Sales Director, DACH

Über uns: Bei Sierra schaffen wir eine Plattform, die Unternehmen dabei hilft, bessere, menschlichere Kundenerlebnisse mit KI zu gestalten. Wir sind hauptsächlich ein Unternehmen vor Ort mit Sitz in San Francisco und wachsenden Büros in Atlanta, New York, London, Paris, Madrid, München, Singapur, Japan und Sydney. Unsere Werte, die im Kern unserer Handlungen stehen und unsere Kultur definieren, sind: Vertrauen, Kundenobsession, Handwerkskunst, Intensität und Familie.

Was Sie tun werden:

• Prospecting & Lead-Generierung: Identifizieren und Anvisieren potenzieller Kunden durch Forschung, Networking und Kaltakquise. Neue Beziehungen zu unseren Unternehmenskunden und Interessenten aufbauen, um Umsatz, Pipeline und Bereitstellungskapazität zu steigern.
• Beziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern bei unseren größten Kunden aufbauen und pflegen. Als primärer Ansprechpartner fungieren und deren Erwartungen übertreffen.
• Verhandlungen & Abschluss komplexer Deal-Zyklen: Verhandlungen mit bestehenden und potenziellen Kunden führen, Einwände ansprechen und Deals abschließen. Verträge und Vereinbarungen schnell und effektiv navigieren, eng mit rechtlichen und finanziellen Stakeholdern zusammenarbeiten.
• Vertriebsstrategie & Planung: Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Maßgeschneiderte Verkaufspräsentationen und -vorschläge erstellen, die den Bedürfnissen unserer Unternehmenskunden entsprechen. Mit unserem Marketingteam zusammenarbeiten, um effektive Verkaufsaktionen und Präsentationen umzusetzen.
• Vertriebsmotion definieren: Wir sind ein frühes Team, und Ihre Arbeit wird direkten Einfluss darauf haben, wie unsere GTM-Funktion funktioniert und erfolgreich ist. Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit unserem breiteren GTM-Team sowie unseren Produkt-, technischen und Betriebsorganisationen zusammenarbeiten, um unser branchenführendes Produkt zu liefern.

Was Sie mitbringen:

• 10+ Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle mit Kundenkontakt im Unternehmensbereich, Identifizierung und Abschluss großer Konten.
• Erfahrung im Unternehmensbereich: Erfahrung im Management eines Quotas von über 1 Million USD und Durchführung komplexer Deals von Anfang bis Ende.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Prospecting & Lead-Generierung: Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung und Ansprache potenzieller Unternehmenskunden durch Forschung, Networking und Kaltakquise.
• Industriekenntnisse: Vertrautheit mit der KI-Landschaft, wichtigen Akteuren und aufkommenden Trends.
• Erfahrung beim Aufbau von GTM-Strategien: Aufbau von Vertriebsteams und Vertriebsprozessen von Grund auf oder aus der frühen Wachstumsphase.

Unsere Werte:

• Vertrauen: Wir bauen Vertrauen mit unseren Kunden durch Verantwortlichkeit, Empathie, Qualität und Reaktionsfähigkeit auf.
• Kundenobsession: Wir verstehen die Geschäftsziele unserer Kunden tiefgehend und konzentrieren uns unermüdlich darauf, Ergebnisse zu erzielen.
• Handwerkskunst: Wir achten auf die Details, von den Worten auf der Seite bis zur Systemarchitektur.
• Intensität: Wir wissen, dass wir nicht die Geduld haben, die wir uns wünschen würden. Wir spielen, um zu gewinnen.
• Familie: Wir wissen, dass Balance und Intensität kompatibel sind, und wir leben das in unseren Handlungen und Prozessen.

Was wir anbieten:

• Flexible (unbegrenzte) bezahlte Freizeit
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen für Sie und Ihre Familie
• Leben- und Invaliditätsversicherung
• Rentenplan abhängig vom Beschäftigungsland
• Elternzeit
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
• Mittagessen sowie köstliche Snacks und Kaffee
• Discretionary benefit stipend
• Kostenlose Alphornstunden

Seien Sie Sie selbst, mit uns: Wir arbeiten daran, die transformative Kraft der KI in jede Organisation der Welt zu bringen. Es ist uns wichtig, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter die Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmen.