Chief Commercial Officer

Architekt der Reise von €10M zu €50M ARR. Die Automobilhandelsbranche durchläuft einen tiefgreifenden Wandel. Die Digitalisierung und Margendruck zwingen Händlergruppen, neu zu überdenken, wie sie Kunden anziehen, konvertieren und halten. Bei AutoUncle bieten wir die Antwort: ein kommerzielles Modell, das auf Rentabilität und Daten-Transparenz basiert. Wir verkaufen nicht nur Software; wir arbeiten mit Händlern zusammen, um hochwertige Leads zu generieren, Kundenerlebnisse zu verbessern und ihre Margen zu stärken. Das Modell funktioniert. Wir sind profitabel und wachsen. Wir haben 60% Zielmarktanteil in Dänemark gesichert, werden von über 40 der 100 größten Händlergruppen in DACH vertraut und verzeichnen >30% YoY-Wachstum in Italien. Wir haben das Produkt, die Kunden und das Vertrauen des Marktes. Jetzt suchen wir den Führungskraft, um die skalierbare kommerzielle Engine aufzubauen, die uns von €10M zu €50M ARR bringt.

Die Gelegenheit: Dies ist wahrscheinlich die kritischste Einstellung, die wir in den nächsten drei Jahren vornehmen werden. Das Mandat: Sie werden das unternehmensweite Mandat für die kommerzielle Strategie innehaben. Sie sind nicht nur hier, um eine Zahl zu erreichen; Sie sind hier, um zu gestalten, wie wir die Zahl erreichen, von der Unternehmenspositionierung und Go-to-Market-Erzählungen bis hin zu Markteintritts-Playbooks. Sie sind voll verantwortlich für die kommerzielle Leistung in den Märkten, einschließlich Umsatzwachstum, Kundenbindung und gesunde Einheitökonomie.

Wo wir Sie am meisten brauchen: Wir haben starke Traktion und klare Kundenwirkung, aber unsere kommerzielle Geschichte ist noch nicht so konsistent scharf oder autoritativ, wie es unser Ehrgeiz erfordert - insbesondere in Unternehmensgesprächen. Das Gewinnen von Interesse und Relevanz frühzeitig bei hochrangigen Entscheidungsträgern ist entscheidend, um unsere Wirkung in ganz Europa zu skalieren. Die Art und Weise, wie wir AutoUncle positionieren, den Wert artikulieren und strategische Gespräche führen, ist ein Schlüssel für unsere nächste Wachstumsphase.

Exekutive Einflussnahme: Sie werden dem Executive Leadership Team beitreten und eine zentrale Rolle in den Vorstandsdiskussionen spielen. Sie werden Marktrealitäten in die Unternehmensstrategie übersetzen und sicherstellen, dass das, was wir verkaufen, das bestimmt, was wir bauen.

Was Sie führen werden: Sie werden unsere Organisation von "regionalen Erfolgen" zu einer systemischen, paneuropäischen Wachstumsmaschine überführen. Architekt der kommerziellen Engine: Sie werden Vertrieb, Kundenservice und B2B-Marketing in eine kohärente Organisation vereinen. Sie werden ein Team von ~23 Personen übernehmen und es in ein skalierbares System mit klaren Standards, Playbooks und Verantwortlichkeit weiterentwickeln. Dies umfasst die Gestaltung wiederholbarer Markteintritts- und Reifemodelle für Länder wie Spanien, Schweden und Österreich.

Erhöhen Sie die Unternehmensauswirkung: Sie werden schärfen, wie AutoUncle auf der Führungsebene auftritt - sicherstellen, dass wir konsequent Relevanz gewinnen, die richtigen Stakeholder einbeziehen und uns als strategischen Partner und nicht als transaktionalen Anbieter positionieren. Vertiefen Sie das "Strategic Partner"-Modell: Wir gewinnen, weil uns die P&L unserer Kunden am Herzen liegt. Sie werden eine Kultur der Geschäftsergebnisse fördern, in der wir Auswirkungen dokumentieren, gemeinsame Ziele setzen und unseren Wert für die Bilanz des Händlers jedes Quartal nachweisen.

Aufbau einer Hochleistungsorganisation: Sie werden Führungskräfte in der gesamten kommerziellen Organisation einstellen, entwickeln und bewerten, einschließlich der Stärkung der lokalen Vertriebsführung in wichtigen Märkten. Sie werden eine Kultur aufbauen, in der hohe Leistung durch klare Struktur, Transparenz und gegenseitige Verantwortung unterstützt wird.

Was Sie mitbringen: Wir suchen einen Macher, einen Führungskraft, der darin gedeiht, Systeme zu gestalten, nicht nur zu optimieren. Erfahrung im Scale-Up: Sie haben einem B2B-Geschäft geholfen, von etwa €10M auf €50M ARR (oder ähnlich) zu skalieren, und verstehen den Unterschied zwischen dem Abschluss von Geschäften und dem Aufbau eines dauerhaften Umsatzmotors. Strategisch & Operativ: Sie können die 3-Jahres-Strategie mit dem Vorstand diskutieren, sind aber ebenso komfortabel damit, in eine Deal-Überprüfung einzutauchen, um Churn zu verhindern. Sie benötigen kein großes Gefolge, um effektiv zu sein. Brancheninstinkte: Sie kommen wahrscheinlich aus der Automobil-, Mobilitäts- oder B2B-Marktplatzwelt. Sie verstehen die Denkweise der Händler und wie man den Wert für Händlergruppen und OEMs positioniert. Europäisches Führungs-DNA: Sie haben Erfahrung in europäischen Märkten und schätzen, dass kommerzieller Erfolg in Hamburg, Mailand oder Kopenhagen lokale Nuancen innerhalb eines gemeinsamen Rahmens erfordert.

Warum AutoUncle? Einfluss: Sie werden auf diese Rolle zurückblicken als die, in der Sie die Infrastruktur aufgebaut haben, die den Erfolg des Unternehmens definiert hat. Stabilität & Freiheit: Wir sind profitabel und kontrollieren unser eigenes Schicksal. Wir sind nicht auf den nächsten VC-Scheck angewiesen, um zu überleben, was bedeutet, dass wir die richtigen Entscheidungen für die langfristige Zukunft treffen können. Kultur: Wir betreiben eine Hochleistungs-Kultur. Ambition, Demut, Lernbereitschaft und eine Handlungsorientierung sind keine Slogans - sie sind Erwartungen, gegen die wir aktiv einstellen und verwalten. International und progressiv: AutoUncle wird von Menschen aus ganz Europa aufgebaut, die eng über Grenzen und Kulturen hinweg zusammenarbeiten. Englisch ist unsere Arbeitssprache, und wir arbeiten als ein Team über Märkte hinweg. Wir setzen stark auf KI und Daten, um schneller zu agieren, schneller zu lernen und einer kleinen, fokussierten Organisation einen Vorteil zu verschaffen, den traditionelle Akteure im Automobilbereich einfach nicht haben.

Wollen Sie mehr erfahren! Sie können unsere B2B-Website und unser Mitarbeiterhandbuch erkunden, um zu sehen, wie AutoUncle einen Arbeitsplatz schafft, an dem Menschen ehrgeizig sein, mit großartigen Kollegen arbeiten, in ihren Rollen vertrauenswürdig sein, international wirken und ihre gesamte Menschlichkeit zur Arbeit bringen können.