Head of Operational Integration in Berlin

Über Andercore

Andercore ist der KI-nativen Anbieter von industriellen Materialien für Energie, Infrastruktur und Bau im Großhandel und darüber hinaus. Wir handeln mit globalen Lieferanten und vertreiben an europäische Kunden auf eigene Rechnung. Unsere KI steuert den gesamten Handels- und Vertriebsprozess: Beschaffung, Qualität, Preisgestaltung, Vertrieb, Logistik und eingebettete Finanzierung. Für den Kunden fühlt es sich an, als würde er von seinem bevorzugten lokalen Anbieter kaufen; für unsere Partner ist es der bequemste und sicherste Weg, grenzüberschreitend Geschäfte zu tätigen. Dahinter leisten unsere Software und agentische KI die schwere Arbeit, die früher eine asset-intensive Lieferkette mit vier oder fünf Zwischenhändlern und Wochen manueller Koordination erforderte.

Wo wir heute stehen:

• Starker dreistelliger Millionen-Euro-Umsatz
• Sieben europäische Märkte aktiv
• Über 80 Mitarbeiter in Berlin (HQ), Büros in London, Mumbai und Shanghai
• 40 Millionen Dollar Series B gerade abgeschlossen, 75 Millionen Dollar bisher von Atomico, Project A und Inven Capital sowie institutionelle Finanzierung von internationalen Banken gesammelt.

Wir bauen das weltweit erste und letzte industrielle KI-Betriebssystem für Materialien auf und definieren, wie globaler Handel in einer der größten und wichtigsten Branchen der Erde funktioniert. Akquisitionen sind unser zweiter Wachstumsweg. Wir kaufen etablierte Unternehmen im Bereich industrielle Distribution mit einem Umsatz von 20-40 Millionen Euro, die Eigentümer und das Management bleiben an Bord, und wir verbinden sie mit unserer Plattform, unserer Beschaffung, unseren Finanzierungslinien und unserem KI-Stack. Drei Deals sind aktiv, zwei stehen kurz vor der Unterzeichnung, und wir beabsichtigen, jährlich etwa fünf abzuschließen.

Rollenübersicht

Sie sind verantwortlich für das, was nach der Unterzeichnung passiert. Origination, Bewertung und Deal-Ausführung liegen beim CEO und unserem Senior M&A-Berater. Ihr Mandat beginnt am Tag, an dem ein Unternehmen Teil von Andercore wird, und endet, wenn dieses Unternehmen besser läuft als zuvor.

Diese sind analoge Unternehmen. Fünfzehn Jahre alt, inhabergeführt, gut geführte P&L und fast keine Technologie darunter. Sie sind profitabel, wachsen und erreichen ihre operativen Grenzen. Unsere Hypothese ist, dass unsere Plattform, unsere Einkaufsmacht, unsere Kreditlinien und unsere Automatisierung sie über diese Grenze hinausbringen. Ihre Aufgabe ist es, vor Ort herauszufinden, ob diese Hypothese zutrifft, in welcher Reihenfolge und in welchem Tempo - und dann dies mit dem Management-Team umzusetzen, nicht gegen sie.

Was Sie besitzen werden:

• Management von Tag 1
• Zugang zu Buchhaltung und Finanzen ab dem ersten Tag, monatliche Zahlen zu einem festen Abschluss, ein Reporting-Rahmenwerk über alle erworbenen Einheiten hinweg.
• Setzen Sie die Basislinie: Umsatz, Marge, Betriebskapital, Cashflow, Kunden- und Lieferantenkonzentration. Keine Meinung ohne die Zahl dahinter.
• Übernehmen Sie die Verpflichtungen, die während der Due Diligence gemacht wurden, und verwandeln Sie sie in den Betriebsrhythmus der ersten 100 Tage.
• Führen Sie das Portfolio zunächst als finanzielle Beteiligung. Beide Unternehmen wachsen. Nichts in den Sand setzen.

Vor-Ort-Diagnose

Verbringen Sie echte Zeit in den erworbenen Unternehmen und finden Sie heraus, wo sie tatsächlich stehen, was nie dort ist, wo sie sagen, dass sie stehen. Kartieren Sie die Verbindungspunkte: Beschaffung, Preisgestaltung, Inventar, Vertriebsproduktivität, Logistik, Finanzierung, ERP, Reporting. Testen Sie unsere Integrationshypothesen gegen die Realität, quantifizieren Sie die, die zutreffen, und killen Sie die, die es nicht tun, und bringen Sie die Korrektur schnell zum CEO zurück.

Wertschöpfung

Sequenzieren und landen Sie die Hebel mit dem Management-Team: zentrale Beschaffung, unsere Kredit- und Betriebskapitalanlagen, Preisgestaltung, Vertriebsproduktivität, Kundenintelligenz, Automatisierung des manuellen Backoffice. Entscheiden Sie mit dem CEO, was zentralisiert wird, was unternehmerisch bleibt und was wir von ihnen übernehmen - der Fluss verläuft in beide Richtungen, mehrere dieser Unternehmen machen Dinge besser als wir. Verfolgen Sie jeden Hebel im Hinblick auf den ursprünglichen Investitionsfall in Euro.

