Account Manager, Germany - (m/w/d) in Frankfurt am Main

AVEVA ist ein globaler Marktführer in der industriellen Software. Unsere innovativen Lösungen werden von Tausenden von Unternehmen genutzt, um die Grundlagen des Lebens – wie Energie, Infrastruktur, Chemikalien und Mineralien – sicher, effizient und nachhaltiger bereitzustellen. Wir sind das erste Softwareunternehmen der Welt, dessen Nachhaltigkeitsziele von der SBTi validiert wurden, und wir wurden für die Transparenz und Ambition unseres Engagements für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion anerkannt. Wenn Sie eine neugierige und kollaborative Person sind, die durch Technologie einen großen Einfluss ausüben möchte, dann möchten wir von Ihnen hören!

Als Account Manager, der sich auf das Wachstum und das Territorium spezialisiert hat, sind Sie verantwortlich für das Wachstum durch den Verkauf von AVEVA’s Produkt- und Dienstleistungsangebot an neue und wachsende Kunden in den Prozessindustrien. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um die Präsenz von AVEVA in diesem Markt auszubauen und es diesen Kunden zu ermöglichen, unsere agile Datenplattform zu nutzen, um ihre Ingenieur- und Prozessdaten als einheitlichen digitalen Zwilling zu verwalten. Sie konzentrieren sich darauf, Verkaufsziele zu erreichen und wertorientierte Lösungen für neue und bestehende Konten zu liefern.

Regelmäßige regionale Reisen sind in dieser Rolle erforderlich, mit gelegentlichen internationalen Reisen, ca. 50-60 % pro Jahr.

Hauptverantwortlichkeiten

• Account-Wachstum: Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu fördern und ARR zu steigern.
• Neukundengewinnung: Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, die AVEVA-Lösungen bisher nicht genutzt haben, um neue Geschäfte zu sichern und unsere Marktpräsenz auszubauen.
• Verkaufsstrategie-Implementierung: Entwickeln und führen Sie detaillierte Account-Pläne aus, vom Prospecting und Qualifizieren von Leads bis zum Abschluss von Geschäften, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele erreicht und Prognosen erfüllt werden.
• Kundenengagement: Halten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, die spezifische Geschäftsbedürfnisse ansprechen und den Wert sowie die einzigartige Differenzierung der Technologie von AVEVA präsentieren.
• Kollaborativer Verkauf: Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen und nutzen Sie funktionsübergreifende Ressourcen zur Unterstützung des Account-Managements und zur Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele.
• Pipeline-Management: Verwenden Sie Salesforce und die MEDDPICC-Verkaufsmethodik, um Ihre Vertriebspipeline zu verwalten und genaue Prognosen und Berichte zu gewährleisten.
• Problemmanagement: Proaktive Ansprache und Lösung von Kundenproblemen in Zusammenarbeit mit internen Teams, um die Zufriedenheit sicherzustellen.
• Marktexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsprodukte informiert, um die Lösungen von AVEVA effektiv zu positionieren.
• Kontinuierliche Entwicklung: Halten Sie sich über die Produktangebote und Verkaufsmethoden von AVEVA durch fortlaufende Schulungen auf dem Laufenden.

Wesentliche Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im lösungsbasierten Direktvertrieb, einschließlich Beziehungsaufbau auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, wobei Ihr Fokus auf der Akquise neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten liegt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, individuelle Verkaufsziele zu erreichen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS oder DaaS (Data as a Service) Lösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Software- und Produktvereinbarungen abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu steuern.
• Fließend in Englisch und Deutsch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten, um effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.

Gewünschte Fähigkeiten

• Erfahrung in der industriellen Software, Ingenieursoftware oder Automatisierung ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Vertrautheit mit Salesforce und dem MEDDPICC-Verkaufsrahmen.

AVEVA erfordert von allen erfolgreichen Bewerbern, eine umfassende Hintergrundüberprüfung zu durchlaufen und zu bestehen, bevor sie die Beschäftigung aufnehmen. Hintergrundüberprüfungen werden gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt und können, vorbehaltlich dieser Gesetze, Nachweise über Bildungsabschlüsse, Überprüfungen der Beschäftigungshistorie, Nachweise über die Arbeitsberechtigung, Strafregister, Identitätsüberprüfungen und Bonitätsprüfungen umfassen. Bestimmte Positionen, die mit sensiblen und/oder personenbezogenen Daten Dritter zu tun haben, können zusätzliche Kriterien für Hintergrundüberprüfungen beinhalten. AVEVA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein vorbildlicher Arbeitgeber mit einer inklusiven Kultur zu sein und ein Arbeitsumfeld zu entwickeln, in dem alle unsere Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden. Wir schätzen Vielfalt und das Fachwissen, das Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unser Unternehmen einbringen. Kommen Sie zu AVEVA, um die transformative Technologie zu schaffen, die es unseren Kunden ermöglicht, eine bessere Welt zu gestalten.