Staff Strategic Account Manager
Altium München Über die Rolle
The Staff Strategic Account Manager is responsible for driving revenue growth, customer success, and long-term strategic partnerships across a portfolio of assigned enterprise-level accounts.
This role acts as the primary commercial advisor to customers, helping them achieve their business and engineering objectives through Altium's platform, solutions, and services.
Working closely with executive stakeholders, technical teams, and internal cross-functional partners, the Staff Strategic Account Manager develops and executes strategic account plans, manages complex sales cycles, and identifies opportunities to expand customer value while ensuring high levels of customer satisfaction and retention.
Duties & Key Responsibilities
- Serve as the primary commercial advisor for a portfolio of assigned enterprise customers throughout the customer lifecycle.
- Develop and execute strategic account plans aligned with customer business objectives and Altium's growth strategy.
- Drive revenue growth by identifying expansion opportunities across business units, geographies, and product portfolios.
- Build and maintain trusted relationships with executive, business, and technical stakeholders across customer organizations.
- Provide accurate forecasting by proactively managing account risks, dependencies, and customer timelines.
- Lead complex enterprise sales cycles involving multiple stakeholders, procurement teams, and executive decision makers.
- Negotiate commercial agreements, including new business, renewals, contract amendments, and strategic commercial terms.
- Coordinate cross-functional teams, including Solution Engineering, Professional Services, Sales Operations, and Legal, to successfully execute customer strategies.
- Deliver compelling presentations tailored to executive, business, and technical audiences.
- Maintain accurate opportunity, pipeline, forecasting, and customer engagement information within Salesforce.
- Travel to customer sites, executive meetings, and industry events as required to support account management and business development (around 20% of the work time).
Qualifications
- Willingness to work in a full onsite model (5 days a week in the office).
- 3+ years of experience in selling to large accounts (revenue of the company - 500+ millions EUR).
- You are: an individual contributor who enjoys having an ownership, with proactive mindset, fast learner, who knows how to navigate in new situations, while optimising the processes.
- Languages: you need to be a fluent speaker of German & English, ideally speaking Spanish or/and French at the fluent level as well.
- Additional Information
- 30 days of paid vacation + half-days on Christmas & New Year’s Eve
- Extra paid sick days on top of statutory coverage
- 15% employer pension contribution
- Work remotely from abroad (up to 30 days per year)
- €3,500 annual learning & development budget + Linked In Learning
- Mental wellbeing support (access to professional psychologists)
- Birthday leave + additional company holidays
- Deutschlandticket for sustainable commuting
- Modern office perks (ergonomic setup, snacks, drinks & free parking)
Renesas Electronics is an equal opportunity and affirmative action employer, committed to supporting diversity and fostering a work environment free of discrimination on the basis of sex, race, religion, national origin, gender, gender identity, gender expression, age, sexual orientation, military status, veteran status, or any other basis protected by law.
For more information, please read our Diversity & Inclusion Statement.
#J-18808-Ljbffr
Deine Aufgaben
Verantworte Umsatzwachstum und Kundenbindung für große Unternehmenskunden.
Dein Profil
3+ Jahre Erfahrung im Verkauf an große Konten und fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Außerdem inklusive
30 Tage Urlaub, Weiterbildungsgeld und Unterstützung für psychische Gesundheit.
Tech-Stack & Arbeitsweise
Staff Strategic Account Manager Arbeitgeber: Altium
Renesas Electronics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Vorteile wie 30 Tage bezahlten Urlaub, zusätzliche Krankentage und ein großzügiges Budget für Weiterbildung bietet. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während die Mitarbeiter in einem modernen Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und zahlreichen Annehmlichkeiten arbeiten. Zudem haben die Mitarbeiter die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten und ihre berufliche Entwicklung aktiv zu gestalten.
Deine Perspektiven
Gestalte strategische Partnerschaften und arbeite an spannenden Projekten.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Altium treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Altium empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Altium dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Altium bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Altium bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Altium erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Altium vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Standorte
- München
