im Vertrieb bei der ARBIS GmbH in Bonn
ARBIS entwickelt Softwarelösungen für weltweit führende Konsumgüter/FMCG-Konzerne - häufig auch im bekannten SaaS-Modell. Zu unseren langjährigen und begeisterten Kunden, die wir auf höchstem Niveau betreuen, zählen u.a. Nestlé und Henkel. Ihnen helfen wir mit unseren Softwaretools und Individuallösungen in geschäftskritischen Bereichen wie Logistik, Category Management, Absatzplanung und Vertriebssteuerung.
Bis heute sind wir ausschließlich über Empfehlungen gewachsen - dies möchten wir nun um einen Vertrieb/Sales ergänzen. ARBIS soll sich von einem hochspezialisierten Softwareanbieter zu einem weltweit relevanten Softwareplayer für FMCG-Konzerne entwickeln.
Deine Aufgaben:
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Als Sales Manager Software (m/w/d) bzw. Account Executive (m/w/d) bist Du - hauptsächlich im Innendienst bzw. Telefonvertrieb - verantwortlich dafür, neue Kunden zu gewinnen und unseren Umsatz anzukurbeln.
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Von der ersten Besprechung über initiale Demo-Calls - auch in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsleiter - bis hin zum finalen Abschluss betreust Du unsere anspruchsvollen Enterprise-Kunden, meist börsennotierte Konzerne, von A bis Z
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Du bist verantwortlich dafür, Deine Kundenkontakte zu recherchieren, aufzubauen und zu pflegen - damit wir im richtigen Moment da sind, um ihre Herausforderungen zu lösen
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Du gestaltest unseren Markenauftritt mit und hilfst, die Produktentwicklung in die richtige Richtung zu lenken, indem Du das Feedback und die Wünsche unserer Kunden stets mit den anderen Teams teilst
Dein Profil:
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Du hast idealerweise schon Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise sogar im Enterprise-Bereich
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Du verfügst über kommunikative Skills verbunden mit der Begeisterung dafür, mit Kunden ins Gespräch zu gehen
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Du hast eine Begeisterung für den Enterprise-Bereich, weil Deine Ansprechpartner sehr professionell sind und du gern langfristige Beziehungen mit ihnen aufbaust - zugleich hast Du die nötige Ausdauer, um längere Beschaffungsprozesse zu meistern
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Du bist kundenorientiert, kannst Probleme sofort identifizieren und hast ein gutes Verständnis dafür, wie Entscheidungsprozesse in großen Unternehmen laufen
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Du bist bereit und willens, weitgehend vor Ort in unserem Büro in Bonn / Sankt Augustin zu arbeiten
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Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse, da in unseren international gemischten Kundenteams häufig Englisch gesprochen wird - wir haben aber auch viele deutsche Kunden
Warum mit uns?
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Du verkaufst hochwertige Software, mit der Kunden seit Jahren sehr zufrieden sind – das zeigen ihre begeisterten Rückmeldungen
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Deine Stimme aus dem Vertrieb kommt in unseren Produkt-Teams an: was Du von den Kunden hörst, wird immer gewertschätzt und tatsächlich umgesetzt
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Ein sehr angenehmes Miteinander in einem erfolgreichen Team
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Professionelle und effiziente Zusammenarbeit – Du kannst mitgestalten und hast kurze Wege
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Finanziell überproportionale Beteiligung am Unternehmenserfolg möglich
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Viel Erfahrung im aktiven Gesellschafterkreis mit sehr guten Referenzen (u.a. Firmenverkauf, McKinsey, etc.)
Entfalte bei uns Dein volles Potenzial und hilf uns, FMCG-Unternehmen weltweit effizienter zu machen. Doch damit nicht genug: Deine Arbeit entscheidet darüber, wie schnell sich ARBIS zu einer weltweit bedeutsamen Softwarefirma entwickelt. Wenn Du Interesse hast, aus exzellenten Produkten eine international relevante Softwarefirma zu formen, ist diese Aufgabe für Dich gemacht. Du hast noch Fragen? Kein Problem. Melde Dich jederzeit bei uns unter karriere@arbis.de.
