Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und entwickle eine leistungsstarke Verkaufsstrategie.
- Unternehmen: JAGGAER, ein innovatives Unternehmen im Bereich Source-to-Pay Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, internationale Umgebung und inklusive Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und ein starkes Netzwerk auf C-Ebene.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beschaffung in DACH und führe ein motiviertes Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und 3 Jahre in einer Führungsrolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
JAGGAER bietet eine intelligente Source-to-Pay- und Supplier Collaboration-Plattform, die Organisationen dabei unterstützt, komplexe Prozesse zu verwalten und zu automatisieren. Mit 30 Jahren Erfahrung sind wir darauf spezialisiert, komplexe Beschaffungs- und Lieferkettenherausforderungen in verschiedenen Branchen zu lösen.
Wir suchen einen ergebnisorientierten Sales Director, DACH, der ein Team von Account Executives und Account Managers in der DACH-Region leitet und ausbaut. Diese Rolle ist entscheidend für die Wachstumsstrategie von JAGGAER und verantwortlich für den Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur sowie die Etablierung von JAGGAER als bevorzugten Partner für die Transformation von Beschaffung und Lieferkette in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Leitung, Coaching und Entwicklung eines Teams von 4–5 Account Executives mit Fokus auf Umsatzwachstum und Kundenwert.
- Erreichung von Zielen für Neugeschäft, Expansion und Kundenbindung durch klare Leistungserwartungen und disziplinierte Pipeline-Generierung.
- Förderung eines Challenger Sale-Ansatzes im Team, um Kundenkonversationen zu steuern und geschäftliche Ergebnisse zu erzielen.
- Aufbau einer kundenorientierten Verkaufsmentalität, die auf einem tiefen Verständnis der strategischen Prioritäten und Herausforderungen der Kunden basiert.
- Regelmäßige Überprüfung von Deals, Pipelines und Prognosen zur Verbesserung der Qualifikation und Konversionsraten.
- Coaching des Teams zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen zu Führungskräften in Unternehmen.
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales, Marketing und Produktteams zur Beschleunigung der Kundengewinnung und Maximierung des langfristigen Kundenwerts.
Erfolg in dieser Position:
- Konstante Erreichung oder Übererfüllung der Quoten für Neugeschäft, Expansion und Kundenbindung.
- Verbesserte Pipeline-Qualität und Prognosegenauigkeit.
- Ein hochleistungsfähiges Team, das kundenorientierte Entdeckungen und konsistente Ausführungen liefert.
- Starke Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene.
- JAGGAER als bevorzugter Partner für die Transformation der Unternehmensbeschaffung in der DACH-Region etabliert.
Position Anforderungen:
Must Have:
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, davon 3+ Jahre in einer Vertriebsleitungsrolle im DACH-Markt.
- Nachweislicher Erfolg im Coaching von Teams zu strukturierten Vertriebsansätzen.
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffung, Lieferkette, Finanzen oder verwandte Technologien.
- Starke Präsenz und Glaubwürdigkeit bei C-Level-Stakeholdern.
- Fließend in Deutsch und Englisch; tiefes Verständnis der DACH-Beschaffungskultur.
Nice to Have:
- Erfahrung in der Leitung von Teams durch strukturierte Vertriebsumstellungen.
- Vorhandenes Netzwerk auf C-Ebene im Bereich Beschaffung oder Finanzen in der DACH-Region.
Was wir bieten:
Ein internationales und professionelles Arbeitsumfeld mit einer kollaborativen und integrativen Kultur. Flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten unterstützen unterschiedliche Arbeitsstile und persönliche Umstände.
Chancengleichheit: Wir setzen uns für einen fairen, inklusiven und unterstützenden Arbeitsplatz ein. Alle Beschäftigungsentscheidungen basieren auf objektiven und geschlechtsneutralen Kriterien.
Unsere Werte: Bei JAGGAER geht es um Menschen. Unsere Produkte basieren auf geistigem Eigentum, aber der wahre Unterschied sind die Teams dahinter – die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, innovieren und Probleme lösen.
Sales Director, DACH (m/f/x) Arbeitgeber: JAGGAER
JAGGAER ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine internationale und professionelle Arbeitsumgebung mit einer kollaborativen und integrativen Kultur bietet. Unsere flexiblen hybriden Arbeitsmodelle unterstützen unterschiedliche Arbeitsstile, während wir durch offene Kommunikation und moderne Büros Innovation und Zusammenarbeit fördern. Zudem bieten wir zahlreiche Vorteile wie ein jährliches Jobticket, tägliche Essenszulagen und vielfältige Mitarbeiterrabatte, die das Arbeiten bei uns besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director, DACH (m/f/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JAGGAER treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JAGGAER empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JAGGAER dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JAGGAER bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director, DACH (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JAGGAER bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JAGGAER erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JAGGAER vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
