Business Development Associate / Intern

akirolabs ist das KI-gestützte Betriebssystem für strategische Beschaffung. Unsere Mission ist es, die Beschaffung von einer taktischen, kostenfokussierten Funktion in einen echten strategischen Wertschöpfer zu verwandeln. Durch die Kombination von erstklassiger Methodik, fortschrittlicher KI und intuitiver Zusammenarbeit in unserer Kategorie-Management-Plattform befähigt akirolabs Beschaffungsteams, 4–5× höheren Geschäftswert über Einsparungen hinaus zu liefern — Innovation, Nachhaltigkeit, Resilienz und Wachstum voranzutreiben.

Mit Sitz in Berlin wurde akirolabs 2021 von einem Team von Beschaffungs- und Beratungsexperten gegründet und wird von erstklassigen Investoren und europäischen Innovationsstipendien unterstützt. Anerkannt von führenden Analysten wie Kearney, Spend Matters und dem appliedAI Institute, gestaltet akirolabs die nächste Generation der Technologie für strategische Beschaffung.

Heute bedient akirolabs führende Unternehmen aus verschiedenen Branchen — von Energie und Lebenswissenschaften bis hin zu Finanzdienstleistungen und Fertigung — und hilft ihnen, die Beschaffung in eine datengestützte, kollaborative und zukunftsorientierte strategische Funktion zu transformieren.

In dieser Rolle werden Sie:

• Prospecting & Lead Generation: Konten recherchieren, um die richtigen Personen bei Zielkunden zu identifizieren und die Ausführung der Outbound-Prospektion zu übernehmen.
• Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends analysieren und LinkedIn nutzen, um Chancen zu entdecken, Leads zu generieren und das Pipeline-Wachstum voranzutreiben.
• Automatisierte Multi-Channel-Outboundsysteme entwerfen, betreiben und überwachen, die Leads in unsere Pipeline bringen und neue Möglichkeiten schaffen.
• Hochgradig personalisierte Gespräche initiieren, um Beziehungen zu engagierten Interessenten aufzubauen.
• Unterstützung bei Outreach-Bemühungen durch das Verfassen von Kaltakquise-E-Mails und LinkedIn-Nachrichten.

• Lead Qualification & Pipeline Management: Eingehende Leads qualifizieren und mit Marketing zusammenarbeiten, um sie durch die frühen Phasen des Verkaufszyklus zu pflegen.
• Den Wert unseres SaaS-Produkts klar artikulieren und wie es die Schmerzpunkte der Kunden in Entdeckungsgesprächen anspricht.
• Zusammenfassen und Verwalten von Lead-Übergaben, um einen reibungslosen Übergang zu späteren Phasen des Verkaufszyklus sicherzustellen.

• Sales Operations: Mit GTM zusammenarbeiten, um Strategien zur Förderung der Pipeline und personalisierten Ansprache zu erstellen und umzusetzen.
• CRM-Daten pflegen und anreichern sowie wöchentliche Verkaufsanalysen und Leistungsberichte erstellen.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um Verkaufsunterlagen zu entwickeln.

Ihr 6-monatiger Weg:

• Monat 1: Die Grundlagen meistern.
• Monate 2-4: Ihre Pipeline übernehmen.
• Monate 5-6: Ihre ersten Deals gewinnen.
• Monat 7: Aufstieg zur Beförderung.

Qualifikationen:

• Selbstmotiviert, belastbar und in der Lage, mit Ablehnung umzugehen.
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit Wettbewerbsgeist.
• Fähigkeit, in Ungewissheit zu gedeihen und autonom zu arbeiten.
• Teamorientierte Mentalität.
• Komfort im Umgang mit KI-Tools.

Ihr Profil:

• Starker Antrieb zu verkaufen mit Disziplin und Initiative.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Derzeit ein Bachelor- oder Masterstudium in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fach.
• Bevorzugt erste Kundenerfahrungen in vorherigen Praktika/Rollen.
• Vertrautheit mit CRM-Softwaretools.
• Vertrautheit mit Vertriebsautomatisierungs- und Intelligenztools ist von Vorteil.
• Verständnis für B2B-SaaS-Verkäufe und ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Ein ständiger Nutzer und Entdecker von KI-Tools.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau oder C2-Niveau und gute Englischkenntnisse.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt/Stipendium.
• Flexible und hybride Bürokultur.
• Zugang zu Verkaufstrainings.
• Ein Umfeld, in dem Sie Einfluss haben können.
• Regelmäßige Team- und soziale Aktivitäten.
• 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr.

Rekrutierungsprozess: Bewerbungsscreening > Interview > Take Home Case Study > Abschlussinterview > Angebot > 30 Minuten mit unserem CEO.