Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Wachsendes SaaS-Unternehmen mit KI-gestützten Managementsystemen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines innovativen Teams, das den Arbeitsalltag einfacher macht.
- Warum dieser Job: Gestalte komplexe Deals und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und strategisches Denken sind wichtig.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
- Vertrauensvoller Partner sein: Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
- Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
- Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.
Dein Profil
- Du passt zu uns, wenn du über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
- Idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst.
- Eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust.
- Strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest.
- Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst.
- Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst.
Warum wir?
Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen. Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.
Über uns
Wir sind Ariadne, ein Software-Unternehmen mit Sitz in Aachen und Berlin. Mit unserer Software Q.wiki machen wir den Arbeitsalltag von über 2.000 Kund:innen einfacher und strukturierter – unabhängig von Unternehmensgröße und Branche. Unser Ziel ist es, dass Menschen sich in ihrer Organisation untereinander leichter austauschen, ihr Wissen auf einfachste Art miteinander teilen und langfristig dokumentieren. Q.wiki ist einfach und intuitiv und jeder kann es nutzen.
Kurz gesagt: Wir sind das Zuhause für Qualitätsmanagement, Wissensmanagement und Managementsysteme – hauptsächlich im B2B-Bereich und DACH-Raum. Unser Ziel: die bekannteste QM-Software auf dem Markt werden.
Enterprise Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Ariadne
Ariadne ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Sales-Professional B2B in Aachen ein ideales Umfeld für persönliches und berufliches Wachstum bietet. Mit flachen Hierarchien, flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf eigenverantwortliches Arbeiten kannst du die digitalen Sales-Prozesse aktiv mitgestalten und deine Kompetenzen im Bereich Sales und Digitalisierung intensiv ausbauen. Zudem profitierst du von klaren Onboarding-Prozessen und einem persönlichen Mentor, der dich auf deinem Weg unterstützt.
