Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategisches Wachstum und baue Beziehungen zu C-Level-Entscheidern auf.
- Unternehmen: JAGGAER, ein innovatives SaaS-Unternehmen mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: 100% Homeoffice, kurze Entscheidungswege und ein positives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines motivierten Teams mit Raum für Initiative und Ideen.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Lösungen und gewinne bedeutende Partnerschaften in der Unternehmenswelt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und nachweisliche Erfolge in der Akquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 90000 € pro Jahr.
JAGGAER bietet eine intelligente Source-to-Pay- und Supplier Collaboration-Plattform, die Organisationen befähigt, komplexe Prozesse zu verwalten und zu automatisieren, während sie eine hochresiliente, verantwortungsvolle und integrierte Lieferantenbasis ermöglichen. Mit 30 Jahren Erfahrung sind wir darauf spezialisiert, komplexe Beschaffungs- und Lieferkettenherausforderungen in verschiedenen Branchen zu lösen. Unsere über 1.300 globalen Mitarbeiter sind besessen davon, sicherzustellen, dass die Kunden den vollen Wert aus unseren Produkten ziehen - letztendlich zur Verbesserung und Transformation ihrer Geschäfte.
Als Account Executive (AE) bei JAGGAER werden Sie das strategische Wachstum innerhalb eines Portfolios von wertvollen Unternehmensperspektiven leiten. Sie werden Account-Strategien entwickeln, vertrauensvolle Beziehungen auf C-Ebene aufbauen und innovative SaaS-Lösungen liefern, die Beschaffungs- und Lieferkettenoperationen transformieren. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen motivierten Vertriebsprofi, der in Fortune 100-500-Organisationen navigieren und Chancen in langfristige Partnerschaften umwandeln kann.
Hauptverantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten:
- Übernehmen und Übertreffen von Umsatz-Zielen durch den Aufbau und die Umsetzung strategischer Verkaufspläne für JAGGAERs Unternehmens-SaaS-Lösungen
- Führen von transformierenden, 6-stelligen Deals vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
- Entwickeln und Umsetzen eines Strategischen Account Plans für jedes zugewiesene Konto
- Einbeziehen und Beeinflussen von Führungskräften auf C-Ebene, indem der Unternehmenswert von JAGGAER klar artikuliert wird
- Als vertrauenswürdiger Berater und Vordenker für wichtige Stakeholder fungieren
- Mit Allianzpartnern zusammenarbeiten, um die Positionierung der Lösungen zu stärken und das Wachstum zu beschleunigen
- Überzeugende, executive-level Vorschläge und Präsentationen erstellen und liefern
- Genaues Forecasting und Pipeline-Management in Salesforce (SFDC) aufrechterhalten
Stellenanforderungen
Was Sie mitbringen:
- Sie sind ein strategischer Hunter mit einem disziplinierten, proaktiven Ansatz für komplexe Unternehmensverkäufe
- Nachweislicher Erfolg beim Übertreffen von Verkaufszielen in einer Hunter-Rolle
- Erfahrung im Verkauf an Fortune 500-Organisationen
- Expertise im Verkauf komplexer Enterprise-SaaS-Lösungen (P2P und/oder S2P bevorzugt)
- Eine starke Erfolgsbilanz beim Qualifizieren, Verwalten und Abschließen von hochpreisigen Deals
- Executive-Präsenz mit der Fähigkeit, auf C-Ebene zu beeinflussen und zu inspirieren
- Business-Kenntnisse auf Executive-Ebene
- Sie verstehen, wie Unternehmensleiter denken und agieren, einschließlich: Beschaffungsexpertise, um effektiv mit Chief Procurement Officers zu kommunizieren; Wissen über Lieferketten, um bedeutende Dialoge mit COOs zu führen; Finanzkenntnisse, um ROI und Geschäftsauswirkungen gegenüber CFOs zu artikulieren
- Sie erstellen glaubwürdige, datengestützte Geschäftsfälle, die bei Führungskräften Anklang finden und Entscheidungen vorantreiben.
Wie Sie arbeiten:
Kollaborativ: Sie engagieren aktiv funktionsübergreifende Teams und Partner, um gewinnende Strategien zu entwickeln.
Unternehmerisch: Sie ergreifen die Initiative, suchen Ressourcen und bringen Chancen voran, ohne auf Anweisungen zu warten.
Unermüdlich: Sie gehen die Extrameile — den zusätzlichen Anruf, die zusätzliche Vorbereitungssitzung — um zu gewinnen.
Gut vernetzt: Sie nutzen soziale Plattformen, Branchenverbände und Partnerökosysteme, um Möglichkeiten zu schaffen.
Wenn Sie von komplexen Unternehmensverkäufen begeistert sind, leidenschaftlich daran interessiert sind, transformative Ergebnisse zu liefern, und motiviert sind, auf höchstem Niveau zu gewinnen, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen und einen Unterschied zu machen.
Um Transparenz und faire Einstellungspraktiken zu gewährleisten, beträgt das Mindestgehalt für diese Position: €90.000 brutto pro Jahr. Das endgültige Angebot wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien wie relevanter Erfahrung, Fähigkeiten und berufsbezogener Kompetenzen festgelegt.
Was wir bieten:
- Ein internationales SaaS-Umfeld mit einer offenen und dynamischen Unternehmenskultur
- 100% Homeoffice-Option innerhalb Deutschlands
- Kurze Entscheidungsprozesse und viel Raum für Initiative und Ideen
- Ein positives Arbeitsumfeld innerhalb eines motivierten Teams
Unsere Werte
Bei JAGGAER dreht sich unser Geschäft um Menschen. Unsere Produkte basieren auf geistigem Eigentum, aber der wahre Unterschied sind die Teams dahinter — die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, innovieren, Probleme lösen und für unsere Kunden liefern. TEAM gibt uns einen gemeinsamen Satz von Erwartungen, wie wir zusammenarbeiten, über Produkte, Kulturen und geografische Grenzen hinweg.
- Transparenz – Offenheit schafft Vertrauen: Offenheit stärkt Beziehungen, beschleunigt Entscheidungsprozesse und stellt sicher, dass Probleme gemeinsam gelöst werden — mit Kunden, Teamkollegen und Partnern.
- Unternehmerischer Geist – Besitzen, Vorantreiben, Umsetzen: Eine kundenorientierte, problemlösende Denkweise ist das Fundament sowohl des organisatorischen als auch des persönlichen Wachstums.
- Verantwortlichkeit – Verantwortung übernehmen: Wir übernehmen selbst Verantwortung, bevor wir auf andere zeigen.
- Metrikgetriebene Ergebnisse – Ergebnisse über Aktivitäten: Daten und Beweise leiten unsere Entscheidungen, helfen uns, schnell Kurskorrekturen vorzunehmen, und stellen sicher, dass wir echten Einfluss ausüben.
Senior Account Executive (m/f/x) (Remote) in München Arbeitgeber: JAGGAER
JAGGAER ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine internationale und professionelle Arbeitsumgebung mit einer kollaborativen und integrativen Kultur bietet. Unsere flexiblen hybriden Arbeitsmodelle unterstützen unterschiedliche Arbeitsstile, während wir durch offene Kommunikation und moderne Büros Innovation und Zusammenarbeit fördern. Zudem bieten wir zahlreiche Vorteile wie ein jährliches Jobticket, tägliche Essenszulagen und vielfältige Mitarbeiterrabatte, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (m/f/x) (Remote) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JAGGAER treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JAGGAER empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JAGGAER dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JAGGAER bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/x) (Remote) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JAGGAER bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JAGGAER erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JAGGAER vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
