Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für große Unternehmenskunden und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Airwallex, ein innovatives Fintech-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zahlungsakzeptanz in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 3 Jahre im Enterprise-Sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Airwallex
Airwallex ist das KI-native Finanzbetriebssystem für eine Echtzeit-, intelligente Wirtschaft. Mehr als 676.000 Unternehmen, darunter McLaren Racing, Qantas, SHEIN und TikTok, nutzen uns, direkt oder über unsere Plattformpartner, um ihre Finanzoperationen zu verwalten oder eigene Finanzprodukte zu entwickeln und zu monetarisieren. Wir haben 2015 in Melbourne begonnen, um die Infrastruktur aufzubauen, auf der der globale Handel basiert. Wir sind das regulierte Rückgrat hinter globalen Zahlungen: nicht zufällig, sondern absichtlich. Über ein Jahrzehnt, mehr als 85 Lizenzen und eine Finanzinfrastruktur, die Nordamerika, Europa, den Nahen Osten und den asiatisch-pazifischen Raum umfasst.
Wir haben unseren Hauptsitz in San Francisco und Singapur, mit mehr als 2.300 Mitarbeitern in 27 Büros. Wir stellen Menschen ein, die mit Gründerenergie bauen, schnell mit gutem Urteilsvermögen handeln, mit echtem Interesse eintauchen und Entscheidungen aus ersten Prinzipien treffen, anstatt darauf zu warten, dass ihnen gesagt wird, was sie tun sollen.
Über das Team
Wir bauen ein neues Enterprise Payments-Team auf – eine dedizierte Bewegung, die sich darauf konzentriert, große Unternehmenskunden für die Zahlungsakzeptanzlösungen von Airwallex zu gewinnen und auszubauen. Dies ist eine Greenfield-Möglichkeit: Sie werden zu den ersten Enterprise-Einstellungen im Enterprise-Team gehören, helfen, das Verkaufsplaybook zu definieren, die GTM-Strategie zu gestalten und die Geschäfte abzuschließen, die Airwallex im Bereich der Zahlungsakzeptanz für Unternehmen bekannt machen.
Was Sie tun werden
- Neugeschäft & Pipeline-Generierung: Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen vom Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung, mit Dealgrößen typischerweise über 250.000 USD ARR.
- Kunden- & Stakeholder-Engagement: Vertrauen zu mehreren leitenden Stakeholdern aufbauen – CFO, CPO, Leiter Finanzen, IT und Beschaffung – über komplexe Kaufkomitees hinweg.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Eng mit dem Produktteam für Enterprise Payments zusammenarbeiten, um Kundeninsights weiterzugeben und die Prioritäten der Roadmap zu beeinflussen.
- Markt- & Wettbewerbsintelligenz: Tiefe Expertise in der Zahlungsakzeptanz, Kartenakquise, Zahlungsdienstleistern, Zahlungsorchestrierung, Betrugsprävention und Checkout-Optimierung entwickeln, um Airwallex glaubwürdig gegen die Konkurrenz zu positionieren.
Wer Sie sind
Wir suchen Menschen, die die Mindestanforderungen für diese Rolle erfüllen. Die bevorzugten Qualifikationen sind wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.
- Mindestqualifikationen: Über 10 Jahre Gesamterfahrung, einschließlich über 3 Jahre im Unternehmensverkauf (Hunting/New Business) in einem Zahlungs- oder Fintech-Unternehmen.
- Bevorzugte Qualifikationen: Tiefgehende Fachkenntnisse in der Zahlungsakzeptanz, Kartenakquise, PSPs, Zahlungsorchestrierung oder angrenzenden Unternehmens-SaaS.
Richtlinie zur Sicherheit von Bewerbern: Um Sie vor Rekrutierungsbetrug zu schützen, beachten Sie bitte, dass Airwallex Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses nicht nach Bankdaten, sensiblen Ausweisnummern (z. B. Reisepass) oder einer Form der Zahlung fragen wird. Alle offiziellen Mitteilungen erfolgen von einer @airwallex.com E-Mail-Adresse. Bitte bewerben Sie sich nur über careers.airwallex.com oder unsere offizielle LinkedIn-Seite.
Gleichstellung: Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und jeder, der eine Anstellung bei Airwallex sucht, wird auf der Grundlage von Verdienst, Qualifikationen, Kompetenz und Talent berücksichtigt.
Senior Account Executive (Director), Enterprise, Payments in München Arbeitgeber: Airwallex
Airwallex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des gemeinsamen Wachstums ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere in einem schnell wachsenden globalen Umfeld voranzutreiben. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und Teil eines engagierten Teams zu sein, macht Airwallex zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Beschäftigung suchen.
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✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Airwallex arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Senior Account Executive (Director), Enterprise, Payments besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airwallex vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Airwallex zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Airwallex leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
