Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden, baue Beziehungen auf und schließe komplexe Verträge ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und Unterstützung für Familien.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über uns: Bei Sierra schaffen wir eine Plattform, die Unternehmen dabei hilft, bessere, menschlichere Kundenerlebnisse mit KI zu gestalten. Wir sind hauptsächlich ein Unternehmen vor Ort mit Sitz in San Francisco und wachsenden Büros in Atlanta, New York, London, Paris, Madrid, München, Singapur, Japan und Sydney. Unsere Werte, die im Kern unserer Handlungen stehen und unsere Kultur definieren, sind: Vertrauen, Kundenobsession, Handwerkskunst, Intensität und Familie.
Was Sie tun werden:
- Prospecting & Lead-Generierung: Identifizieren und Anvisieren potenzieller Kunden durch Forschung, Networking und Kaltakquise. Neue Beziehungen zu unseren Unternehmenskunden und Interessenten aufbauen, um Umsatz, Pipeline und Bereitstellungskapazität zu steigern.
- Beziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern bei unseren größten Kunden aufbauen und pflegen. Als primärer Ansprechpartner fungieren und deren Erwartungen übertreffen.
- Verhandlungen & Abschluss komplexer Deal-Zyklen: Verhandlungen mit bestehenden und potenziellen Kunden führen, Einwände ansprechen und Deals abschließen. Verträge und Vereinbarungen schnell und effektiv navigieren, eng mit rechtlichen und finanziellen Stakeholdern zusammenarbeiten.
- Vertriebsstrategie & Planung: Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Maßgeschneiderte Verkaufspräsentationen und -vorschläge erstellen, die den Bedürfnissen unserer Unternehmenskunden entsprechen. Mit unserem Marketingteam zusammenarbeiten, um effektive Verkaufsaktionen und Präsentationen umzusetzen.
- Vertriebsmotion definieren: Wir sind ein frühes Team, und Ihre Arbeit wird direkten Einfluss darauf haben, wie unsere GTM-Funktion funktioniert und erfolgreich ist. Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit unserem breiteren GTM-Team sowie unseren Produkt-, technischen und Betriebsorganisationen zusammenarbeiten, um unser branchenführendes Produkt zu liefern.
Was Sie mitbringen:
- 10+ Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle mit Kundenkontakt im Unternehmensbereich, Identifizierung und Abschluss großer Konten.
- Erfahrung im Unternehmensbereich: Erfahrung im Management eines Quotas von über 1 Million USD und Durchführung komplexer Deals von Anfang bis Ende.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Analytische Denkweise: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
- Prospecting & Lead-Generierung: Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung und Ansprache potenzieller Unternehmenskunden durch Forschung, Networking und Kaltakquise.
- Industriekenntnisse: Vertrautheit mit der KI-Landschaft, wichtigen Akteuren und aufkommenden Trends.
- Erfahrung beim Aufbau von GTM-Strategien: Aufbau von Vertriebsteams und Vertriebsprozessen von Grund auf oder aus der frühen Wachstumsphase.
Unsere Werte:
- Vertrauen: Wir bauen Vertrauen mit unseren Kunden durch Verantwortlichkeit, Empathie, Qualität und Reaktionsfähigkeit auf.
- Kundenobsession: Wir verstehen die Geschäftsziele unserer Kunden tiefgehend und konzentrieren uns unermüdlich darauf, Ergebnisse zu erzielen.
- Handwerkskunst: Wir achten auf die Details, von den Worten auf der Seite bis zur Systemarchitektur.
- Intensität: Wir wissen, dass wir nicht die Geduld haben, die wir uns wünschen würden. Wir spielen, um zu gewinnen.
- Familie: Wir wissen, dass Balance und Intensität kompatibel sind, und wir leben das in unseren Handlungen und Prozessen.
Was wir anbieten:
- Flexible (unbegrenzte) bezahlte Freizeit
- Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen für Sie und Ihre Familie
- Leben- und Invaliditätsversicherung
- Rentenplan abhängig vom Beschäftigungsland
- Elternzeit
- Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
- Mittagessen sowie köstliche Snacks und Kaffee
- Discretionary benefit stipend
- Kostenlose Alphornstunden
Seien Sie Sie selbst, mit uns: Wir arbeiten daran, die transformative Kraft der KI in jede Organisation der Welt zu bringen. Es ist uns wichtig, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter die Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmen.
Sales Director, DACH Arbeitgeber: Sierra
Als Sales Director – Retail in unserem dynamischen Unternehmen profitieren Sie von einer inspirierenden Arbeitskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, Ihre Karriere in einem wachsenden Markt zu gestalten. Unsere zentrale Lage ermöglicht es Ihnen, in einem lebendigen Umfeld zu arbeiten, das den Austausch mit führenden Branchenakteuren erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sierra treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sierra empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sierra dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sierra bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sierra bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sierra erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sierra vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
