Executive Director B2B Sales

AMINA Bank wurde im April 2018 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Zug. Im August 2019 erhielt AMINA eine Schweizer Bank- und Wertpapierhändlerlizenz von der FINMA. Das breite, vertikal integrierte Dienstleistungsspektrum, kombiniert mit den höchsten Sicherheitsstandards, macht das Wertangebot von AMINA einzigartig. AMINA operiert global von seinen regulierten Standorten in der Schweiz, Abu Dhabi und Hongkong, um Fiat- und Krypto-Dienstleistungen für progressive Investoren, traditionelle und krypto-native Kunden anzubieten, sei es für Einzelpersonen, Unternehmen oder Institutionen.

Wir suchen einen Executive Director B2B Sales, um das institutionelle Wachstum der Bank voranzutreiben, indem hochkarätige B2B-Beziehungen zu Privatbanken, Pensionsfonds und anderen institutionellen sowie Unternehmensklienten aufgebaut und entwickelt werden. Die Rolle leitet die End-to-End-Verkaufsprozesse, einschließlich RFPs, Onboarding-Koordination und Key-Account-Management, während sie außergewöhnliche Servicebereitstellung und strategische Ausrichtung sicherstellt. Sie werden bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um die Kundenerfahrung zu verbessern, Prozesse zu optimieren und skalierbare Partnerschaften zu sichern, die die B2B-Präsenz der Bank erweitern.

Ihre AMINA To-Do-Liste

• Führen Sie die Wachstumsstrategie der Bank im Bereich Institutionen und B2B für Privatbanken, Pensionsfonds, institutionelle Investoren und Unternehmensklienten.
• Sichern Sie großangelegte institutionelle Partnerschaften, einschließlich Omnibus-Kontostrukturen und Produktvertriebsvereinbarungen.
• Überwachen Sie die vollständigen RFP-Prozesse, um qualitativ hochwertige Vorschläge, Verhandlungen auf hoher Ebene und erfolgreiches Onboarding sicherzustellen.
• Seien Sie der leitende Vertreter für umsatzstarke Schlüsselkunden und gewährleisten Sie das langfristige Beziehungsmanagement und die Kundenzufriedenheit.
• Steuern Sie die Kontoplanung, Umsatzoptimierung und strategische Engagements mit wichtigen institutionellen Kunden.

Betriebliche Aufsicht & bereichsübergreifende Koordination

• Stellen Sie die senioren Aufsicht über komplexe Onboarding-Prozesse, einschließlich institutioneller KYC und Dokumentation, sicher.
• Vertreten Sie die B2B-Prioritäten intern und gewährleisten Sie die Abstimmung mit den Teams für Betrieb, Risiko, Compliance, Produkt und Technologie.
• Verbessern Sie die Betriebsabläufe, um Effizienz, Skalierbarkeit und starke Risikokontrollen zu ermöglichen.

Kundenerfahrung & digitale Befähigung

• Überwachen Sie die institutionelle Kundenerfahrung über Kommunikationsschnittstellen, digitales Banking und digitales Onboarding.
• Arbeiten Sie mit der Technologie- und Produktleitung zusammen, um Verbesserungen zu identifizieren und umzusetzen.

Exekutive Governance & strategische Projektleitung

• Leiten Sie komplexe bereichsübergreifende Projekte, einschließlich wichtiger institutioneller Integrationen und Partnerschaftsrollouts.
• Treten Sie direkt mit der Geschäftsführung, Mitgliedern des Exekutivkomitees und dem Vorstand in Kontakt, wenn erforderlich.
• Tragen Sie zu umfassenderen Geschäftsentwicklungsinitiativen und der langfristigen B2B-Strategie bei.

Ihr goldenes Ticket zum AMINA-Team

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Mathematik oder einem verwandten Bereich; CFA/CAIA wird stark bevorzugt.
• 10–14 Jahre Erfahrung in einem regulierten Bankenumfeld mit starkem institutionellem/B2B-Engagement, kombiniert mit tiefem Fachwissen über digitale Vermögenswerte ODER 7+ Jahre regulierte Banken + 7+ Jahre digitale Vermögenswerte ODER 12+ Jahre Erfahrung mit digitalen Vermögenswerten mit starkem Krypto-Fachwissen.
• Etabliertes Netzwerk auf Senior-Level in den Schweizer, EU- und/oder internationalen institutionellen Märkten und digitalen Vermögensökosystemen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von RFPs, komplexen institutionellen Strukturen und hochkarätigen Verkaufszyklen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Erfahrung im Umgang mit der Geschäftsführung, C-Suite und Stakeholdern auf Vorstandsebene.
• Hintergrund in der Management- oder Strategieberatung wird als Vorteil angesehen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten und Geschäftsentwicklungsinitiativen voranzutreiben.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.

Wir verdanken unser exponentielles Wachstum unserem innovativen und kooperativen Teamgeist sowie einer talentierten Belegschaft. Jede Stimme zählt, da wir uns stets verpflichtet fühlen, aus unterschiedlichen Perspektiven und Hintergründen zu lernen, denn unsere Mitarbeiter machen den Unterschied bei AMINA Bank. Unabhängig von Ihrem Alter, Geschlecht, Glauben und Hintergrund ist bei AMINA JEDER willkommen! Treten Sie unserem kompetenten Team bei und definieren Sie gemeinsam die Finanzen neu.