Beziehung zwischen Eigentümer und Management

Seien Sie der Kollege eines Geschäftsführers, der selbst ein Unternehmen mit 30 Millionen Euro aufgebaut hat. Glaubwürdigkeit kommt von der Durchführung operativer Arbeiten, nicht von einem Rahmenwerk. Seien Sie derjenige, der überprüft, ob die Dinge so gut sind, wie sie beschrieben werden, und der es laut sagt, wenn sie es nicht sind. Der CEO bleibt der Partner; Sie bringen die unangenehme Version. Managen Sie auch die Erwartungen in die andere Richtung: Wir sind kein Dienstleister, der die Probleme des erworbenen Unternehmens löst.

Playbook und Team

Codifizieren Sie die Integration in eine wiederholbare Fähigkeit: Checkliste für den ersten Tag, Reporting-Standard, diagnostisches Rahmenwerk, Hebelbibliothek, 100-Tage-Plan. Machen Sie die vierte Akquisition schneller als die erste, und bauen und leiten Sie dann das Team, das sie parallel betreibt.

Umfangsgrenzen / Was diese Rolle nicht ist

• Kein M&A. Keine Origination, keine Bewertung, kein LOI, kein SPA. Das liegt beim CEO und unserem Senior M&A-Berater.
• Kein PMO. Niemand hier sendet einen 400-zeiligen Integrationsplan mit Ampeln an einen Eigentümer-Manager. Das bringt Sie zu Recht aus dem Raum.
• Keine Beratungsengagement. Sie werden an den Zahlen der erworbenen Unternehmen gemessen, nicht an der Qualität der Analyse.
• Keine Unternehmensintegrationsrolle. Dies sind keine hierarchischen Organisationen, die ausführen, was das Zentrum entscheidet.
• Kein Prozess, den Sie erben. Es gibt noch keinen. Sie bauen ihn.

Was wir suchen

Sie sind ein Operator aus einem Private-Equity-Wertschöpfungs- oder Portfoliomanagement-Team oder ein Generalist aus Strategie und Transformation mit echter Zeit in operierenden Unternehmen. Ungefähr acht bis zwölf Jahre Erfahrung.

Sie bringen:

• Mindestens eine Integrations- oder Post-Closing-Situation, die Sie persönlich getragen haben, bei der Sie das spezifische knifflige Problem benennen können, das Sie gelöst haben und warum es funktioniert hat. Wir werden nach dieser Geschichte im ersten Interview fragen.
• Betriebliche Substanz: Sie haben in der Beschaffung, Preisgestaltung, Lieferkette, Finanzen oder Vertrieb eines echten Unternehmens gesessen, nicht nur daneben.
• Geländegängigkeit. Sie sind komfortabel mit einem Unternehmer, der hochintelligent, rauh um die Ecken und im Unternehmen zwei Autos und ein Boot hält. Nichts an diesem Szenario wirft Sie aus der Bahn.
• Menschenarbeit ist ungefähr die Hälfte des Jobs. Einfluss ohne formale Autorität, da diese Geschäftsführer nicht unterschrieben haben, um verwaltet zu werden.
• Ein starker Beobachter. Sie lesen ein Unternehmen und eine Person schnell und genau.
• Fließendes Deutsch und Englisch. Deutsch ist nicht optional; diese Gespräche finden auf Deutsch statt.
• Fließende Kenntnisse moderner KI-Tools und der Instinkt, Ihre eigene Arbeit zu automatisieren. Sie müssen kein Ingenieur sein.
• Sie benötigen keine fünf PMI-Programme in Ihrem Lebenslauf. Wir würden lieber, dass Sie keine haben, als dass Sie gelernt haben, Listen auszufüllen, anstatt zu denken.

Wie Erfolg aussieht

Innerhalb Ihrer ersten 12 Monate:

• Jede erworbene Einheit berichtet monatlich über einen Rahmen, zu einem festen Abschluss, mit uns having Zugang zur Buchhaltung.
• Jede Akquisition hat ihre Integrationshypothese innerhalb von 90 Tagen nach Abschluss validiert oder gekillt.
• Die erworbenen Unternehmen wachsen weiter. Kein Kunde, Lieferant oder Schlüsselperson geht durch die Transaktion verloren.
• Die ersten Wertschöpfungshebel sind aktiv und ihre P&L-Auswirkungen sind in Euro messbar.
• Ein dokumentiertes Playbook existiert, und die nächste Integration beginnt schneller als die letzte.
• Im Laufe der Zeit besitzen Sie die Integration und Wertschöpfung für die gesamte Gruppe in einem Tempo von mehreren Akquisitionen pro Jahr und bauen das Team auf, das dies liefert.

Pakete

Festes Grundgehalt plus eine variable Komponente, die direkt an den Erfolg jeder Integration gebunden ist. Virtuelles Eigenkapital in Andercore zum aktuellen Strike, mit bedeutendem Aufwärtspotenzial, wenn wir das aufbauen, was wir beabsichtigen zu bauen. Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer & CEO, dem M&A-Berater, dem Vorstand und unseren Investoren.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft. Wir glauben, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und kollektive Stärke fördert.