lösungsverkauf und starke regionale Marktkenntnis.
Verantwortlichkeiten:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen von der strategischen Akquise bis zum Abschluss von Geschäften für Händler in Deutschland, Österreich und der Schweiz leiten.
- Identifizieren, priorisieren und hochkarätige Unternehmensmöglichkeiten in wichtigen DACH-Sektoren durch fokussierte, selektive Pipeline-Bildung freischalten.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern aufbauen und eine mehrgleisige Einbindung über Käufergruppen entwickeln.
- Komplexe kommerzielle Gespräche führen, indem der Wert von Adyen in Bezug auf Zahlungen, Finanztechnologie und breitere Geschäftsergebnisse klar artikuliert wird.
- Lange Verkaufszyklen mit kommerziellen, produktbezogenen, technischen, Compliance-, Beschaffungs- und Führungskräfte-Stakeholdern navigieren.
- Deal-Strategie gestalten, Einwände effektiv behandeln und gegenseitig vorteilhafte kommerzielle Ergebnisse aushandeln, während langfristiger Wert geschützt wird.
- Eng mit internen Teams wie Sales Support, Implementierung, Account Management, BDR und anderen funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Kundenergebnisse zu erzielen.
- Als starker Marktvertreter für Adyen in DACH agieren, indem Einblicke in Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik und regionale Geschäftskultur eingebracht werden.
- Zur Teamexzellenz durch Wissensaustausch, Mentoring und Vorbildfunktion beitragen.
- Regelmäßig reisen und netzwerken, um die Marktpräsenz zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Vorteile:
- Globales Austauschprogramm
- Wöchentliche Happy Hour
- Leckere gesunde Mittagessen
- Phantom-Aktienpaket
- Jährliche Reise nach Amsterdam
- Bezahlte Urlaubstage
- Homeoffice-Möglichkeiten
Der ideale Kandidat ist unternehmerisch, beratend und glaubwürdig gegenüber leitenden Stakeholdern und kann Adyen als langfristigen strategischen Partner für ehrgeizige Unternehmensgeschäfte positionieren. Sie sind ein starker Prospektor, der die Qualität von Konten bewerten, selektiv fokussieren und eine gesunde Pipeline durch durchdachte Kontostrategie aufbauen kann. Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch in mündlichen und schriftlichen Einstellungen und können Ihre Botschaft an verschiedene Zielgruppen anpassen. Sie bringen ein starkes Verständnis der DACH-Geschäftskultur, des Kaufverhaltens von Unternehmen und der Marktdynamik in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im vollständigen Zyklus des Unternehmensverkaufs (4 Jahre +) mit messbarem Erfolg beim Gewinnen und Wachsen komplexer strategischer Konten. Bestehendes Netzwerk über DACH-Händler, Partner, Berater oder Akteure im Ökosystem. Erfahrung im Verkauf an verbraucherorientierte Branchen wie Einzelhandel, Digital, Plattformen, Gastgewerbe, E-Commerce, Finanzdienstleistungen oder ähnliche Sektoren, in denen Zahlungen strategisch wichtig sind. Sie sind hochgradig unternehmerisch, selbstgesteuert und belastbar, mit der Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Markt Schwung zu erzeugen. Sie sind ein strategischer Verhandler, der Einwände behandeln, Entscheidungen beeinflussen und den Kundenwert mit kommerzieller Disziplin ausbalancieren kann.
Enterprise Sales Manager in München Arbeitgeber: Adyen
Adyen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Karriere selbst in die Hand nehmen können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation ermöglicht Adyen seinen Mitarbeitern, an spannenden technischen Herausforderungen zu arbeiten und strategische Partnerschaften aufzubauen, während sie von einem vielfältigen und integrativen Arbeitsumfeld profitieren. Die Berliner Niederlassung fördert persönliche Zusammenarbeit und bietet zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Manager in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adyen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adyen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adyen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adyen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Manager in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adyen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adyen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adyen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
